主题：【原创】关于Internet网站价值提升的探讨 -- 渡泸

我们来具体看一个例子：新浪和Google的比较。

新浪网。假设它的收入来源于两大块：点击广告和短信（为什么是假设呢？因为我对天朝的互联网行业不是很了解，所以假设一下），那么对新浪网的分析则需要分成两部分：点击广告和短信。对于收入来源多样的网站，需要针对每种收入来源分别分析。

点击广告。新浪的目标用户是全体互联网用户。提供内容以正式新闻为主，辅以八卦新闻，最大限度地满足全体网民的需要。这是符合现阶段天朝网民的习惯。而在美国，由于网民习惯的迅速变迁，是得昔日“门户”的辉煌不再，雅虎的衰落正是以全体网民为目标“门户”未能及时根据全体网民的习惯调整策略而被抛弃的例子。

Google在美国的目标用户也是全体网民。由于使用习惯的不同，Google实际上就是美国的新“门户”网站。

既然以全体网民为目标群，那么“可接触收入转换率”的计算就没有什么意义。

“可转化收入率”在这里取决于广告主本身行业的广告费用的占比。新浪需要找该占比最高的公司，也就是最出得起广告费的公司。Google模式在这个指标的优势表现的淋漓尽致，Google用的是竞价排名，最出得起广告费的公司自动出最高价。

单用户可分享收入。这个指标取决于网站的谈判能力。象新浪这样的大型网站可以和广告主或者广告公司直接谈判，其可分享的收入肯定大于一个博客博主的比例。

销售利润率是一个传统的指标，这里不再赘述。

用户数。新浪庞大的用户数量保证即使其他指标很低仍然可以取得巨大的收入。

在各个指标指标中，用户数是比较直观同时也比较容易提升的，所以在天朝成为互联网界口水的焦点也不足为奇。我想指出的是，如果没有其他几个指标的配合，甚至有个别指标是零，那么即使这个数字很大，也是没有什么意义的，因为零乘以任何数都是零。

增长率。在天朝的互联网界这个指标比较默默无闻，而当年在美国的互联网泡沫鼎盛的时期，这个指标几乎是带着神圣的光环，一言兴邦一言丧邦全靠小数点后的那几个数字。因为其分母的位置，一点小小的变动都会大大影响计算的结果。随着泡沫破灭，这个指标不再被人提起。不过在和VC谈判的时候，如果计划的好，通过认真的规划（嗯，直说吧，就是通过manipulate）这个指标的威力仍然是巨大的。

价值取决于指标，但是请留意，价格可不一定总是符合价值，比如呢，路易威登的包包，价格与价值相差不可以道里计。所以卖网站的价格有时可能让人吃惊。能不能碰上冤大头取决于运气和关系，这里就不谈了。

就讨论到这里吧。得回去干正经事儿了。各位有兴趣的同学可以研究一下自己网站的8个指标，算算自己网站或者自己的商业计划现在的价值和未来的价值。

Good Luck!