主题:【交作业】也谈作报告 -- 橡树村

大河奔流 导读 复 28 阅 75111

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2007-10-03 12:34:55
主题:1271945
橡树村
橡树村`18147`http://picture.cchere.com/0,0708/18147_23103758.jpg`70`40474`54761`1025102`从三品:银青光禄大夫|云麾将军`2007-06-12 14:19:03`
【交作业】也谈作报告 309 名帖

命题作文,实在不知道写啥,应该把化学系着火的故事放到这里面的,这就容易交差了。不过已经放到龙门了,后悔呀。

聊聊作报告吧,现在就靠这个吃饭了。

话说我们有一些想法,做了一点工作,把个研究生打发毕业了。继续做下去,打算找找投资人。这就需要做个报告吸引人。如何下手呢?

先看看都有啥东西。有这个学生写的组内的20分钟的报告。大纲是这样的:

1 技术背景 2分钟

2 模型/试验设置 5分钟

3 试验/模拟结果 10分钟

4 结论 3分钟

这样的东西,估计拿到什么学术会议上还说得过去。讲给投资人听是不成的。估计能睡着。怎么办呢?改。

想想什么样的投资人会投资者个项目:肯定是不懂技术的,懂的话就知道这里面技术风险有多大了,就不玩了。这是开玩笑了,不过懂技术的投资人的确很少,人家忙着挣大钱去了,哪里有时间去关心技术这些小事情呢?

报告就需要减少技术内容。

有减的就要有加的,需要多讲什么呢?投资人对这个领域有兴趣,肯定是多少听过一点事情的,但是应该不是很懂,所以商业背景需要讲一讲,讲讲什么世界环境发展方向这类东西。

好,调整以后,就是这样子的。

1 商业背景 5分钟

2 技术背景 5分钟

3 模型/实验设计 2分钟

4 试验/模拟结果 4分钟

5 结论 4分钟

整理好了看看,还是像个学术报告。还有问题。再改。

投资人会问什么问题?最关心的也就是需要花多少钱,会有多大收益,收益回收可能性如何。我们是改进的工艺,问的问题也就还有好在哪里?另外就是,我把钱交给你,你能行吗?放心吗?

这就需要增加几个部分内容:我们自己的介绍,工艺的特点,投资和收益预期。这三个方面,自己的介绍好办,工艺的特点是实打实的东西,投资只能给个概念,这玩艺需要花钱才能出详细预算的,不能太早泄露给投资人,收益预期,其实大家都知道这个是忽悠人的,画一张大饼就好。

好,调整以后,结构就成了这样子了

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 技术背景 5分钟

4 技术特点 5分钟

5 投资前景 3分钟

那些建模实验设计结果讨论统统不要,直接把结论拿来用。反正讲了也没人懂。

再看看,还是不吸引人。不能给人一种高深莫测的感觉,这年头吹牛的人太多,需要有点特殊的东西才好。还要找切入点。

这个方向最大的问题是啥?污染问题呀!查查我们的新工艺对污染问题有没有解决方法?发现,还真有,减排二氧化碳!这个不错。于是,原来的全部推翻了,重新安排。

就成了这样子

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 目前技术的污染情况 5分钟

4 解决污染问题的方法 5分钟

5 投资前景 3分钟

这个时候整个工艺特点就集中到了二氧化碳减排上了,其他的一概省略掉。本来特点太多了,投资人也记不住。

还有一个问题,你说你好,那是你自己说的,投资人不一定相信。能不能给投资人提供一种简单的判断其他工艺优劣的方法,让投资人自己比较呢?当然,这个方法需要得出我们最好的结论呢?那我们就要增加这部分内容。

再改报告结构:

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 判断技术污染程度的简单算法 5分钟

4 目前技术的污染情况 2分钟

5 解决污染问题的新方法 2分钟

6 用前面的算法比较新旧工艺 2分钟

7 投资前景 2分钟

这样的结果,就是起到让投资人听了茅塞顿开,发现新大陆的感觉,连外行也似乎能听懂,非常满足虚荣心。

于是,按照这个格式填充内容,反复几次,报告定稿。

我们现在联系衍生项目的投资,给政府作报告,开新闻发布会,全都只是在这个报告基础上小修小改,不同部分之间的比例略有调整。反响非常好。

总结一下,有什么经验呢?

1 要知道报告对象的技术程度,决定技术内容的多少深浅

2 要知道报告对象最关心的问题,决定内容的重点

3 要知道自己工艺的最大卖点,抓住一点,其他的放到次要地位

4 要给报告对象提供一个简洁方便的衡量先进性的方法,让他自己得出你最好的结论,并拿你的标准去判断别人


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2007-10-03 12:34:55

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