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主题:【原创】乱侃直销战役 (一) --- 不理那两千万傻冒 -- 煮酒正熟

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家园 小囝呐,问问题表太快~~

俺根本赶不上你们的思路...

小囝说的这个“公卡”/ “大湿妇卡” (应该是MasterCard 吧),在业内叫 Cobrand Card. 它是私卡 (PLCC) 的一个替代品,但表误会俺 --- 这两种卡都会一直存在下去,只是这两种卡所针对的销费群具有不同的特点。

俺没有经手过 Cobrand Card 战役,太细节的东西不清楚,但大致情况是:如果商家发现您经常消费他们的产品,但却主要以普通信用卡付款 而不是他们的私卡来付款,他们会推测,您用信用卡付款得到的好处 比您用私卡付款得到的好处要大。也就是说他们的私卡对您价值不大。私卡的目的是留住好顾客。既然您总是不用私卡,他们担心您会背叛 (attrite) (这种事小囝可谓轻车熟路也~~)。因此,他们把您从 PLCC Customer 转成 Cobrand Card Customer,希望能借此继续留住您 (小声说一句:小囝人品很恶,大家谁也表留他)。

Cobrand Card 通常是某个零售商与 MasterCard or Visa 合作推出的,您可以用这个卡去任何场所消费,这方面与普通 MasterCard or Visa Card 没有任何区别。这个卡比普通信用卡吸引人的方面是,这个卡除了那个零售商之外,还有几个 generic retailer. 所谓 generic retailer, 指的是绝大部分人都不可避免要打交道的商家,比如 gas station, grocery store, etc. 这个卡的好处是,如果您在那个零售商或这个卡包括的那几个 generic retailers 进行消费,这家零售商会给您计点。您积累到一定的点数,可以获得额外折扣 (incremental discount) --- 当然是在这家零售商及那几个 listed general retailers 进行消费时。所谓额外折扣,指的是那家零售商平时寄给您的哭胖您一个也不会少,这个折扣是额外叠加上去的。另外您的信用卡公司 (比如您的大湿妇) 给您的一应好处,您依然亨亨地受着

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