主题：【原创】铱星重现江湖 -- 正派流氓

从技术角度看，铱星移动通信系统是非常成功的。这是真正的科技精品。我常常想，我们这些被称为高科技公司的互联网公司做到的东西和铱星系统相比，简直就像是玩具。-Google（谷歌）研究员 吴军

铱星陨落的故事已经是众所周知了。先进但不成熟的技术（室内空间，车内，地铁系统都无法使用）+昂贵的费用（高达4000美元的终端价格，7美元/分钟的通信费用），以及由此导致的冷淡的市场，将铱星公司(Iridium LLC) 最终推向破产。

摩托罗拉是个奇怪的公司。每每被迫分离出去的部门，脱离了摩托罗拉的阴影后日子都开始蒸蒸日上了。铱星也是如此。

在1999年破产的铱星公司Iridium LLC 于2000年的冬天 被Dan Colussy 所领导的私人资本以2500万美元的低价买入。老铱星公司的资产（卫星系统，地面基站，固定资产，科研资源等）被整合入了新的铱星公司（Iridium Satellite LLC"）。这个收购价格仅仅相当于原有铱星投资的百分之一..

新铱星采取了旧铱星截然不同的发展战略，不再是摩托罗拉风格式的高傲与技术至上，开始努力地贴近市场。

新服务：

新铱星顺应市场潮流，在语音服务的基础上，于2001年陆续增加了数据传输，Internet服务，激发短数据传输（SBD-Short Burst Data），短信和传真等业务。现在全球货运监控也成为新铱星的一个重要增长点。

不过虽然铱星手机提供了拨号（dial-up data service）和直接的因特网接入（Direct Internet Data）功能，数据通信的速度倒不是很快，大概也就2.4Kbps.

新策略：

新铱星公司将市场推广的重点放在了专业人员，政府等需要卫星通信，且肯花钱的大户身上（例如：2001年新铱星与五角大楼签订合同，为2万美国军方用户提供服务）。从而避免了旧铱星四面撒网，试图用卫星电话吸引普通消费者，却不能满足其要求的尴尬局面（室内无法通信，资费太高）。

卡特里娜飓风案例是新铱星新战略的杰出之作：灾难发生伊始，铱星公司就调集大量的卫星电话到达灾区，提供给联邦及地方执法，救灾人员。效果也是显著的：该区域的卫星通信流量增长了3000%

新的资费：

新铱星公司提供了很多种资费套餐，例如685美元-800分钟，1750美元-2500分钟等套餐。平均下来通信费用大约是0.6-0.7美元、分钟。相对于老铱星动辄5美元～7美元/分钟的“天价”，显然更受用户欢迎。而且，新的手机终端的价格也降到了1000美元左右。

这么疯狂的价格，难道新铱星疯了？

答案自然是：当然没有。至少目前他们还没疯。

这一切都是有原因的：

将卫星管理外包给波音后，新铱星目前的运营成本仅为每月700万美元（这还是包括广告开销的）。远远低于“前辈”的成本，使得新铱星得以轻装上阵～

（换句话说，“前辈的破产”，让新铱星公司用少少的花费，抄到了一个大大的底）

One major advantage Iridium Satellite has over its predecessors is freedom from the huge debt payments necessary to fund the $5 billion system. Iridium Satellite estimates it will cost about $7 million per month--including advertising and its contract with Boeing to manage the satellites--to operate the system, executives said.

"We do have a fairly low break-even point, so we can offer very competitive rates," Colussy said on a conference call.

“我们只想把公司经营好，而不像旧铱星一样试图把它弄得很大。”-Colussy。

目标谨慎，控制成本，扩大市场，新铱星公司的苦心经营，终于见到了成效。铱星这个被人们看作已经“陨落”了的科技神话，正低调而稳健地迈向市场的成功。

截至2007年7月，新铱星客户已超过20万，07年第二季度收入6千6百万美元，EBITDA（Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization)税息折旧及摊销前利润达2000万美元，手持终端销售量比06年同季度增长56%。

附：2001年-2007年新铱星公司用户增长图

If at first you don't succeed, let someone else try.

（对摩托而言，这句话尤其意味深长）

• 【原创】铱星陨落（8）
• 这就是市场的力量啊
• 在这儿