主题：【原创】少年十五二十时--- 童军社团。 -- 北宸

我家小女也是个童子军，卖过两年饼干了。写了一小段，还没写完。

小女从军记

绝对实事求是，小女是真真实实的从军——童子军。

她三年级时参加了女童子军，现在快两年了。她们这个troop有14个小兵，3个家长做义务性质的troop leader。

三年级时还小，童子军属于“brownie",每个月一次活动，无非是唱唱歌，做做手工，troop leader给她们强调做人的美德。圣诞节去老人院唱歌是第一个重要活动。大家劳烦音乐老师，牺牲中午可以去操场疯玩的时间，练了十几首圣诞歌，然后穿红着绿套上褐色的brownie马甲，给老人们送去节日的欢快。从照片上看，我怎么觉得唱歌的童子军们比听歌的老人们还多呢？让我想起了“扶老人过马路”的典故。老师问Johnny:"你昨天做什么好事了？”Johnny说：“我扶老人过马路了。”　“是吗？你认为最困难的是什么？”　“说服她过马路。”

过完新年，春天来了，女童子军们最重要的活动——卖girl scout cookie开始了。女儿非常兴奋。她之所以想参加童子军，就是看到了邻居的小孩卖饼干，才跃跃欲试的。先是一封正式的文件寄到家里，要家长签字，同意女儿卖饼干。然后troop leader之一的cookie mom Elisabeth发了几封长长的e-mail告诉大家流程，大致如下：女童子军们先拿到一个cookie的order form,然后在指定时间内，比如从3月1日到3月31日各显神通地去拿cookie　order。记cookie　order时，要记下别人的名字，电话，地址。饼干总共有8种不同的口味，比如thin mint(我最喜欢的品种，也是最受欢迎的品种）,Do-Si-Dos, Samoas,...，到截止日期时把cookie　order统计好，算清楚各种口味有多少定单，把订单送到Elisabeth家，她再把整个troop的订单统计好，去分部拿回全部的饼干，各个家长再去她家拿回饼干，小童子军们接着去送饼干，一手收钱，一手送饼干，家长们再把钱送到Elisabeth，就大功告成了。

大小也跟“军”沾上边，自然要论功行赏：卖出去一盒饼干发一个patch,卖出去55盒，奖一个小玩具，卖出去110盒，得一个水杯。。。每卖出55盒，就是一个新台阶。卖出500盒以上，女儿和妈妈可以去附近的游乐园免费玩一天，卖出去2000盒，可以得一个ipod。。。5月学期结束前，整个市troop们还会有一个大发奖聚会。

troop leader给小家伙们鼓足了气，强调了安全注意事项，比如天黑后不能去卖，一定要家长陪同，一定不能进别人家里。。。小朋友们还两两一组，演排了各种可能遇见的情况，万事俱备，只欠订单了。小女等不及要去卖饼干，老妈却小小地失眠：“别人的门牌号，电话号码她会不会记错？那么多的品种，她会不会搞混？钱能不能点清？会不会有人下了order,却又送不出去？会不会有人搬家？会不会。。。”

女儿第一次卖，我们把目标订得现实一点吧——100盒，每盒4块钱，那么才8岁多的她至少要做出400块钱的贡献。订单拿回家，老妈先大笔一挥，一样来一盒。哇，开门大吉，一下子就卖了8盒。不过，老妈马上教导说：“做爸爸妈妈的生意不算本事，你自己敲门去卖，才算本事。”周五拿回的订单，但是周六才能开始卖，为的是大家统一时间，公平竞争。小女坐卧不安，等不及就要去敲邻居们的门。好不容易捱到周六早上，先去敲小朋友们的家，小朋友们的家长都很捧场，你4盒我5盒的，转眼就卖了30多盒。小女很高兴，老妈又哇一声，不错嘛，抱住小女，左亲一口，右亲一口：“你的目标很快就能达到了。”

下午中文学校回家，她书包一扔，又要出去卖。老爸老妈齐声劝：“现在半下午的，大家都有事，没有多少人在家，等到了5，6点钟再去好吧。再说现在多晒啊。”她不情不愿地答应了，但还是讨价还价地要4点就出去卖。老妈累了，于是老爸陪同去地毯式敲门。一个多小时后，两人回来，老妈迎上去：“怎么样？卖了多少盒？”小女不做声，老爸说：“好多人不在家，卖了5盒。”　呵呵，跟早上的辉煌战果比起来，5盒是惨了点。“told you so”生生地给咽回来，安慰她说：“没关系，这是很正常的。等一会我们再去卖。你已经卖出去40多盒了，都快到目标的一半了。”　当然，technically，她还没有卖出去，只是拿了40多盒的订单。

这一次，老妈远远地跟了去，看她小小的身影去敲门。有的人还是不在家，有的房子里亮着灯，从外面也能看见大电视开着，可是没有人开门，还有人从房子里问：“是谁？”，小女回答：“girl scout selling cookies”，　有的人开门来买，有的人说：“no, thanks."　有不少人开了门，可是没有买，有的说“我已经从我朋友的女儿那里买了很多”，有的人只是简单地摇摇头，女儿都笑笑说：“没关系。谢谢你。”有的人开门后会蹲下来，问女儿哪个口味好，小女于是叽哩哇啦一通侃，什么这个是花生口味，那个是夹心饼干，这个有椰丝，那个我最喜欢，这个里面有奶油，那个有真正的巧克力豆，这个是柠檬味，那个是传统的shorbread。最重要的是所有的品种都是0g trans fat, delicious and nutritious!　开门的大人哈哈大笑，然后看看order form，告诉女儿：“我要。。。”老妈站在路边的人行道上招手说谢谢。

看来小女对那8种口味早就烂记于心了。

一个小时回家后，算了算，哇，又是30多盒。

下一个周末又去敲了两个多小时门，运气时好时坏，但是已经超过了100盒的目标。小女于是又订了个新的目标，165盒，过了这个数目她可以拿到一个大的玩具兔子。

可是，订单的截止日期也要到了。

算了算，还差２０多盒到新目标，只有一天的时间了。附近的街区也都敲完了。

没关系，老妈开车带到另一个小区，不就是２０多盒吗？既然定下目标，我们就要去争取达到。

敲了几家后，好象不妙啊，这是另一个童子军的地盘，连续几家都说已经有人卖过了。革命受到挫折，小女有些沮丧，走路的步子都拖沓起来，＂我们再敲几家，还不行我们就走，好吧。＂老妈定下方针，于是小女再去敲，老天开眼，有一家漏网的让小女这回网着了，做成了今天的第一笔买卖。有了动力，小女的精神头又回来了，笃笃笃一路敲下去，卖出去１０多盒。快一个小时了，我们都累了，还差９盒。

一般一个小时是我们的临界点，再走下去，大人小孩都容易发脾气。老妈心里暗暗祈祷，＂让我们碰到一个大买主吧，让我们碰到一个大买主吧。。。＂跟小女商量：＂我们再卖１５分钟，然后不管卖多少，我们都回家，好不好？＂看得出小女还是很想达到她的目标，但是她也快走不动了，只好怏怏地答应。

又敲开一家门，是个年轻女子应门，她一见小女的褐色brownie马甲，就"Hi" 上来，嗯，看来有戏。小女还是先介绍自己：＂Hi, my name is ..., I am a girl scout. Would you like to buy some Girl Scout cookies? They are very good, and today is the last day we sell them, so please grab your last chance." 然后送上一个大大的笑脸。

女子说:"You know what? Actually, I would love to buy some, I was a girl scout too when I was little. I’ll buy 10 boxes. "小女肯定是不敢相信自己的运气，心花怒放:" Really? Oh, thank you so much. You are my biggest customer, you even beat my mom. With you purchase, I can achieve my goal now. Thank you, thank you..." 老妈也走上前去，使劲谢谢她。

这下，小女拿到了１６６盒定单，超过了她的新目标。

过了一个星期，一车后箱的饼干拖回家，该去送饼干和收钱了。

开始送饼干后，我们发现拿订单只是完成了整个任务的三分之一。送饼干和收钱，累着呢。拿订单时，随便去敲门就是了，送饼干却得按着单子，这家是一盒thin mint, 那家是一盒Do-di-do和trefoil, 一家一家的分好送。还总是有人不在家。她自己能捧３，４盒，还要负责收钱找钱，记下谁家的已经送了，谁家的钱还没有交，大人捧一箱十几盒跟在她后面，慢慢地还剩下３０多盒没送出去。

但是上交饼干钱（只能是现金）的时间到了，很多人给的是支票，于是老妈去银行兑现了一大堆小面值的支票，再先垫上那３０多盒的钱，先把６６４块绿花花的钞票交了再说。

（只写到去年，今年的还没写，今年她卖出去一千多块钱的饼干。包括在超市门口卖。而且今年她们的活动也多了，有了野外露营。）