主题：【原创】说说活动 -- 五度

这个系列也是聊天这种，可能有些地方说得不是很深，还请多多拍砖

我觉得如果从成单来说，做活动如果做的好，其实成单率应该是高于其他方式的，还有预算也应该是低于其他方式的。其中一个很重要的就是沟通成本，比如从电话从网络从电视收音机等等，所有能想到的媒体，去传达一件事情，任何人都会是将信将疑。而且会有一个缓冲的时间，比如我看到电视有一个东西，突然很想买，然后我就上网搜索了一下，又找人聊了聊，慢慢就回归到理性思考，很可能就会不买或者抱着再看看的心理，然后对于公司来说就又得花钱去和顾客沟通，打广告赠礼品等等。

而一次成功的活动，顾客看到的不光是产品，还有就是公司的员工，简单的说就是人的因素。虽然卖的是东西，但我相信很多时候卖东西的人要比东西重要，除非你卖的是市场公认的某几款产品，但做到这样成功的市场毕竟是不容易，很多时候还是需要推顾客一把才行。这个时候人的作用就发挥出来了。出场的员工都给人感觉可信，亲和，并且是行业专家的感觉，那么顾客就会觉得他们推荐的产品是可靠的，而且不用担心买了之后的客服问题。再有一个就是现场的气氛。比如小区停电，大家都在小区空地聚集，等待来电，这个时候有人喊：找物业算账去。结果会是如何，估计百分之九十的人都会跟着去。人在这种情况下是很容易动摇的。这个就是从众心理。

我以前看过一个例子，说是科学家做实验，在一个医院里面大家都穿内衣，故意放进一个不知情的病人，这个病人刚开始觉得很奇怪，但时间过去几个小时，他终于脱下了衣服，因为感觉奇怪的反而是自己。

一些恶意操作的公司其实正是利用了这一点，现场营造出了一种很紧急的气氛，好像是给出了多少优惠多少好处，并且表扬签单的人，一定程度上给不签单的人施压，逼迫签单。这种做法其实是有效的，但也是有限的，一边在赚钱，一边也在自毁招牌。

我相信所有的销售都应该在顾客理性，又不是很理性的时候达成，一方面可能你不推他不会签单，另一方面你推了他签单，之后他也不后悔，这样才是好的做法，才是赢得了一个客户。

一个活动我感觉就像是一出戏，我自己的角色一般是写剧本。现场指挥更像是导演，是一个比较琐碎的活，也是很累很容易出错的活儿。写剧本就发挥的余地比较大，可以随便去想，当然最后也是要回归到现实中来。

之前在798等地方也参加过一些花里胡哨的活动，灯光都是五彩斑斓，节目也是像杂耍一样，什么都有。说实话入场后我也感觉很气派，尤其是小礼品等等都很精致，但参加几次之后我感觉这些活动最大的问题就是，不知道在干什么。

待续