主题:【原创】职业经理人工作笔记:说明 -- wqnsihs

大河奔流 导读 复 248 阅 688452

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2009-07-08 20:36:50
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wqnsihs
wqnsihs`30087`/bbsIMG/face/0007.gif`70`2780`165437`2039790`从一品:开府仪同三司|骠骑大将军`2008-12-07 01:22:48`
【原创】职业经理人工作笔记7:做项目的8点考虑 16

必须先忽悠到一个投资商才可以启动做BP,不然损失太大。而且不同的投资商有不同的要求,预先作了浪费时间和精力。

现在不要再讨论创意,没有投资人的创意纯属浪费时间,因为无法用实践验证其价值或可行性。不管如何,先找到投资人再说。而国内投资人一定不肯做新东西,一定是在其旧平台上改造,加入新元素,提高其运营效率,并且极为明显。所以我认为对旧平台的熟悉可能是忽悠投资人的基本条件,绝对不要指望一个传统行业的领导会有兴趣。因为他有每年股东的经营指标压力,如果不是立竿见影,绝对不可能转移注意力。目标非常清楚:解决运营中的瓶颈。所以你们必须去找同行,销售你们的创意和思想,得到支持。商人是现实的,从不看你的东西多么有创意,多么有理想,只看短期创造的现金流,否则免谈,成功的商人绝对不是因为有梦想,而是因为有理性。

如果没有平台,就不具备实现的条件。

整理提纲我想就从6W2H格式开始

1、WHY:未来的潜在客户为什么要使用你们的产品或服务?

他们目前当务之急是什么?

为什么是当务之急,如何产生的?

如果不在某个限定时间内解决后果如何?

你们的产品或服务可以解决这些问题吗?能够解决多少?

2、WHAT:你们能够为未来潜在的客户提供什么价值(包括产品或服务清单)?

降低他们成本?有多少?如何算出来的?

提高他们运营效率?有多少?如何算出来的?

增加他们控制能力?有多少?如何算出来的?

提高他们工作质量或服务质量?有多少?如何算出来的?

3、HOW TO DO

你们的工作步骤是什么,包括主要任务清单?

认为工作重点是什么?包括工作清单?

突破口如何选择?

你们具备实现上述方案的必要条件吗?如何筹集?例如:人才、资金、技术、信息、平台、网络?

4、HOW MUCH

完成上述设想需要多少人?从那里来?需要多少费用?

完成上述设想需要多少时间?

谁来提供上述费用(包括人事费用和管理费用)?他为什么要提供?他有什么好处?

预计设想完成后有多少收益?准备如何分配?为什么?

如何保证现金流不断?

5、WHO 谁来做

合作各方是谁?有什么职责?他有什么好处?

如何保证合作方按照计划履行职责?

他们为什么要跟你们合作?利益还是其他?有多少?

6、WHERE准备在什么地方开始工作?有没有必要条件限制?

7、WHEN:工作时间表?

8、WHICH:如果上述设想得以顺利实现,未来的目标是什么?准备如何进一步展开?


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