西西河

主题:【介绍话题】为啥有时大包装单价更高? -- 老马丁

共:💬88 🌺227 🌵1 新:
全看分页树展 · 主题 跟帖
家园 价格弹性解释

如果这个问题是在经济学一年级研究生课上,那比较容易解释得通的“科班”答案是用价格弹性概念。小包装消费者对价格更加敏感,价格弹性高,而大包装用户对细微价格差别不那么在意。如果可以接受此假设,那么商家的理性决策自然是对小包装的单价进行降价,只要高弹性带来的销量上升的百分比大于降价的百分比,最后销售额还是增加的。

补充:看了“高山子”的想法,比较赞同

2.从采购方而言,某些特定小包装方便走货,资金流动周期短。大包装分担一部分购方风险,这些例子都在非促销产品类别??

道理类似,商家希望促销小包装既有弹性因素期望增加销量,又可能考虑加速小包装流转速度,提高资金利用率。这一点做过小生意以后才有切身体会,资金多转一圈就好比资金规模翻了一倍,差别大的去了。

沃尔玛的南孚电池,还有一个“土”解释,凑“八”呗。按“常理”两节3.8的话四节应该是7.2左右,但是标6.8显然太低,打7.8消费者也不会感觉到贵多少(算这个乘法加上比较这两个运算消耗我的时间还不止值6毛钱呢,一般顾客都不计较这么小钱,于是就被“歧视”了),那就凑八咯。

全看分页树展 · 主题 跟帖


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河