主题：【讨论】向国内的职业经理人请教一下，零售业问题 -- karman

一看就是对零售业了解不多

麦德龙是德国的，家乐福是法国的，人家在自己的地盘上都过得滋润着呢。你在美国当然不熟。

沃尔玛扩张闯入欧洲市场，结果如何？其实早已在2006年揭晓——沃尔玛高举白旗退出德国市场。这个在当年的The New York Times上有专门的full story，自己一搜便得。

零售业的地域性其实非常强，因为消费者行为有很强的文化背景在里面，远道来的“外来户”常常不知道如何解读本地消费者。所以有些大牌如沃尔玛常常搞得叫好不叫座，当他把自己那套美国消费模式嫁接到德国时，德国消费者只是为了看新鲜而去两趟，日常消费还是在自己的习惯的本地老商场里——比如麦德龙集团旗下的ALDI连锁超市。

说到在中国的扩张，那么家乐福则更是遥遥领先于沃尔玛了。因为家乐福打了好多擦边球来抢先在中国各大城市布点，虽然后来因为违规被罚了不少，但是他抢到的商机和地盘可比那点儿罚款划算多了。

另外，零售商组织本地的供应渠道是个很有挑战性的工作，地头蛇永远比外来的强龙占先，外来的西方大超市很多搞不过中国本地商场。以青岛来说，当地麦德龙、家乐福、沃尔玛全有，但是这帮家伙的货源组织，尤其是老百姓喜闻乐见的生鲜产品他们是竞争不过青岛本地利群商场的。

虽然楼下wxmang兄给出的报告中利群在规模上只排在22位，但利群是山东的“地头蛇”（确切的说是从青岛发家的胶东地头蛇），在省外没有布点。所以如果单就山东省内盈利和营业网点来说（其实主要就是集中在胶东地区），那么这三个外来户跟青岛利群简直就没有可比性了。

现在你要如何评判中国零售业的经理人呢？

• 好贴！一气儿从一楼看到底楼沙发！