主题：【原创】牛鞭效应如何干掉一个企业1 -- wqnsihs

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预测还是库存

我也赞同以预测方式为主，快消类的需求变化太大。

预测的准确性我觉得基本上基于两个，一个是终端数据的反馈速度，另一个是合理的模型。中国的情况变化比较快，我个人认为模型本身与美国不同，但一旦确立也应该是比较稳定的。现在主要要解决的还是终端数据的反馈速度。

我看了这个案例后有一个主意，当时XYZ初期也意识到借助于冰箱销售的主意，但似乎后面没有提到这块的运作情况。我个人一直觉得在饮品类销售上，冰箱是一种比较靠谱的方法。尤其是如果能够研制一种能够自动将销售数据反馈回来的冰箱，那就真是非常有效的需求数据反馈节点了。并且这些数据对于店面销售补货也有参考意义。

有趣有益，互惠互利；开阔视野，博采众长。
虚拟的网络，真实的人。天南地北客，相逢皆朋友