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主题:【原创】我所知道的药品价格差 -- 车雨田

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家园 【原创】中国药价没有暴利

中国的药大多没有专利门槛,所以利润平均化的规律一样在发挥作用.

根据我03年非典期间向做药代的朋友了解的情况,一种药,两块钱出厂,二十块钱到病人手里,中间的18块钱,主要的去向是:

医药公司,5块钱左右

临床费,3-5块钱

药剂科主任,1块钱

院长,1块钱

药代提成,2-4块钱

地区代理商利润,2-6块钱左右.

医药公司是法律强制必须从它那儿走的,就象在外企上班就必须挂名在外服,然后交1/3的收入给外服一样.这其实是养了一群蛀虫.垄断地位决定了它无本万利.

临床费是给开药的医生的,同一种药,不同的厂有不同的名字,成份类似,相互竞争.所以要让医生开你的药,就要给在这里给回扣.药代每个月/周去药房要一张清单,哪个医生开了多少自己的药(当然要给药房辛苦费),然后依这张单给医生回扣.有一个问题是"跑单",就是医生开了单后,病人跑去药店里买了,所以医生就不喜欢开这种药店里有的药.

药剂科主任是决定同类药中,哪种会被列入采购清单的,当然院长那关要先做工作.一般同一类药,比如先锋IV,会进个三四种,也就是会有三四种列入清单,这个选择权是在主任手里的,然后三四种中取哪种,则是临床医生的权限.

医药代表的提成,分两种情况.一种是地区代理商手下的销售人员,就是单纯吃提成的.一种是一箱箱地向代理商包下来,因为风险转移了,所以代理商会把利润部分转移过来,代理商也鼓励这种情况.通常情况下,陪吃陪玩的开支都是药代自行承担.

代理商主要负责对药代的管理,重点大医院的公关,医药品种的管理.一个代理商可能代理不同药厂的品种,他手下一个药代甲把A药做进市一医院了,他就明确把这块地盘划给甲,但是乙仍然可以去市一医院做B药.

03年时,我朋友说,南方的医生和院长太贪了,所以药代的利润太薄了,而东北的医生和院长们当时的心还不够贪,所以还有比较多的利润可以赚.

有人说药剂科主任和院长收的钱不是个人的,而是要和全院/全科医生分的.我不太了解,不过河里的医生很多,可以介绍下.也许不同的医院的情况不同.

关于药价结构,<财经>在05/06年有过专题报道的,事实上是中央的法制政策决定了这样的生态.当然我们知道中央相关的领导已经吃牢饭去了.中国的医药改革和美国完全不同,完全没有可借鉴性.

另外,象哈药二厂这种是典型的pull,属于少数派,不象前面那种是push,属于主流.pull借助于大众媒体的,一般只适用于非处方药.

渠道不同,价格也就不同.在农村青霉素很便宜的,没有这些渠道费用.

药价专题

关键词(Tags): #经济#药价#药代通宝推:游识猷,
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