主题：【原创】李光金教授的企业战略四大法则 -- 五度

因为身处教育行业，免费听讲座是一项基本福利。在我听过的这些专家教授之中，说实话，很多虽然课堂上讲得很有趣，下面听讲的学员群情激昂，但完事之后，平静下来想想，所得不多。这次李光金教授的讲座给我的感觉是很有些不同的，让我确实体会到了一些解决问题的方法。

李光金教授是四川大学管MBA和EMBA的，看上去三十多岁，带个眼镜，一副书生的样子，但讲课的时候毫不拖泥带水，直切主题，而且大量运用实例，把道理说得清晰明了。

他这次讲的是自己的研究成果，叫企业战略的四大法则。

李教授先给了一个企业战略的定义，也就是：根据外部环境及内部资源和能力，为可使企业可持续发展，并获得新的竞争优势，对发展目标、达到目标的途径和手段的总体规划。

短时间的，比如一年的就是一个计划，企业战略的时间范围是在3-5年，超过五年就是企业的规划，这时候就只考虑外部的环境变化。到规划这一个层级，李教授说那就基本是墙上挂挂了，因为变化的因素太多了，不是人能够控制的。

关于这个我之前其实也看过一个华为老总任正非的段子，说的一个华为高管费了很大的劲，做了一个二十年的规划，结果任正非把报告揉了扔到垃圾桶，说：二十年后我论证人类都吃屎你信吗？

意思是一样的，就是说时间过长的规划就成了空话，因为超出了人可以估计的范围。只是一种空想。

为了说明企业战略的制定，李教授用了一家著名的企业做实际案例分析，那就是曾经影响一代人的健力宝公司。

首先，李教授从他的第一法则开始讲解，目标是研究健力宝公司在当年面对可口可乐和百事可乐的挑战下如何发展，如何与这两家实力超过自己的公司竞争。

他先提出了企业战略菱形/三角模型，也就是：客户/顾客，对手/竞争，企业，供应商。四个方面或者不包括供应商的三方面模型。

一个企业的战略，第一要考虑顾客，第二要考虑对手。比如健力宝实力如果超过可乐三倍，就可以直接进攻，但当时的情况恰恰相反，那就可以走细分市场的路线，针对某个人群，和竞争对手做出产品差异。

他举了个例子，比如之前红桃K补血，一个产品特点是见效快，但随之而来的缺点就是持续时间短，于是就有新公司进入，生产见效慢，但持续时间长的新产品，获得了一定的市场。再如竞争激烈的护齿产品，从原来的没有蛀牙，到慢慢发展出各个不同产品，像保护牙齿不磨损，去除口腔异味等等。

具体到这个案例，从顾客分析，有一个市场是可口可乐没有进入的，那就是天然果汁，实际上当时的市场有很大，潜力无限，但健力宝没有去做，于是就产生了新一个成功企业：汇源果汁。另一个市场是功能饮料，可惜健力宝也忽略了，又有一个企业进入，那就是今天的红牛。反而是进入门槛很低的纯净水，健力宝进入了这个市场，但作为一个知名企业，这种利润相对低的产品是有一定局限的。结果到现在诞生了一个新的饮料领头企业，那就是王老吉。再看当年的健力宝在市场上已经很难见到了。

李教授给出了一些实际的方法，比如研究市场的动向，一个方法就是，长期收基集行业领袖意见，因为行业领袖的意见往往是相对准确的，有决定意义的。他说比如就是你做房地产，就收集王石的信息，研究他的观点，做it就研究马云等等。

第二个法则是企业发展的战略路径模型。一个企业发展，可以向上游发展，比如发电站可以进入到发电机的生产环节，也可以向下游发展，比如TCL本身是生产电视的，现在却自己开店，自己进行销售。现在TCL的店已经过万，也就是说即使每天只销售一台电视，那一年就是365万台，也是非常可观的数字。也可以横向发展，比如大企业不做研发，而是收购已经做得好的小企业，省去了研发费用和需要承担的风险。更可以开发新产品，或者国际化打国际市场。可以用旧产品渗透旧市场，旧产品打新市场，新产品打旧市场，或者新产品完全开拓新市场。

于是就引出了第三个法则，那就是品牌/产品价值模型。一个产品分为物质效用和精神效用。物质效用就是传统所说的性价比，精神效用则包括文化和情感等等。

国内很多企业其实生产的产品物质效用都很高，但忽略了精神效用，比如运动鞋，一双耐克鞋，价格是国内运动鞋的三四倍，就是因为耐克鞋附加上了精神效用。顾客买的不光是一双鞋，而是包括运动精神，对球星的喜爱，生活理念等等多方面因素。所以现在李宁就正在进行品牌的改革，原因是作为体操王子的李宁，已经在当前这代人认知淡薄，所以需要重塑品牌。

李教授用了一个他实际参与的案例来说明这个模型的具体使用，那就是乐山的汉尊月饼，他们的目标客户就是当地的各个机构和居民。按照法则三，如果从性价比来考虑，汉尊月饼本身是三星级酒店出产，所以如果价格低，反而会引起不认同感。所以就需要从文化和情感入手，乐山本身是以大佛闻名，但这种文化和月饼本身有一定距离，所以也不适合，最后李教授给汉尊月饼制订了情感为主的路线，也就是本地人喜欢口味的月饼，带有当地风味的月饼。后汉尊月饼推出，果然受到了当地人的欢迎。

另外也有一个反例，是四川的一家涂料公司，当时做产品为了增加文化价值，结果联系到了三国历史，但因为和产品相距甚远，最后不但没增加产品价值，反而白花了钱。

最后李教授介绍了法则四，品牌发展的路径模型。同样他举了一个茅台集团的例子，那就是现在的茅台集团的新酒，水立方。李教授说，本身这款新产品是高端产品，却没有强调茅台的品牌，而是单独引出了水立方品牌，而之前本身低端的王子酒却反而强调了茅台的品牌，叫茅台王子酒，对茅台的高端品牌产生了负面的影响。

整个讲座时间大概只有几个小时，但我从头听到尾确实感觉到思维开阔了一些。我感觉真正的专家应该就是这样，给你一种类似哲学的东西，比如专家告诉你事物要辨证的去看，有光就有影，虽然没有说到实际的东西，但这个道理确实可以实际的操作到日常生活中去，分析身边的事物。比如一个人有缺点就有优点，这两个是同时存在的，不可能有光有缺点，或者光有优点的人存在。

理论和实际操作这两方面的人往往是互相不认同，比如从企业实干出来的人，往往会认为搞理论的是纸上谈兵，搞理论的看企业出来的人很多都是野路子，一招鲜吃遍天，但其实还有一个更好的路线就是不分剑宗气宗，理论指导实际，实际也反过来反过来完善理论。