主题:【原创】高科技创业的一个模式 -- 穿越

大河奔流 导读 复 117 阅 122426

全看 分页 树展 一览 主题

2010-07-01 18:51:27
3000410 复 2997967
穿越
穿越`53899`/bbsIMG/face/0000.gif`70`5119`12048`197206`正二品:特进|辅国大将军`2010-03-05 10:04:39`
【原创】高科技创业的一个模式(再续) 63

第三步:政府的钱还可以给到三期,要求是把初始产品商业化。但我们这行不是IT,实验室成果没有十年八载的不容易做出一极棒的商业产品。“小荷才露尖尖角”的公司要想存活下去,就必须在这时开始走向社会了。好在经过前面几年的锤炼,原本简陋的专利已经完善了很多,能搞出个简陋的产品,开始能吸引人了。到此就该去找风险投资了。把幻灯片做得漂漂亮亮的,再弄件百块钱的衬衫和几千块钱的西服,头发打上摩丝就出门到处忽悠去也。风投一般不懂技术细节,但对技术的影响力和意义理解敏锐,所以要打动他们,应用前景一定要讲好。运气好的话,就会有个风投被忽悠动了。

风投扔进来的钱就是一百万美元起跳了,那时就要签个规规矩矩的合同,讲明公司现有技术、设备资产入股可以折成多少钱,以后的利润技术方跟投资方几几分账等等。有了这许多银两,自然公司要招兵买马,由草台班子摇身一变成正规军。一般这时候会考虑找专业的管理人员进来做管理,而原来的总裁就退位成副总(VP)或者技术总监(CTO)。教授呢,还是技术顾问,但是他在公司里占的技术股会是最多的一个。

第四步:有了钱怎么办?当然是去弄更多的钱。随着管理的专业化和技术研发的进展,就有资本去忽悠更大的风投。比如说找来个大风投,对上一个风投说,去年你投了两百万,现在我给你两百五十万,买断你在这家公司所有的权益,让你一年赚25%,你干不干?谈成了的话,新风投就把老风投顶替了。

这样子的风投,一般都会有好几轮,前后跨度四、五年以上。正常的话,公司资产最后会几千万甚至上亿。想想看,那时候教授手上的原始股会值多少钱?一个百万富翁,毛毛雨的啦。最关键的是,教授并不需要懂管理,他只要在技术上指导公司发展方向就行。公司里研发出来的东西,他在专利保护好的情况下还能用来发文章。所以学校也满意。

对每个风投商来讲,通过几轮接力,他们也降低了风险,把一个大的长期项目变成了短平快。只需要在公司里呆上一到三年,他们就能拿到一个相当不错的利润走人,去找下一个值得投资的对象。

一个科研成果,从实验室到实用化需要很多年。一个风投商很难有这么大的耐心。通过接力棒,保证了科研成果转化生产力需要的时间,把一个遥远的目标变成了一小步一小步看得见、摸得着的目标。

大家如果细心的话,会发现到这步公司已经有相当规模了,大家过得也很滋润,但其实公司还没卖出去一分钱产品呢。高科技公司的运作,跟做玩具、手套的有巨大的差别。

第五步,也就是最后一步:到了这一步,公司一般都有几十人、上百人的规模了,也有中试车间来测试产品,基本上已经可以在市场上销售了。有雄心壮志的公司就会考虑去纳斯达克上市圈钱,正式成为一有头有脸的公司。不过前几年美国金融危机,对上市管得很严,我知道的几家公司都只好暂时潜伏下来。现在经济复苏的势头已经比较明显了,听说这些公司又开始蠢蠢欲动了。

没什么雄心壮志的公司就会考虑出售了。不少大公司对这种已经基本实用化的高科技产品感兴趣,风险小,所以愿意高价收购公司。教授们也乐得钞票落袋为安。从此腰包鼓鼓,想买游艇就买游艇,想买飞艇就买飞艇。一买就买俩,一个自己用,一个给家里养的狗狗用。

在中国能不能复制这种成功模式呢?不可能直接复制,但说不定也有些变通的法子。


  • 本帖 3 回复
资深推荐:游识猷,
2010-07-01 18:51:27

全看 分页 树展 一览 主题