主题：【原创&找拍】猪蹄思想两则 -- 棋人鲁大耍

二、签约前的翻云覆雨

狗翻译门头沟出身，农民的智慧还是有一点的。但是后期学了文科，所以终归是愚昧的

比如说买个东西，该鸟人就以糊里糊涂挨宰为荣，骚包得好像它是世上最有钱的人。猪老提出批评，它还指责猪老把钱看得太重，这都哪儿焊哪儿的糊涂逻辑啊

米国是世界上NO.1的NB国家。猪老早就说过：能混出来的绝没有白给的。个人如比，何况国家民族——乎？米国貌似木有《红楼梦》那样伟大的文学，也不擅风花雪月的种种乔张致。蛋是米国人巧取豪夺、最大限度索取自身利益的水平绝对是一等一的，无论是谈判还是武力威胁。

在签约前突然提出新条件就是米国人惯用的一着，也是充分利用对手心理弱点的一着。你想啊，好不容易艰苦漫长的磋商就要达成结果，庆功宴都摆好了，秃然人家又提出新条件。不从吧，前面的努力可能就要付之东流；再看人家的新条件是挺格应，但好像还没到明显无法容忍的地步（请注意此时你的思维方式已经被对方摆布了，已经不知不觉地在自身惰性的驱使下站在了对方而不是自身利益的立场上，给自己的无能寻开脱了），那就从了吧。

其实呢，艰苦努力是双方的。如果对方可以轻易放弃即将敲定的谈判结果的话，他根本就不会跟你走到这一步！这只是签约前的最后一次要价努力而已。从中国人的角度来看这好像很“不够意思”，很不“道德”。但鬼佬在生意上是讲“规则”而不讲“道德”的，这不过是抓住对方心理弱点充分利用规则而已。所有生意人都应该好好学学米国人的谈判技巧

米国人的这一招可以说是屡试不爽，大的比如中美建交前在对台售武上搞小动作，WTO签约之前的最后一刻抛出七条。小一点的猪老记得十来年前的《读者文摘》中介绍中美知识产权谈判：米国在最后交换的文本中单方面加入“双方向对方海关派出监察人员”这一有损中国主权的条件。中方的猪头们当时很智慧地想：这个可以有。只要咱不向米国派，米国自然也就不好意思向中国派了嘛。结果前二年的新闻：米国大爷已经到任了

米国就没栽过吗？也不是，在毛、周手里就结结实实地栽过。尼克松访华，双方发表联合声明的前夜，米国在台湾问题上出幺蛾子。总理请示东哥后正告美方：有关台湾问题任何措辞的改动都将影响到联合声明是否发表！——结果大家都知道了。

前面已然说了，生意人都该好好学习米国人的谈判技巧。如果你是生意人的话，对于屈从于你的谈判伎俩的以及顶住了你的谈判伎俩的，你又分别会作何感想呢？

据说基辛格博士头二年出版了回忆录，里面对米国作出了重大让步的某人得到的形容词是NASTY~~~

回到花钱买东西这事：如果你是在路边乞讨，那么骚包扔给他一万也是可以的，因为这不是生意。蛋是，漫天要价、缺斤短两想多赚一毛，这个不行，因为这是生意。你不做抵抗地让他宰了的后果绝不是他会感谢你，而是一边数着你给的钞票一边暗笑：这SB的钱真好赚，老子说不定应该再狠点儿。

所以啊，哥计较的不是钱，是事儿！