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主题:【原创】性格拼贴术,兼论心理学流派 -- 达闻奇

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家园 【原创】性格拼贴术,兼论心理学流派

“很多年以前,我在一家公司从事销售工作。拜访第一位客户是一个四十多岁的中年人。初次见面时,我说:“你好,我是XX公司的小乐,这是我的名片。”一边说,一边变戏法一般从手掌中慢慢“印刷”出了我的名片。没想到这个中年人拿到卡片后第一个反应是:“哎,你这个怎么弄的,你再来一遍好不好?”我发现这个人对我做的事情很有兴趣。随后我们聊了一个小时的时间,其中花了半个小时来教他这个戏法怎么变。当我离开的时候,我觉得销售是一件很简单的事情,只需要一个简单的小把戏就可以了。

“过了一段时间我去拜访我的另外一位客户。这是一个二十多岁的女孩子。我想,四十多岁的老男人都搞定了,年轻的女孩更不在话下。于是,我把上次的戏法如法炮制了一遍。当我做完后,她只说了一句话:“乐先生,真不错,我们现在可以开始了吗?”在聊到一半的时候,她开始频频看表。我明白她开始下逐客令。于是我就知趣的先行告退。我离开这家公司的时候内心非常非常的不爽,我想我对两个人做的事情是一样的,但是他们的回馈却完全不同。

“很多年以后我才发现,他们两个是来自完全不同世界的人。对于第一个客户来说,他觉得这个小伙子是一个非常热情的人,是一个有创新能力的人,是一个非常积极思维的人,是一个与众不同的人,因此我很喜欢你。但我的第二个客户却这样认为:你来跟我进行非常正式的商业会谈,有必要用这么花哨的手法吗。我觉得你应该稳重一些,但你让我觉得你是一个非常浮夸的人,非常不专业的人,因此我的内心深处根本就不相信你。同样一件事情,两个人对我的认可度完全不同,这彻底颠覆了我以往对于人的理解。”

以上这段文字来自性格色彩专家乐嘉的培训DVD《性格色彩乐嘉说》。借助《非诚勿扰》的东风,这位另类的心理学家也逐渐广为人知。我在第一时间订购了乐嘉的新著《色眼再识人》。之前对他的了解仅限于《非诚勿扰》和他的博客文章。最初,我认为所谓的性格色彩只是一个简单的人际关系模型,这是因为创始人乐嘉本身既无心理学的专业背景,也无显赫的履历。但逐渐深入后,我发现这个理论确实不像最初想象的那样简单和浅显。此帖是我研究性格色彩的过程中的一些心得和体会,加上对以往的一些性格理论的分析和总结。

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