主题:【读《易经》心得】履卦:如履薄冰,如临深渊 -- wqnsihs

2011-02-26 19:47:51wqnsihs
其实供应商与商家的博弈每天都在进行,而且全世界都一样

而且结果也一样,那就是供应商从来没有赢过一次。供应商与零售商博弈,必输无疑,就算扯上政府力量,也必输无疑。原因很简单:所有像样的卖场都在人口密度的几何中心和流量中心,这种资源极度稀缺,所以才有商家收买路钱的说法。不交买路钱,就必死。

海尔和格力曾经都想甩开商家自己建立销售网络,可是他们不懂在一个高度分工的社会里,搞自成体系,成本大大高于分工合作。结果是海尔在建网络上损失300多亿,格力损失100多亿,这个学费代价高昂,而且还得继续向商家交买路钱。

现在一帮外行在瞎起哄,供应商最明白自己的处境,也知道自己手里一把4、5、6,去和三个A,4个K的人叫板的下场。

家乐福,或者所有商家都不会输,而且也不会把这种供应商嚷嚷放在心上。不要说他们,可口可乐,宝洁都不敢。

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