主题:【读《易经》心得】履卦:如履薄冰,如临深渊 -- wqnsihs

2011-03-04 17:35:13wfan
物流+结算实现难度不会太大;再+信贷,大额业务已经实现

了,对应在物流上,就是原料、中间产品容易实现物流+结算+信贷。一是中间产品在上游、中游,可变性销售;二是上游原料产品有金融市场对冲风险。三是管理成本合算;

在生产制造、流通末端的零售环节实现3+,目前基本无解,单只是信息化,解决不了这个问题,可能在某些特定的产品、特定的消费领域,可试。

另外,说网销/电子商务多渠道零售业,整体上实际比传统零售业经营成本高,是基于商品品类、物流仓储规模等,以传统零售业标准模型为基础来比较的,这里忽略了2个条件:

1-人口密度。人口密度低到什么程度下,流动销售是有效的(EC,说白了就是货郎模式)

2-非标准、非品牌但是质量不错的产品,对特定的细分消费人群。它的长远发展趋势就是消费者定制(取决于整个生产、加工、物流、供应链柔性能力,真正的不浪费),现实可能性,说白了就是过季、滞销产品的“消费者匹配”。

按可变现最低价格去评估零售信贷的风险,可能也是一个办法。【从流程分拆角度看,这里很可能再造一个商业环节创新,但是,必须由物流公司驱动】

最后,物流+结算融合,最好的切入点就是用信贷服务做黏合,可以节约切入市场的时间成本、营销成本,因为高难度,因为立即有用、风险极大,挣的就是风险管理能力的钱。

总之,谁都不反对EC=共产主义,但实现共产主义是要死人的。进化过程中,只要按科学的方法去做,以客户增值为阶段目标,总能从失败走向失败,少数胜出的,收益就是其它失败者浪费的,凉在沙滩上的,就是投机的。商业竞争上没有英雄和烈士,只有可复用、可利用的“原料”。

零售业务,EC,可能要遵从“小的就是美好的”原则,改成:有人付费的就是能活的,更容易操作。

写到这里,明白“干活的人应该为谁工作”了,君子不立危檐之下,危,起始即定。

真要谢谢忙总。

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