主题：【求助】有人了解正泰电器么? -- 庄库

95年时进价不翻一番是不卖的，就这样价格还是只有三菱的1/3

然后一年年地利润率在下跌

现在基本上是打平不挣钱甚至是亏着钱在卖，完全依赖于返点

正泰对于经销商的管理很有问题，串货很严重，就算不计串货，同一地区有权销售的也有两三家，互相压价，不压就卖不出去，大概只有黑龙江好些，是省级代理独家管制的。

代理商大多是老乡，和南存辉有着拐弯抹角的关系，想清理整顿也做不到。总公司内部是如此，虽说不上家族企业，但是一堆的关系户在里面。乌七八糟的事情，斗而不破。十年前开始，南总的心思就都在政治上面，也不太有心思管理公司的事。

仿品的问题，看经销商的选择了。如果估摸着量冲不上去拿不到更进一步的返点，卖点仿品拉高利润率是很正常的。人民/华通的质量太差都没人去仿，天正/德力西的仿品不多，正泰的仿品大把，想要进点货还是比较容易的。

我家亲戚是没进仿品，靠正泰的量带动些成套设备的单子。正泰的量一年一个亿多一点，利润刚够运营费用，在成套上挣个三五百万。同城另一家在和我家拼价格拼了十几年了，他们的销售是我们的2/3左右。十年就我们就想和他们谈合并，对方那个老头就是不肯，坚信自己能把我们打趴下……估计每年双方拼价格损失的利润都好几千万