主题：回国出差一周，聊聊对中国企业科技创新的见闻（壹） -- 乡下大西瓜

大西瓜正要讲进入中国的外资所的当口，出了个小插曲。

话说我们在上海的时候，由客户介绍，到他们在上海代表处的corporate practice部门讨教在中国开设分公司的注意事项，该代表处位于著名的“哥斯拉开瓶器”中，进出要领卡，还要换电梯，还要登记身份证什么的，好不装逼。

其实老美要问的问题，所涉及的税收和政策法规，浅显之至，随便一个区的招商办工作人员都会免费而且热情地宣讲半天，还要羞涩或者发嗲地拖着你说：“客官，来嘛来嘛，来我们这里——注册嘛”，甚至一拿到问题，西瓜本人都可以一五一十讲出答案。

但是老美就是要花钱才放心，所以我就遂他的心愿。

昨天帐单到了，CEO不好意思地对着我苦笑：七千美刀！一个合伙人和一个associate小朋友和我们聊天两小时，讲些两免三减强制结汇这些小菜场卖黄鱼的都知道的内容，居然列出准备这次会面所用时间九小时。客官，小店国际连锁，明码标价，七千两银票，谢谢惠顾。

上海话是：斩侬只洋冲头。

花开两朵，各表一枝。

中国法规明文规定，外资的律师事务所是严格限制的外国企业，于是广大的外资律所只能以代表处的形式存在，打打擦边球，不能上庭、不能签订合同、不能……

有一家在美国排名前十的主营知识产权的律所，在七年前就凭敏锐的嗅觉进入了中国市场，但是由于政策限制，规模无法扩大，屈辱地过着低人一等的生活。

在这家被我们戏称为Seven Ladies’的代表处会议室，我们对面坐着其中的四位，美国回来的两位合伙人，北京律所挖过来的行政经理，上海律所挖过来的本地律师，外头还有一位前台小姐，一位秘书，一位扫地阿姨，统统都是巾帼，让洋葱头们肃然起敬。

主人非常热情地介绍了他们，哦不——她们，在中国的发展模式，简而言之，就是用各种方式推销自己，开免费讲座，出席各种会议，举办各种课程，试图绕过中国的合作者，直接和中国客户联系，帮助中国客户在海外进行各种有关知识产权的活动，另外很大一块业务，她们没有明说，但很明显，就是对外资公司，特别是初涉中国市场的洋葱头们，进行帮助。由于在中国无法执业，他们对中国律所的本土业务威胁不大。

很显然，我们完全可以和她们合作，将我们在中国的业务打包一起推销出去。而且由于我们是以咨询公司的形式进入中国，反而是政策鼓励的投资类型，最后的结果很可能是我们大大扩张，最后“七姐妹”不得不反过来依附我们生存——西瓜流着口水空想着。

很奇怪的是，当我们问起她们如何与政府机构打交道，几位女士显得非常反感，连声说道尽量不要和政府打交道，没什么大好处，这也是她们没有去北京而窝在上海的原因。听到这里西瓜暗暗皱眉，早二十年前麦肯锡摩根斯坦利之流就争抢高管子女做业务经理，每天研究《人民日报》，今时今日居然还有如此不开化的思想，莫非是假洋鬼子脑子僵化了不成？还是放烟雾弹？

作为“带路党”，我可不会喝这种迷汤，我早就准备好了下一站，就是巨鹿路上的上海市知识产权局，我们将会在那里，觐见他们的某个副局长。