西西河

主题:【原创】小虎纵横谈(11)用间 -- 万里风中虎

共:💬87 🌺617 新:
全看分页树展 · 主题
家园 【原创】小虎纵横谈(11)用间

自从去年休假后,一直没有续这个系列。原因是兵法毕竟不是王道,没有那个国家,行业,企业和个人是靠兵法和兵家能做到长治久安,兴旺发达的。

《孙子兵法》通篇强调“计”,而“计”这种东西,有高低上下之分,用得好就是智慧的运用救人于生死存亡之际,就算有点阴损也无可厚非。但是,要单纯地靠“计”来存身立命,太伤人品,恐怕富不过一代,还要殃及子孙。“计”用多了,会连自己都辨认不出黑白和敌友了,而且让普通读者了解到太多阴暗面,有点违反和谐社会的目标。

但是,形势比人强,我不想讲了不代表人家不做。这不,又来了。

因为有三一重工这个现成的案例,我们可以直接跳到《孙子兵法》的第13章来先讲用间这一章。孙子首先承认用间的必要性和好处:

孙子曰:

   凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金,内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非民之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。

不肯用高官厚禄来买通敌人的内部人士来获得准确情报,战争就难以结束,战争成本居高不下,这也是一种不仁。

我们拿这个方法来看看三一重工行贿门中的用间手段。

这个用间的时机是个很有意思的节点,去年三一业绩大增100%以上,刚刚公布的第一季季报又是业绩大增135%,然后两天以后就是10送5派0.6元股权登记的好日子,三一重工股价刚刚从18、19元冲顶30元后在盘整。

业绩释放得这么快就是为了今年有计划在香港发H股,而关键问题就是IPO的定价问题。

就在这个节骨眼上,昨日天涯论坛、铁甲工程机械论坛及相继有自称前三一重工销售人员发出的网帖,称三一重工涉嫌通过行贿获取订单,凤凰网财经、和讯网、百度、金融界等网站也有转帖。

这个用间的时机可谓是“稳准狠”。

在股市上用间的情况,我们以前多次遇到过。2008年股市跌倒1600点时,我们5元买入科力远,后来涨到将近10块,跟风的人都很高兴。

这时突然有一个小报记者报道他如何神奇地潜入科力远的工作现场,如何如何发现科力远根本就没工人没设备云云,也就是科力远是个空壳。股价很快被打倒,跌到7块左右,当时我的那些亲戚朋友们个个怨声载道,埋怨我亏了他们的钱。

我说,加仓买入,满仓的时机到了。

没人听,他们全部在6、7元赚了不到20%就走了。

当时我说,你们以后都会后悔。即使科力远是个垃圾公司,但是现在股市在1600点的生死存亡的时刻,炒垃圾股也是爱国的表现。你们不仁,股市就会不义。

小报记者的报道只在短期给股价造成了影响,我们在20元左右非常顺利地出了货。现在科力远也有25块左右,大家都没亏过钱。

2010年,贵州茅台股价高企,突然有一天铺天盖地都是贵州茅台的负面消息,公司内部不和呀,权力交接不稳呀,企业家不诚实隐藏利润呀,国家不让提价呀,按照某个名不见经传的“著名”网友自己推算的神奇的财务计算方法茅台马上就要ST了等等。

结果股价从180元打到120元,我在河里说:贵州茅台可能是有这样那样的问题,但是它是个好企业,因为市场竞争是永无止尽的马拉松。

后来茅台上涨了大概100元最高到222元,现在又有些负面消息了还在174左右。茅台从来没让我赔钱,所以我去年满仓时还选了它做组合之一。

我用以上两个例子来说明,用间是战争常用手法也是股市常用的手法。

故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。乡间者,因其乡人而用之;内间者,因其官人而用之;反间者,因其敌间而用之;死间者,为诳事于外,令吾闻知之而传于敌间也;生间者,反报也。

散布流言,收买情报和情报人员,挑拨内部矛盾,无间道打入敌人内部获取信任,利用血缘地缘学缘进行渗透和反渗透,种种手法不一而足。目的就是不战而屈人兵。

我今天卖掉了两个煤炭来买三一,明天如果还跌停我会卖掉同仁堂和云南白药来买三一,后天卖压箱的贵州茅台,再跌停就动用预备队,跌到15就借钱买,还可以卖掉几套房子。

然后除权派息以后的股价大概不到10元,今年业绩一块多,市盈率7、8倍。哈哈,每年净资产收益率40%的股票,市盈率7,8倍,恐怕晚上睡觉都会笑出声来吧。

所以,我说这个筹划这件事的人真是有意思,也下了血本了。时机选的很好,但是手法很拙劣,简直搞得路人皆知。

2010年初这个股的股东人数只有现在的1|10左右,人均持股2万多股。2010年10送11后,人均持股却降到了8000股左右。你看到了有多少散户进来了吧。后来在18,9块钱震了一下仓,赶走了一部分,结果涨到30的时候这些人又跟上了,所以让主力不胜其烦。

这个股今年要上40(除权前),必须把散户全部赶出去,凡是持股在1万股以下的,人数众多又不听指挥,以后在大涨的时候都会给主力找麻烦。现在主力不需要散户来支持,等到市值到3000亿股价上百元的时候,主力会需要散户来接盘,那时候就全是好消息。

故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间,非圣贤不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉微哉!无所不用间也。间事未发而先闻者,间与所告者兼死。凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名,令吾间必索知之。敌间之来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也;因是而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌;因是而知之,故生间可使如期。五间之事,必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。

用间是有成本的,所以用间的报酬非常高。有些间谍是因为个人的问题主动地卖身投靠敌人,对于这些泄露机密的间谍要立刻处死,或者永远赶出企业。

其实,这次事件对我来说是得到了一次难的机会来考察三一的内部管理。三一是一个在产品,工艺,管理,营销上都有创新的企业,但是它的关系网络对我来说还是一个黑盒子。

我以前讲过,在中国做事情,最容易的是保密(因为没人是忠诚的,每个人都泄密),最难的是送礼。

先说这天下最难的事送礼,我看完细节后,先假设全部属实确实是送了。

“三一重工在业务往来中大肆行贿,利用每一年的春节等传统节日变相贿赂相关人员,涉案范围之大,涉案数据之大,令人咋舌。”

行贿28个省市的“中字头”单位和重点客户企业“中字头”单位等领导人502万元春节公关费

好的,28个企业502万元,平均一个企业20万不到。假设每个企业有10个人需要打点(这太正常了,以前到春节国庆中秋等时候我一个人就要打点200多人),平均每人2万元不到。

我做业务的时候一个晚上的消费就这么多。

也就是说,三一如果来行贿我,也就是请我吃了个饭而已。

就这一点,就知道这个事要么是扯淡就无所谓,要是真的,就说明三一是中国最会送礼的企业。它绝对不是靠送礼在拿业务,是靠“关系”。

关系不一定要靠送礼,而是靠常年交往形成的信任,你们懂吗?我以前帮人家的忙从来不收礼,就会说以后还要麻烦你。等我要麻烦他们的时候,如果他们要我送礼,他们就不是我的兄弟。

凡是关键时候背叛过我的人,都不是我的兄弟。

就靠每人春节2万元的公关费,就能搞得这么大的企业,这么成功。民营企业就是抠门,就是有效率。说实话,如果不是我兄弟,过春节送个两万就来说业务,我卖得这么贱,天下道门弟子皆饿死。

“现与竞争对手竞争非常强烈!请求总公司近两天内尽快拨付业务费15万元,如拨付晚了,将丧失先机!”

我如果看见这个请示,立刻就批。多好的员工,为了几千万的生意,只要15万元公关费。按规矩费用应该在5%-10%之间,连开增值税假发票税务局还要收2%。这里就15万就搞定了,还要领导签字,还要情绪激动。

好员工,就算以后帮三一背了黑锅被开除了,三一一定要好好安置这样的忠心耿耿的员工,要不然以后就寒了其他人的心了。遇到这种大事,以后就不会有人替你卖命了。

聊到这,想起了《鸿门宴》中的一句话“大行不顾细谨,大礼不辞小让”。不做事的人不知道做事人的难处,也不知道怎么做事,也不会有人替你做事。三一送礼就算是送了,送得也太少太经济实惠了。

三一是我的兄弟。

沛公军霸上,未得与项羽相见。沛公左司马曹无伤使人言于项羽曰:“沛公欲王关中,使子婴为相,珍宝尽有之。”项羽大怒曰:“旦日飨士卒,为击破沛公军! ”当是时,项羽兵四十万,在新丰鸿门;沛公兵十万,在霸上。范增说项羽曰:“沛公居山东时,贪于财货,好美姬。今入关,财物无所取,妇女无所幸,此其志不在小。吾令人望其气,皆为龙虎。成五采,此天子气也。急击勿失! ”

楚左尹项伯者,项羽季父也,素善留侯张良。张良是时从沛公,项伯乃夜驰之沛公军,私见张良,具告以事,欲呼张良与俱去,曰:“毋从俱死也。”张良曰:“臣为韩王送沛公,沛公今事有急,亡去不义,不可不语。”良乃入,具告沛公。沛公大惊,曰:“为之奈何?”张良曰:“谁为大王为此计者?”曰:“鲰生说我曰:‘距关,毋内诸侯,秦地可尽王也。’故听之。”良曰:“料大王士卒足以当项王乎?”沛公默然,曰:“固不如也。且为之奈何?”张良曰:“请往谓项伯,言沛公不敢背项王也。”沛公曰:“君安与项伯有故?”张良曰:“秦时与臣游,项伯杀人,臣活之;今事有急,故幸来告良。”沛公曰:“孰与君少长?”良曰:“长于臣。”沛公曰:“君为我呼入,吾得兄事之。”张良出,要项伯。项伯即入见沛公。沛公奉卮酒为寿,约为婚姻,曰:“吾入关,秋毫不敢有所近,籍吏民,封府库,而待将军。所以遣将守关者,备他盗之出入与非常也。日夜望将军至,岂敢反乎!愿伯具言臣之不敢倍德也。”项伯许诺,谓沛公曰:“旦日不可不蚤自来谢项王。”沛公曰:“诺。”于是项伯复夜去,至军中,具以沛公言报项王,因言曰:“沛公不先破关中,公岂敢入乎?今人有大功而击之,不义也。不如因善遇之。”项王许诺。

沛公旦日从百余骑来见项王,至鸿门,谢曰:“臣与将军戮力而攻秦,将军战河北,臣战河南,然不自意能先入关破秦,得复见将军于此。今者有小人之言,令将军与臣有郤……”项王曰:“此沛公左司马曹无伤言之。不然,籍何以至此?”项王即日因留沛公与饮。项王、项伯东向坐;亚父南向坐,棗亚父者,范增也;沛公北向坐;张良西向侍。范增数目项王,举所佩玉玦以示之者三,项王默然不应。范增起,出召项庄,谓曰:“君王为人不忍。若入前为寿,寿毕,请以剑舞,因击沛公于坐,杀之。不者,若属皆且为所虏!”庄则入为寿。寿毕,曰:“君王与沛公饮,军中无以为乐,请以剑舞。”项王曰:“诺。”项庄拔剑起舞。项伯亦拔剑起舞,常以身翼蔽沛公,庄不得击。

于是张良至军门见樊哙。樊哙曰:“今日之事何如?”良曰:“甚急!今者项庄拔剑舞,其意常在沛公也。”哙曰:“此迫矣!臣请入,与之同命。”哙即带剑拥盾入军门。交戟之卫士欲止不内。樊哙侧其盾以撞,卫士仆地,哙遂入,披帷西向立,瞋目视项王,头发上指,目眦尽裂。项王按剑而跽曰:“客何为者?”张良曰:“沛公之参乘樊哙者也。”项王曰:“壮士!棗赐之卮酒。”则与斗卮酒。哙拜谢,起,立而饮之。项王曰:“赐之彘肩。”则与一生彘肩。樊哙覆其盾于地,加彘肩上,拔剑切而啖之。项王曰:“壮士!能复饮乎?”樊哙曰:“臣死且不避,卮酒安足辞!夫秦王有虎狼之心,杀人如不能举,刑人如恐不胜,天下皆叛之。怀王与诸将约曰:‘先破秦入咸阳者王之。’今沛公先破秦入咸阳,毫毛不敢有所近,封闭宫室,还军霸上,以待大王来,故遣将守关者,备他盗出入与非常也。劳苦而功高如此,未有封侯之赏,而听细说,欲诛有功之人,此亡秦之续耳。窃为大王不取也!”项王未有以应,曰:“坐。”樊哙从良坐。坐须臾,沛公起如厕,因招樊哙出。

沛公已出,项王使都尉陈平召沛公。沛公曰:“今者出,未辞也,为之奈何?”樊哙曰:“大行不顾细谨,大礼不辞小让如今人方为刀俎,我为鱼肉,何辞为?”于是遂去。乃令张良留谢。良问曰:“大王来何操?”曰:“我持白璧一双,欲献项王。玉斗一双,欲与亚父。会其怒,不敢献。公为我献之。”张良曰:“谨诺。”当是时,项王军在鸿门下,沛公军在霸上,相去四十里。沛公则置车骑,脱身独骑,与樊哙、夏侯婴、靳强、纪信等四人持剑盾步走,从郦山下,道芷阳间行。沛公谓张良曰:“从此道至吾军,不过二十里耳。度我至军中,公乃入。”

三一内部有内奸是无疑的,这个内奸职务不高但是能接触到机密文件,所以是一个年轻的财务或销售人员。三一人均年龄才25岁,是一个非常年轻的企业。而且年轻人的起步工资在三一都很低,大概就是1000元左右。这些都是创新企业必须的特征,年轻并且成本低,员工工资不高。但是,这也是出内奸的关键时期。传统的垄断公司成本高,把员工都喂饱了,员工年纪又太大了,是不会去爆料的。以后谈鲍莫尔病我还会说一些。

用间也分高低上下之分,做间谍的人没有好结果,主动投靠的间谍更没有好结果。没人看得起叛徒的人品。做间谍演戏要像我这样,演得自己都以为是真的,演得忠心耿耿,演得有信仰,演得处处为他人着想,间谍做成反间谍才是真正的间谍。

对三一用间拙劣至此,不是谁都可以用间的。《孙子》说,非圣贤不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。人品不够用这些艺谋诡计,最终会害了自己。如果是什么机构在搞鬼,小心把自己搞成大散户。稳根大哥要保住你一手一脚打拼出来的企业,而且想传给你非常能干的儿子,这个时候乱世要用重典,立诛杀曹无伤。

沛公已去,间至军中。张良入谢,曰:“沛公不胜桮杓,不能辞。谨使臣良奉白璧一双,再拜献大王足下,玉斗一双,再拜奉大将军足下。”项王曰:“沛公安在?”良曰:“闻大王有意督过之,脱身独去,已至军矣。”项王则受壁,置之坐上。亚父受玉斗,置之地,拔剑撞而破之,曰:“唉!竖子不足与谋!夺项王天下者必沛公也。吾属今为之虏矣!”

沛公至军,立诛杀曹无伤。

要不然,稳根大哥不如把董事长这个位置让给我,虽然我现在持股1%都不到,不过我对这个位置已经觊觎已久了。

你是谁呀?

我就是结拜哥哥你的结拜弟弟孙悟空呀!

......

关键词(Tags): #小虎纵横谈(11)用间(不大不小)#小虎纵横谈(吾牛之牛)通宝推:尚儒,如果我能晚安,桥上,海底鼠拨土,风无踪,蒲将军,若天无云,范进中举,reed,肖邦,鹰从天降,密支那,千岭,月回春,大圆,橘子洲,

本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
全看分页树展 · 主题


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河