主题:【原创】新老板带来的市场混乱 -- 十八少

2011-09-09 23:39:26十八少
【原创】新老板带来的市场混乱

先介绍一下背景,公司是一家特殊行业(行业太窄就不说名字了)德国工业产品的西南代理商,主要以系统集成作为主要销售手段,以前全国主要有几主要的代理商: 东北 华北 华南 华东 西南(我们公司)。

随着去年老外代表处新老板的上台后侧重市场的管理方式,原来一帮懂技术的老人陆续离开,换成了一帮做市场的年轻人。这一政策唯一给我们带来的好处就是在这一行的我们成了售后的技术翘楚;但是这帮代表处的新人扶植一些公司自己做单的方式大大破坏了原来相对比较温和的市场竞争环境,导致现在的项目竞争剧烈,相互拆台。虽然这些年在西部地区的经营和一些老客户的深厚关系,单子我们还能拿到,但是利润暴跌,而且这帮新公司不择手段的竞争,在客户那里给我们带来了很大被动。我们和合作公司在全国的工程投标也遇到了项目折扣不好申请的困难。随着华南 华北两家公司先后走上自己仿制的道路,东北公司转型,华东公司因为客户范围较小,我们成了任何一处项目投标都会遭到代表处扶持的公司的围剿了,彻底成了出头鸟,限于公司的实力也不可能和华南 华北的公司一样仿制,而我们在这一行的基础就是深耕这个德国产品的技术,以此拿下客户,所以暂时也不可能更换品牌在客户那里自己打脸;虽然暂时还能凭借技术优势拿下项目,但是利润大跌,甚至没有利润,靠上游的控制系统赚点辛苦费了。

现在公司方面,老板(50好几了)也是非常头疼,甚至有隐退的打算了,今年的项目还算可以,明年、后年的能盛到碗里饭还能有多少就不得而知了。

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