主题：【原创】杂七杂八 美国人聊中国 一 -- 阿辉1

真的打折，让利只有fleet manager才能做到。前台的salesman只是把顾客忽悠到的，当然有的不知道底细的顾客也就更他们谈好买卖了。这时你其实还可以压价的。这个时候，你做的讨价还价的空间在saleman给的价格和fleet manager决定的价格之间。salesman带你看车，说这说那，把顾客的心忽悠东来，或者搞一些小把戏来欺骗顾客，让顾客以为自己占便宜了。

你就直接跟saleman讲你要见他的manager好了。跟manager说你希望的价钱，看能不能成交，不要跟saleman废话，节约自己的时间。汽车的saleman是最不诚实的一个人群。买车里的花招真是太多了。车行里会把你车的deal和银行贷款混为一谈，来蒙买主。说你接受他们的价钱，他们可以有好的贷款给你。等你接受了他们的价钱，然后他们给你很低利率的贷款可能又出问题。我帮一个朋友买车，到了最后阶段，我上了一下厕所，那朋友就接受了高利率贷款，因为车行说低利率贷不成。

和salesman谈价钱是一个很好的训练自己逻辑思维的方法。salesman会用各种各样的方法偷换概念，让你接受一个利益被偷换掉的交易。全部的讨价还价就是个拿萝卜换土豆的过程，salesman耗去你的耐心和对自己原定目标价格的信心，接受他的价格。