主题:【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

大河奔流 导读 复 66 阅 135235

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2011-12-03 07:28:05
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河蚌
河蚌`23483`/bbsIMG/face/0021.gif`70`1369`12159`160546`从八品上:承奉郎|御武(侮)校尉`2008-03-29 17:05:19`
这种不在讨论范围之内 44

销售,是一个职业,天生而来的亲戚关系只是一部分,或者说,这是职业中不由个人决定的部分,而我们讨论的是那些由个人可以改变的部分。

实际上,不管一个销售他爹是不是李刚,如果他做到一定层次上,必定要遇到别人的爹也是李刚的,这时候,一样是公平竞争,当然,很多人会说现在是个“拼爹“的时代,但是如果你真的深入社会,就会发现,现实比这复杂的多。

在实际的经历中,某些单子的竞争中,甚至运用了政治局常委级的亲戚来撑门面,单子确实拿下了,但人家客户最后不做了。 在中国,没有人能够罩得住所有的事情,或者这样说吧,即便你找了个最大的大人物作为背景,实际上也一样能够给做黄了。在市场上,这样的情况比比皆是,别人惹不起你,但是别人不做总行吧。

实际上,大人物的背景只是一个基础,一个敲门砖,而要将一个单子做成,销售一样要去与相关的部门一个一个去联系。那种以为,大人物出马,一切就搞定了的想法,实际上真的是不靠谱的。

很多大销售并没有什么亲戚作为后台,一样能够做出很大的单子,但这不代表他背景不够深厚,但这背景是人家自己二十年积累出来的。

职场,如果每做一件事情,总是去关注对方的背景,那很难做成功,而如果一个人将所有的失败都推到竞争对手有背景这个原因上,这样的人,就只能是一个卢瑟。


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