主题:【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

大河奔流 导读 复 66 阅 130473

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2011-12-04 01:11:16
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河蚌
河蚌`23483`/bbsIMG/face/0021.gif`70`1369`12159`160546`从八品上:承奉郎|御武(侮)校尉`2008-03-29 17:05:19`
背景应该说是十分重要 24

甚至是关键的因素,但是这个因素是外在的,不是销售自身能够改变的,因此讨论销售问题,就不会将这个列在其中。

实际上,很多年轻人有个错觉,觉得只有关系才能做销售。可是,应该想一想,销售并不是单打独斗,销售是代表公司,你能进入一个项目的竞标,不是因为你有什么,而是因为你的公司有实力做后盾。你可能没有一个叫李刚的爸爸,但是你的老板也许比李刚强太多了,而你,就是他的代表,你打下单子,就意味着老板的收获,他的关系,就是你的关系。

一个刚入行的营销人员,做的是销售助理,往往让你去的客户,都是你的主管已经跑过的,只是他跑不过来,去客户那儿,只是去及时掌握信息,一旦有单子,主管自然就会跟进。而刚入行的人,所做的,就是要把细节工作做踏实了。只要你把工作做踏实了,公司觉得你的单子是可能成功的,自然会投入更大的力量来。

所以,千万别去认为,这个单子的对手有背景,因为,你能够见到客户,很大原因是因为公司具有背景。一个新手,刚入行时,更多就是依托在有背景的人来打工。


2011-12-04 01:11:16

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