主题:【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

大河奔流 导读 复 66 阅 130596

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2011-12-09 06:32:40
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内野高飞内野高飞`78351`/bbsIMG/face/0000.gif`70`9`113`863`从九品上:文林郎|陪戎校尉`2011-12-07 08:47:05`
同意,我们确实在谈不同方向的问题 5

大家可能对成功销售人员是否有一个固定的性格模式比较感兴趣,而并不对销售工作本身感兴趣,而我更多的是从销售工作性质出发推出一个销售应该有怎样的内在外在表现。

我的回帖是我这么多年来从事前线销售工作,接触客户,接触合作伙伴的销售得到的一些体会。

不是没有具体事例,而是具体事例对一个想学习做销售的人参考性不强,因为每个人自身的不同背景不同本性决定了即使针对同一个客户在同一个问题的场景里最优的处理方法都是不一样的。好的老销售指导新手的时候都不会以介绍自己的经历为主,而是帮助销售新手解决他碰到的问题为主。而这个“帮助”,更多的会是站在他对这个销售新手的角度上提出一些建议,而不是基于他自己的情况提出建议。

可以说销售的成功是不可能复制的,只能自己不断体会不断提高。

对那些想做销售而又对自己性格是否适合没有信心的朋友来说,我可以说一个我自己的事例:

在我被挑选做销售前,不止一个人,或者可以说全部人,都会认为某某某其实更适合做销售,为什么挑我而不是挑他?我想几年后的现在当时持有这种想法的这些人跟我接触得多之后都不会再认为应该选他而不是选我。

我们所能看到的成功销售的性格可以是一个话题,但是价值不太大,因为那都是你所能看到的表象的东西。如果你了解了为什么,那么你看到一些销售可能看上去很愚钝,实际上精得很,而一些看上去精得很的销售其实是潜在的失败者。


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河蚌 接纳。
2011-12-09 06:32:40

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