主题:【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

大河奔流 导读 复 66 阅 130593

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2011-12-09 06:32:45
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内野高飞内野高飞`78351`/bbsIMG/face/0000.gif`70`9`113`863`从九品上:文林郎|陪戎校尉`2011-12-07 08:47:05`
有同意也有不同意 13

亿元销售从金额看好像很大,但是如果他离开了公司这个平台呢?他去当一个保险公司的最普通的经纪能一定比别人做得好?但是如果一个销售能够做到我提到的几点,我想他在什么销售岗位都会是个好销售。

我接触到的成功销售反而都是相对低调的,特别是那些参与大型项目的销售,因为他们很清楚他们在其中起的作用其实一部分,而不是决定性的。没有其他团队的配合一个人能折腾什么出来?如果说通过比较曲折的过程比较取巧的手段最终打败了对手搞定了客户关系,那也只是整个销售过程中的一环而已。如果他确实是单打独斗,客户是他找的,前期沟通只有他参与,后面的技术方案也是只有他写,最后的商务谈判也是他一个人完成,最后为公司拿下一个利润高风险小实施周期充足的项目,我觉得他可以吹吹。不过我看到的是有这样能力的人开公司去了,也不会觉得在大家面前吹嘘这些是有价值的。

至于“气质”,平心而论我们都不会认为马云会是一个成功销售的模样,但是属于比较高难度的销售工作,一个忽悠别人的钱,一个忽悠别人为他卖命,他两样都做到了。他确实有这个气质。所以我说的气质也不是模样,而是一个人在一定历练和知识水平下体现出来给人的感觉,长什么样不是最重要的。


通宝推:庄汀,
河蚌 接纳。
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