主题：供应链杂谈 （1）：隐形巨人 YKK -- 混天球

1.成本

最好的鼠标可能也不超过100元钱，两个开关10元，等于占了售价的5%（这么算不严谨，应该算成本和预期收益等，但是不妨碍咱们这么拍脑袋估算）

一件好的衣服，国内售价能5000朝上，甚至上万，欧美也要几百上千英镑/美金，日本的则要10万日元以上，而所有拉链成本加起来也就是10元，等于占了成本的千分之2

衣服的乘数是可以高到8到15的，也就是成本100的衣服，应该卖到800-1500左右，一件衣服的生产成本只占总成本的很少一部分，其中拉链占的比例简直就可以少到忽略不计了。鼠标的成本结构就完全不一样了

2.使用

鼠标的按键好的跟差的可能也差不了多少，不太影响使用，比如按键不那么好，可能也就凑合用了。可是衣服上拉链就不同了，如果拉链坏了，这衣服很可能就没法穿了（比如裤子前面的拉链），此外如果拉链太紧，会出现用力过猛拉伤自己甚至摔倒的情况，如果拉链边没处理好比较锋利，会把人手或者其他更重要的部位划伤（我是说脖子，别想歪了）。如果拉链头松了，或者两端卡口开了，拉链头会掉，于是又不能穿了，而且还是会划伤人。而且出现了这些问题，愤怒的顾客是会找到店家来退换货甚至要求索赔起诉的

3.退换货

上面也说过，大家鼠标用坏了，直接扔掉买个新的就行，像我等码农，鼠标都是一打一打买的。可是衣服从出现的那天起，就是可以退换货的，退换货手续非常麻烦，而且给商家带来的成本也非常高（要运回总部修），如果是在商场当众闹起来，对销售和品牌的影响就更严重了

4.品牌

衣服的品牌溢价非常高，而且产品线也比较长，可以卖的东西很多，受众又广。相对来说鼠标品牌溢价很低，产品线也比较短，受众窄，所以没有做好的价值

其实还有很多其他原因的，以后再补吧，但是总之就是，拉链对衣服很重要，而且衣服本身很重要。按键对鼠标没那么重要，而且鼠标本身也没那么重要

一定要举个例子的话，可以说，如果服装跟白酒类似的话，那鼠标就跟酱油类似。白酒瓶子包装一定要做的非常好，但是酱油就很随意了