主题:【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

大河奔流 导读 复 208 阅 271739

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2012-09-08 07:05:46
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【原创】开超市秘诀10 97

  下面表哥给大家一个“回忆录”  750元人民币换1440000元的“注意是144万”的经典战。

  ¥750.00,换来¥1440000.00就这么简单,

时间2006.6.2

地点北京,某中型超市。

  黑手党 表哥008。

  困难指数☆☆

  效益指数☆☆☆☆☆

  投机指数☆☆☆☆☆

  黄老板“老木”大我5岁,是浙江苍南人。原先搞印刷,由于克隆五粮液的标签被判刑。刑满出狱后,找到我。他说“柳师傅,我想干些理直气壮地的活,你来帮帮我。“不就开超市嘛!我帮你搞定”。

  就这样,03年的5月此人在我的策划下,在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后,我卷走了策划指导费8万元走了。我是走的不太开心滴,此人不愧是温州人,人贼精、学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万,硬生生给少了7万,当然我也留了一手必须传受的经验。这叫不见兔子不撒鹰。

  这件事情让我回忆起:小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷不少受温州人的亏,老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明,一晃顺顺利利过去了三年,生意也相当了得,三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定三年内他可以免费求助的,他应该感到理亏~呵呵。

  2006.6.2 来了一个电话,我一看是“北京黄老板的”我想无事不登三宝殿,今天你小子又自投罗网了?经过交谈我明白他的意图,这半年下来营业额不见增长,其他费用倒是水涨船高,心里那个不是滋味,要我帮帮忙。

  我来到北京此店,观察和调查了7天,走访周边超市15家,回到黄老板跟前说:给我30万、我每年还你100万如何?你先预付15万,一年后预期目标达到再给另外15万,如何?。

  黄老板这回倒是痛快,15万一个小时就划到我的卡上。

  通过观察我发现此店,售价比较偏低,该挣的没有挣,该放价格的没有放,心不太狠!有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。

  6.2号下午,我花750元钱印刷了5000张小广告,全文如下:  好消息

  值此本超市开业3周年之际,为了感谢老顾客的踊跃支持,特此开展“xxx超市价格最优惠”的有奖趣味活动,凡是参加活动上交调查问卷的顾客,均有奖,凭问卷可买到优惠价xxx饮料一瓶,同时还有以下奖项。

  正确回答本超市30个商品价格以上者 价值50元的商品购物劵 一张

  正确回答本超市20个商品价格以上者 价值20元的商品购物劵 一张

  正确回答本超市10个商品价格以上者 价值10元的商品购物劵 一张

  正确回答本超市5个商品价格以上者 价值5元的商品购物劵 一张

  xxx超市xxxxx年xx月x日 本次活动解释权归xxx超市所有。

 

  本次活动收到,有效调查资料3055份,可怜能记的下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计、能记20个品种的是一些下岗工人、和精明的家庭主妇共才119人、记下正确价格10个以上商品的有人235、5个以上的有386人、5个以下的1213人。

  本次活动,摸清了此店顾客的敏感商品(敏感水平尽量要卖的便宜),还利用购物劵促进了销售,真是一举两得。

  关键是我还下了一个狠招:(要科学的摸清楚顾客的敏感商品的前提下,才能采取此策略)

  于是我下命令:从明天早上起,你超市18876余种商品,其中423种售价下调5个点、另外18453种商品一律上调5个点、今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲“我推算过了,你今年能增加利润144万以上。

  一年以后,黄老板把剩余的钱,亲自送到我的手里,外加茅台软中华各两。我也笑纳了,哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息,这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了,本来此次应该收你15万是行规。

  精明的温州佬!你不仁来我不义。

掌声啊。。。。。。。。。。。。。。

在哪里。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 本帖 8 回复
通宝推:建筑师,公鲨,
fride 接纳。
2012-09-08 07:05:46

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