主题:【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

大河奔流 导读 复 208 阅 271784

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2012-09-24 07:24:24
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【原创】开超市秘诀16 44

借刀割肉,用大超市的刀,杀大超市!

  08年冬天、冒着呼呼的北方,我来到“钱老”开的夫妻超市。

  两夫妻初来北京时,也就带了5万元钱,连一个亲朋好友也没有,当然就得不到别人的帮助。后来他找到同乡会,在同乡会的请求下,我免费替他找到了一个小门脸房。

  这小的可怜的门脸房、一共也就30个平方,房租一年付清5万,没办法!商品、货架、由我出面、赊着先、等赚钱了再给。我亲自的动手,给他在店铺里面,用布帘隔了一铺床的位置,他们俩松散权当店铺、又当家。小商人的苦,只有天才知道!

  当初,我看上这个位置是因为,这里人流量大,凭推算光夏天卖水(饮料)、卖牛奶,冬天卖些畅销的白酒方便、牙膏毛巾之类的东西、销量我估计肯定不错、在销售策略上、我给的建议是“高利薄销”(看清楚、别反了)。

  因为时间不等人,做生意的老年人更是要,惜时若金,速战速决。

  我经过精心推算,这个地段,是以流动年轻人为主(电子市场),在买东西时,谁也不会怪你、一个白发苍苍的老年夫妻、卖的东西比别人贵那几毛钱),别小看这几毛钱,比如一瓶矿泉水,进价0.6元,别人卖1.00元一天假若有300人买、老钱卖1.5元会跑几个顾客,但是也能卖250瓶左右,这个钱就会哗啦啦的来(老百姓和老百姓比、别和大富豪比)。

  加上其他小食品,香烟。一天销售额在3000左右,用他自己的话讲:“靠##档不如、靠同乡会”,乡里乡亲最宝贵。

  这样一晃过去了两年,结果不行了,在相隔800米的位置,开了一家世界知名的大型购物中心,销售额直接减到1500左右,这可急坏了老夫妻。

  于是又来同乡会找我,小柳啊!大店一开生意差多了!怎么办?我说:你说说情况看,我想想办法。

  老钱说:你看大超市里的可乐卖的多便宜!2.5升的可乐、雪碧、卖5.50元,蒙牛、伊利百利包、卖24元。逢促销时还能买一箱送三袋。你说怪不怪,我的大瓶可乐2升的,上货价还得5.30元卖6.00元,顾客的头就像拨浪鼓一样摇个不停。昨天有一个戴眼睛的流氓,还说我抬高物价,骂骂咧咧的和我老婆吵起来。唉生意难做啊!老百姓就会欺负老百姓。

  这是你不懂,2.5升的可乐和雪碧是“可口可乐公司”出品的产品,这2.5升的大包装,专门提供给家乐福、沃尔马、易初莲花、极个别的国内连锁店等、批发市场是没有供货的。

  还有蒙牛奶、伊利奶、也差不多、这些混蛋!就会欺负小店、跟中国某些人一样,就会欺负弱小者,我们既然是弱者,弱者就要团结起来!互相帮助。你今年一定要加入同乡会了,别跟去年一样,舍不得那几百块钱会费。

  这样吧!你明天开始增加批发业务,搞几种产品的批发业务。

  哦!我批什么呀?老钱蒙了,差不多就是不分东西南北了,这也不奇怪,零售还搞不好,还批发?你这个老师,是怎么教学生的。我当然也有虚荣心,洋洋得意的看他的反映,大凡高手,出剑时就喜欢“唰的拉出半截,给对方一个寒蝉”这才过瘾。

  对于这种情况我是明白的!也是有密码武器的,我已经领教过几回,可以讲是易如反掌。不需要考察,直接出招。

 

  老钱你以后在小铺门前,搞个地堆专门批发,2.5升的可乐雪碧,蒙牛奶、伊利奶、等大路货,我估计搞好了,一年增加收入不下10万元。

  这?老钱的心理我明白,他肯定在想“小柳今天是酒喝多了吧”这些东西咱们小店,上货价没有人家大超市便宜,如何跟人家竞争。

  在一阵沉闷后,幽幽的,小心谨慎的对我说“不会是到大超市拉货卖吧?

  对!就是到他们那里拉,我们要靠山吃山靠水吃水,挨着大超市就是要吃他娘,砍他娘,这些魔鬼,就知道用这先(明货)骗老百姓,别的东西比我们小超市贵百分之15以上。

  那咱们,拉过了卖贵没有人要,卖便宜咱们要赔钱!

  谁叫你卖贵啦!这些东西你拉过来,比大超市便宜百分之三,就卖疯了。

  这样,我对他面授机宜。

  第二天早晨

  我换了一套,名牌的休闲西服,腋下夹个“路易威登”气派的往沙发一坐(超市大客户办),大客户经理,又是咖啡又是茶,递玩香烟调空调,殷勤的不得了。贱人啊!贱人!平时对老百姓,你妈的是个高贵的主,今天你面对骗子,差点没有跪下。抄。

  先生,您是那个单位的?您是来办贵宾卡的吧?

  我威严而慈祥的目光,让那个比我年轻15岁的大客户经理,变的犹如猫一样,毕恭毕敬。

  我是市里的(你妈的城市人,全部是市里的),今天到你店办一些卡,给老干部,你给我办一百张不记名卡,每张金额3000元,元旦快到了,发点福利。

  就他妈寥寥几句话,效果就出路了。对方打电话申请店长,店长暗示大客户经理,给最高级别待遇。

 

  遇到“贵人了”办事效率就是高,不到20分钟,30万面值的卡就下来了,大客户经理同意给百分之拾的扣点,实际付出27万人民币。走时大客户经理毕恭毕敬,还特意赠送铁观音茶一盒,我为了感谢他的优质服务,亲切的告诉他“我以后会经常照顾他的”。

  马上回到店里,我对老钱传授如何使用贵宾卡的知识。

  老钱,我用27万给你办了100张价值30万的卡(普通人也能办,扣点因人而异),是为了你携带方便,也更加的安全。

  以后你可以拿这些卡到大卖场购物,相中什么货低于市场价,或者、和市场批发价相近,你就可以大量采购,比如可乐、雪碧之类、常年低价销售的东西,就疯狂抢货,然后整件卖,只要稍低于大超市售价,卖出即可。(特别注意千万别太便宜卖,否则傻子一样的顾客,会以为你的货是假的)。

  你要记的,你有百分之拾的回扣,你买的多、就卖的多,快进、快出,你哪怕只要有百分之五的纯利,你“老钱”头,照样发财。

  老钱一听,乐了!

  在“老钱”明白了如何利用手中的卡之后,我准备告别了,因为我又来电话了。新的任务即将开始。

  我正好挂挡,老钱又来了,说“那超市不会限制我购物吧?我说“放心吧!人家一个大卖场,没有精力关心你,而且每一个部门,在抢销售业绩,吧不得你到他的部门购物,以后你就是大款了,连导购小姐也会对你甜蜜蜜。

  在车上我开心唱起来那首欢快的老歌:

  美酒飘香歌声飞,朋友啊请你干一杯,请你干一杯。

  胜利的时刻永难忘,杯中撒满幸福泪。

  来来来来,来来来来,来来来来来来来来。

  十年来,赚钱忙,超市的朋友举金杯,舒心的酒啊浓又美,

  千杯万杯也不醉。手捧美元望浙江,豪情胜过长江水,

  胜过长江水。锦绣的前程超市里来,万里山河尽朝晖。

  来来来来,来来来来,来来来来来来来来来。(改编版)呵呵。


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通宝推:庄汀,
2012-09-24 07:24:24

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