主题：最近看到的笑话之二 -- 钛豌豆

N年之前，某在C地派驻工作，是为第一个单独负责的区域。其时，渠道业务的规范化操作在行业那还没有真正开始，包括我在内基本上采用的是比较原始的散兵

游勇式工作方法，直到02年全面引入P公司（快速消费品行业领导品牌）的销售管理体系。

由于其时所在行业正处于快速增长的上升期，因而派驻后销售额上升较快，因而之前受过沉重打击的自信心迅速恢复；而C地代理商老Z系当地老资格的生意人，

顽固而精明，在业务上基本习惯的是他几十年的经验，故彼此屡屡发生争执，不过并未影响我们的信任。后业绩持续增长，老Z观点渐渐改变，本人也功成身

退。

两年后，新业务员小L派驻C地，出发之前信心满怀，月余收到L来电"老Z真的是老顽固，很难沟通啊，任何想法一到他那里马上被枪毙，工作开展很不顺利，

请赐教！！！"

我答："把我好两个原则，你就一定能够余老Z沟通好，尽快把市场工作开展起来"

小L："愿闻其详"

我答："第一，老Z永远是对的；第二，如果又疑问，参照第一条执行"

小L："谨受教"

月余，小L回公司开会，询问其与老Z关系进展如何？

小L答："搞定"