主题:河里选汽车能不能不要向国产车一边倒? -- 超级拖拉机
消费者的选择未必是最合适的,你的论证不成立。
具体到奇瑞上,任何人都希望能在保持原有技术和品质(比如用料实在)的基础上满足中高端市场的需求(这其实是满足一些人口味的委婉说法)。但对企业的具体经营来讲,这个要求是一句空洞的废话。有时候有的要求根本就是矛盾的:同样一辆车,卖贵了有人买不起;卖便宜了有人又觉得没有面子。因此在有限的人力和财务资源下,任何具体工作都有优先级和倾向性。你光看到了营销的的收益,却忽视了营销的支出,说话自然可以轻飘飘。对企业的实际决策人来讲,这可是要动真金白银的。大举进入中高端市场所需的巨额投入,会不会影响研发,以至于危害奇瑞来之不易的技术优势,最终动摇奇瑞生存之根本?
从企业基因上讲,地处偏远的的奇瑞要跟外企(包括合资)拼营销是以己之短击人之长。外企随便找个金发碧眼的往车旁边一站,高大上的气氛立刻就出来了。奇瑞呢,家门口只有村姑,往车旁边一站这车更没人买了;大老远接洋妞开销又比外企高出不是一点半点。所以现在奇瑞应该做的是稳住阵脚,做好技术,做好低端,稳扎稳打,步步为营。看看本田发展的一路辛苦,再看看汽车史上无数死在半路的制造商,你就会明白主席所说的“人间正路是沧桑”。
至于消费者的非理性行为,相关的著述汗牛充栋,这里就不细说了。还是原观点:搞营销冰箱可以买给爱斯基摩人,[超级拖拉机]也可以打造成比pickup更响亮的品牌。
【总结】汽车既是代步工具,也可以是一些人的面子。在国外作为代步工具多一点,因为有时候只能开车。相比而言,在中国作为面子多一点,因为很多是家里的第一辆。奇瑞车更适合作代步工具而不是面子。随着汽车在中国的普及,越来越多的人会把汽车当作代步工具,就像我们曾经的自行车。也就是说,奇瑞更迎合了汽车在中国的未来发展方向,而不是一些人当前的口味。楼主作为在国外生活过的人,不去宣传汽车作为代步工具的一面,难道还要让那些正在考虑买第一辆车的人做不成?
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🙂那这事你找奇瑞去吧,奇瑞不行找byd 1 超级拖拉机 字170 2014-03-09 22:11:18
🙂哈哈,喊了半天主动营销,其实你根本没懂 3 沉宝 字1136 2014-03-17 10:53:15
🙂大道理不错,不过跟国产车有神马关系呢? 超级拖拉机 字153 2014-03-23 05:17:49
🙂正题是
🙂楼主看不惯的是以前的泥腿子也能开上车了 Gr18Ni9Ti 字730 2014-03-24 05:10:27
🙂第一句话的逻辑我就没看明白 超级拖拉机 字1790 2014-03-23 23:35:53
🙂这是欺骗,不是营销。如果所谓的营销是这样,还是洗洗睡吧 Gr18Ni9Ti 字275 2014-03-24 05:13:29
🙂国情不同,天朝开卡车的相对都是屌丝 Gr18Ni9Ti 字0 2014-03-08 08:56:48