主题:【原创】芬兰培训一周随感 -- 脑袋

2014-10-07 13:38:46脑袋
【原创】中国培训一周小记--假货市场砍价

第三天,公司为了让大家熟悉中国独特的商业环境,出了一个竞赛,让大家去上海科技馆下面的商品市场买一个很有创意的商品,要求要拼命砍价。当地人说这是上海专宰老外的商场。

这天和3个同事杀过去了。在路上才知道,由于这个商场在老外圈内很出名,他们前几天早就去过了。还告诉我网上有人教他们要还价到20%,并且要还价后假装走开,让摊主叫你回去,就可以成交了。才来中国几天,老外就中国化这么厉害,互联网害人不浅呀。

到了商场才知道专业不同,人的长处差距有多大。作为中国人,我砍价一点优势没有。四人中,两个搞技术的,俩个是销售。另一个技术人进第一家就被对方还价幅度大得吓住,虽然对方同意了他要的价格,也不敢买了。结果被店主拦住问他是不是男人,说过的话怎么可以不算。一看这个阵仗,我有点怕了,东看西看,不敢问价,只说在找人,结果被店主当成陪老外的翻译,就没谁纠缠在身边。等老外砍出最后价格,我才搭顺风车跟着多买一个。

两个销售人员就不一样,虽然不会汉语,但凭计算器交流数字,和对方用简单英语砍得热火朝天。在一个卖棋的摊前,光真假就两次欲擒故纵的出走,更是花样百出地用种类和数量作依据,变幻砍价理由。过程的精彩和复杂让人叹为观止。邻居摊主在边上看得笑弯了腰,摊主本人更是不停揉额头,头痛得厉害,经常要停下来想他的理由。最后终于放弃继续砍,成交了。完了听见摊主对邻居摊主说从来没遇到这么厉害的老外。

摊主明显都有点歧视性格腼腆的我和另一个技术人。对我们态度攻击性强,而且总还显得愤愤不平没占到什么便宜。但对两个搞销售的,看他们在你来我往的过招中应付自如的大将风度,摊主也因有点自愧不如,反倒产生佩服。虽然被砍得更狠,结果却和谐许多。结束时还往往双方微笑,赞对方厉害,抱怨自己吃亏了。

相对他们俩基本上砍到30%的战果,我从来没看砍到50%。我砍价不行,还有个原因是看我是中国人,他们给我的开价没那么离谱。北美、东欧人砍价都牛到不行。西欧、北欧人就被宰得血淋淋的。我花60元买的一个会飞的小仙女玩具,结果事后问,法国人花了240元买了两个,英国人花了700元买了3个,芬兰人120元买了一个。而且这个价格还是他们狂砍一通的结果,可想当初的报价多么有想象力。

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