主题：【原创】你们这些土财主！---说说浙江的民营企业家 -- 达萨

浙江是经济发达的省，民营企业在中国非常突出。马云的商业帝国就是建立在数量众多的中小民营企业之上。

由于工作关系，接触到很多民营企业的老板。

其实我现在也是其中一员。不过身份相对特殊。

按照他们一些老板的说法，如果有事，国家会看着他们死掉；但是不能看着我死掉。

一句玩笑话，不能当真。

不过接触久了，我对这些人的心理状态多少还是摸出一点门道。

这些人，简单的说，就是解放前哪一类靠省吃俭用发家致富的地主，简称土财主。

他们普遍具有中国农民的基本特质，勤劳，务实，踏实，肯干；同时狡黠，市侩，目光短浅，贪婪。

这么说可能要找人骂或者找人恨。不过我们还是就事论事，不搞人身攻击的聊聊这个话题。

我认识的一位老板（ZH），快60岁了。每天早上7点准时到厂，工作到晚上6点离开。我公司一个同事忍不住说：老大，你看人家才叫办企业。你这也太舒服了。

我深以为然。ZH干了20年，积攒了不少家底，名下有三家公司，分别从事五金加工，植绒面料和植绒胶。

他与我结识是由于当地科技部门牵头，科技对接认识的。当时他提出每年付出固定的费用，我的技术团队为他们提供及时到位的技术服务，包括配方开发，工艺优化以及新产品开发。我觉得想法不错，这是一个对技术很重视的企业家嘛。

但是，谈到钱的问题，ZH说一年付我们2万，我差点背过气去。2万能干什么啊，连一个技术人员的工资都不够。

我意识到双方差距太大，没有谈的必要。就婉拒了。

ZH后来集重资买下了一个不锈钢企业。没想到12年不锈钢的价格跌得一塌糊涂。这一笔投资将ZH20年的积攒全部归零，还倒欠银行6000万。

一天，我开车去开发区办事，看见ZH站在公交站候车。寒风中，ZH一件羊毛衫外面一件单西装。我看了心里很难受。

ZH不是没看到传统产业的问题，也知道要升级或转型。但是，他不愿意在看不见的东西上花太多钱。在他眼里，技术开发就值那么一点钱。花钱要花在摸得着看得见的东西上。所以，他把全部资金都压在那套不锈钢生产线上面了。那套生产线亮闪闪的，又高又长，看上去多实在！就算当废铁卖也能卖不少钱吧。

而且，让我意外的是，他的妻子居然在他面前割脉自杀。当然，人没死。

我还以为是Zh的事业完蛋，老婆受不了。没想到狗血的是居然是因为女人。

ZH外面有个小老婆，据说很多年了。

由于这一次ZH的问题太严重，小老婆不干了。闹着要离开。大房这才知道还有个小的在外面。

据知情人爆料，ZH在小老婆身上花了数不清的钱。

ZH的大老婆受不了的就在这。她认为你的钱根本就是被狐狸精卷跑了才破产的。什么投资失败，骗老娘！老娘死给你看。

09年认识了一个老板娘。

无论相貌，谈吐，气质都算得上上上之选。相谈甚欢。

期间谈成了一个小的项目合作。过程还算愉快。

后来老板娘就提出了要深度合作。说了几次，我不得要领。

于是，我干脆开门见山，问她所谓的深度合作是什么概念。

她说，就是你到我的公司来干，我给你股份。

我昏倒。这也太深度了吧。于是回绝。明确告知，我是不会给人打工的。

不过这没影响我们的合作，老板娘隔三差五的约我出来喝咖啡，聊一些或者具体或者没谱的技术方向。

后来，我终于决定，以兼职身份介入她的企业，担任技术总监一职。

原因很简单，不是她的软功夫见效，而是一个大号的生意诱惑我。

老板娘告诉我，她在做民间放贷的生意。做得很大。其中一家企业，是当地很有影响的企业，都向她借了一笔数额较大的款子。

而这家企业恰恰是我们一直想拿下的一家客户。我们的一种产品就是他们在使用的。当时尝试过，但是发现生意很难做，客户内部的关系太复杂，涉及的方方面面的利益太多，于是放弃。

现在，老板娘明确告诉我，这家公司的老总明确表态，他们的胶黏剂的生意可以放给老板娘做。老板娘知道我们一直在做这个技术和产品，于是提出合作。由于这个客户实在太大了，我没法子拒绝这么大的诱惑。以现在的眼光看，这么大的企业要向高利贷借钱，说明其现金流已经枯竭。根本就不能碰。但是那个时候的我还没有这份见识。

见识没有，常识还是有的。我担心收款的问题。老板娘拍着胸脯说，你只管技术和生产，钱的问题我来解决。

真的介入老板娘的企业，我才发现她的公司简直就是一个微小版的中国封建王朝。

公司不算很大，也有100多号人。生产，销售，开发，财务，行政各个部门俱全。还专门有一个党支部。

但是几轮工作接触后，我发现这些部门的存在都没什么意义。因为个部门负责人都形同虚设。

每个部门的负责人都没有一点财务和人事的权力。只要做事情，免不了要人吃马嚼。但是，由于各部门的负责人没办法给予资金的支持，工作根本就安排不下去。

后来发现，这个公司，除了老板娘，还有2个很特殊的人物，一个是所谓质检部的主任，一个是总经理助理。从表面上看，不是很重要的人，其实权力非常大。很多事，如果老板娘不在，他们是可以再一定程度上拍板的。他们拥有这种权力的原因就是因为他们是亲信。每天下了班，这2个人都会陪老板娘在办公室再呆上一小时。有时候是闲聊（就是溜须拍马）；有时候就是打小报告。

责权不清，权力高度集中于一人。然后最高权力者按照自己的喜好将一定的权力分配给自己的亲信。这不就是经典的封建王朝嘛。

老板娘对工业生产完全不了解。以前是依靠一个工程师起家，大家共事了10年。后来闹翻了，工程师离职。所以老板娘急着需要一个技术负责人。但是，我的做事风格和老板娘完全不是一回事。这个时候矛盾就产生了。按照我对工业生产的理解，这是一个系统行为，需要计划，组织，协调和实施。

胶黏剂对于老板娘的企业是新项目，既然要上马，就要做好相应的准备。我给了她一份清单，列举了要先准备的事项。第一个就是想当地的环保和安监报批。还有需要她提供客户的需求数量，细化到每天多少，一年之内的周期波动。为了省事，我干脆让她把客户去年一年的采购清单拿来龚我们参考。同时，我这边准备相应的而技术人员进厂，需要她安排专人负责对接生产与技术。

总之，就是我的一切规划和设计，到她那统统无意义。

于是乎，出现我们这等着某一项材料，迟迟不到；但是，忽然她那里就提出一个要求（比如要试生产），搞得我们戳手不及。

说到家，老板娘还不理解什么是现代化的工业体系和生产。虽然，她的公司有很像样的实验室，有一水的不锈钢反应釜。但是支撑这些的还是作坊式的思维方式和行为习惯。

老板娘在服装，装饰方面花钱很厉害。一双鞋子要9000，一个包要几十万。戴着百达翡丽，开着奔驰S。

可惜，她的设备已经10几年没更新了。工人的工资也将近10年没涨过了。

公司院子里，除了她的奔驰和她先生的宝马，还有2个亲信开得10几万的车子，剩下的就是满眼的电瓶车。

这些人当中，很多居然还顶着总监，副总的头衔。

总结一下：土财主是什么样的人？

就是在一切正经事，能够对社会和自身有进步意义的事情均不舍得花钱，在一切不正经或者意义不大的事情，如豪车豪宅，美女，等大把花钱的人。

他们还有一个共同特点，钱比人重要。