主题：华人电脑店之一 国际店员们 -- 玉垒关2

记得2000年左右，我还在国内，手提电脑是多么新奇而高端的外国产品啊。那时候我们托人从日本买二手的IBM电脑回来，只有1个G的硬盘（不是内存大小，是硬盘），甚至因为是日语系统用起来不够方便。想换个中文版的操作系统，都还要去找外接的光驱。不过就是这二手货都是惹人羡慕的事情。有时候朋友是通过邮局邮寄给我们这些二手货的，要交很高的关税。而取货的时候，邮局的工作人员一再央求，给你多给点儿钱，帮我们也弄两台吧。

短短十年，已经换了乾坤。我们巴黎华人电脑街也开始做IBM了。却是因为这个牌子早些被中国的联想并购而产生了价格优势。同样的配置，联想的价格要比别的牌子便宜很多。

一开始老板教导我们，要这样对顾客说：知道IBM吗？这个Lenovo，就是IBM公司为了打开欧洲市场，而专门开发的一个副品牌。呃????～不过我照说无误。

又过了段时间，联想越来越被顾客认可了。有一天，顾客刚一转身，老板白一眼说，怎么这么说话呢，要说：知道ＩＢＭ么？就是这个ｌｅｎｏｖｏ的副品牌。

回首往事，不过弹指一挥间。

常有朋友回国的时候，他们的法国朋友有时候就要求，能不能带一个放进去两个卡的手机给他们，超便宜，超cool那种。而当有客人来找高转速的硬盘之类的玩意儿的时候，我们就告诉他们，这个中国已经生产了。虽然法国能找到，但是还太贵，所以我们暂时不做。您要稍等等我们从中国进过来。

还有人来找一种软件，就是你们中国人发明的，可以随便解开邻居家wifi密码的那种。什么？没有？对方有时候会露出一幅你们到底是不是真的中国人的怀疑和鄙夷的眼色。

就好像一二十年前，我们要到国外去找电视机的配件。我却想，谁敢断言这样的情况不会发生在目前仿佛高不可攀的奢侈品行业？　而且，再往长远，谁敢断言西方和中国目前的情况，在更远的将来，不会倒置在中国和非洲之间？

后来听说，有的老板看到了神舟电脑的报价单。于是有几个老板联合起来，准备把神舟引进到法国。虽然最终因为售后而并没有成功。

却说，开到荼靡，花期将尽。电脑店的老板们，批发商们都说，蒙街好日子已经过去了。今年的销售额不如去年的一半，去年又不如前年的一半，而到年底了，生意居然不见好转，可见明年很可能更惨。

电脑已经是夕阳产业了。市场饱和了，该买的人都买了。而且经济这么让人沮丧，只要能用，基本上人们都愿意将就。而且竞争者也越来越多了。

想当年，老板说，以前，就是一个外置光驱可以卖上几百欧元，其中一大半都是利润。而现在，利润薄到了卖一台手提也只能赚５０欧元。和邻居们的竞争也到了白热化的程度了，有很多产品，我们的卖出价只是进货价的基础上再加上百分之十二。也就是说，１００元钱的进货价，卖出去１１２元。而这其中还有百分十一点一九的ＴＶＡ，也就是增值税，必须交给国家。

于是乎，就常有顾客为了讲点儿价，就会说，我付给现金，你给我便宜一点儿吧。原因你知我知：现金可以逃税。

电脑生意的赚头，早已不复当年盛况。

　第二年初，我结束了我在华人电脑街的工作。而我听说不少老板都卖掉了店面，然后做别的生意去了。就拿我们邻居为例，他们80年代偷渡到法国。先是打黑工，然后拿到居留之后，开始作皮鞋生意。那时候，正是中国的鞋子一统天下的开始。有了资本以后，又从2000年开始，做了十年电脑。而他们生意的辉煌显然体现的是中国IT行业从无到有，从山寨，逐渐登堂入室的过程。

而现在他们夫妻两个开始回国做奢侈品生意了，他们说以前的趋势是把中国产品卖给法国人赚钱。现在这条路太畅通了，所以没钱可赚了。以后就是要把法国人剩下的那点儿好东西，趁这几年的好势头卖到中国去。而那以后他们又做什么呢？建立中国自己的奢侈品牌么？

资本自有它自己的去处。

后来我也收到过老李的来信，他还在艰难地度日。我有时候比较他这样的读书人和老板那样的文盲偷渡客。后者大概退无可退，又因无所顾忌，所以更容易凭借生命的本能找到潮流的方向，而后应时而动，顺潮而生。

兴衰应有尽，成败岂无缘。