主题：谁在北美的，比较清楚美国现在还有多少高端 -- 放牛郎

不是FAE，传统的FAE作用有限，就是指导一下客户，协助客户建立开发环境等等， 一般依附于销售生存。代理商的名义毛利8~10%， 实际毛利5%，根本支撑不了优秀的FAE，靠FAE也赚不了大钱

中国几乎垄断了从电视机、电话机、电冰箱、脱排油烟机、电子保险柜、红外感应水龙头等各式各样家电、小家电、基础测试仪器，年MCU市场估计超过1000亿。而这里面IDH扮演了重要的角色。IDH，也就是独立设计工作室，他们负责为客户提高Turn-key solution，就好像Lab126一样，后来被亚马逊收购。国内的IDH依靠替客户写代码，赚取附加值，但不负责生产、制造， 轻资产运营，在VC深度介入之前，实际上成了过去20年国内硬件界创业的最主流的模式。

IDH做大后担心货源被控制，一般都会寻求半导体原厂直接供货，同时增大一点毛利，这就是周立功的发家路线。

如上面所说，中国用MCU的有几万种产品，慢慢地，这些IDH手头就积累了几万种产品的代码，要开发新的产品，只要原来的代码上改几行几十行即可， 这形成了新半导体玩家巨大的进入壁垒。NXP依靠周立功攻城略地，自己的推广乏善可陈。

周立功厉害的是不躺在自己的舒适区。 根据自己对市场的理解，不断进军新的市场。如果你有空访问一下致远电子的网页，就会知道周立功不是一个IDH能概括的，更不是一个FAE来描述的。如果一定要用技术含量来描述联想和周立功，周立功大约等于3个联想。

一个屌丝理工男，依靠自己的努力，通过写代码，写成百亿富豪，别人服不服我不管，反正我服。