主题：【文摘】职场：我半年以来的Interview经历 -- 无所事事

继续我的话题：谁的ALDEC(安戴中国）--又是谁在给谁面试？

　　在我的Interview经历中，也有着一些很有趣的小插曲，之所以分享这个Case，我

想带给大家的启示比了解这个公司要有价值的多。

　　在一次中午吃KFC时接到这个Interview的电话，对方是个声音挺好听的小姐，话

语中表现的是相当的恳切以及对我到来的企盼之情！我是头一回接到这样的电话，心

里隐隐有那么一丝的疑惑抹不去！

　　回去后我又打了一个座机回去，接话的正是她，我大致了解了一下公司：上海安

戴公司主要是卖两种开发软件的，一种叫ADLEC，另一种叫Celoxica，而安戴这个名字

就是取的第一种软件名称的谐音。

　　我告诉她我的经历是卖电子类设备的，熟悉的客户群和对方也不是很匹配，但是

对方表现的非常渴望我能来“看一看、谈一谈”的样子，办公地在浦东浦项大厦，又告

诉我从我这里如何如何坐车过去云云..

　　第二天当我看到这个公司的门面时，我就有想回去的趋势，但是一想，既然来

了，我到真想揭揭谜底，现在大学生多得是，我又不是他们这个行业的牛人，为什么

这么的渴求能见上我一面？？再说了，我一大老爷们，难不成还绑架我～

　　当我简单介绍完我的经历后，她表现的非常钦佩的样子说：象你这样的资历应该

算是资深销售了吧...... 对我大加赞赏，一点也不关心我和这个岗位的匹配情况！

　　我心里到有点急了，这是在干吗呢？为了想尽快找到自己心中的答案，于是有了

下面的对话：

　　我：请问上海安戴是ALDEC的子公司，还是ALDEC经销商呢？

　　她：我们是负责ALDEC在中国的销售，而且是唯一的一个点；（答非所问，但依判

断肯定是经销商了）

　　我：您的意思是说ALDEC的直属机构咯？（逗一逗她）

　　她：是的，可以这么说（底气不是很足）

　　我：我注意到你们的宣传资料上的Email都不是aldec.com，而是国内免费的公用

邮箱，这样是不是不太有利于你们的推广？(探探深浅，看她的反应）

　　她：哦，Aldec是有他自己的邮箱，相应的资料你都可以去他们的网站上看的（彻

底乱了，不知道她在答什么）

　　我：哦，那你们的销售是怎么拓展业务的呢？（不能太狠，缓缓气氛）

　　她：我们的产品是不愁卖的，太多的订单了，忙都忙不过来的（水平较浅，应该

没做过销售）

　　我：哦，那这个产品好啊，也就是说不需要销售太辛苦的抢市场了（顺水推舟一

把）

　　她：恩，是这样的；(让她再得意忘形一点）

　　我：看来挑中我还是挺不容易的，这么好的软件，我又没有这方面的销售背

景？（临门一脚）

　　她：我是想看看你本人...

　　我终于明白了：照片不够，她是想看看我这个人到底长的啥样，大家明白了

吗：）

　　谜底终于揭晓了，给自己带来的是一段啼笑皆非的经历！

　　印象：

　　1、小公司HR MM利用手中仅有的一点面试诱饵权来实现自己一个小小的不算太阴

暗的私欲；

　　2、带给我的最大的启示是：如何甄别有效客户，是做好销售应该上的第一堂课！

第一次听到sagem这个牌子是在三年前，朋友让我代买一个叫做萨基姆品牌的手机，我

才突然发现还有这么一家法国公司，并且后来还知道她和宁波波导有着复杂的资本关

系！

　　那天下着雨，地铁做到东昌路站，走了10分钟到了时代广场，这是一座很漂亮和

高档的商务楼，阿尔卡特的总部好像也在这里。

　　面官是个法国人，一点不会中国话，英语讲的也是很艰苦，没办法，将就着听

吧！

　　问题倒不是很刁，都是很普通的经验介绍，日常工作安排介绍等等，不过在交谈

的过程中我发现这个老外的举止发生着巨大的变化：将翘起的双腿架在了旁边的椅子

的把手上，整个人身体倾倒着！

　　原来只是听说法国人不注重细节举止，今天算是亲眼见到了，也算没白来一

趟，整个面试的感觉就是：没有感觉！

　　根据我对办公楼和公司门面的把握，觉得应该是一个能开得起薪水的公司，没想

到这次我失误了！老法听到我说完预期薪水后的表情告诉了我结果。

　　印象：

　　1、公司门面的欺骗性很大，特别是会议室那扇极具气势的钉门更让人相信这是一

个大气有米的公司；

　　2、法德某些名企的薪水偏低现象看来还是得到了进一步的验证：施耐

德、Siemens、ABB、L“oreal...

　　3、法国公司的管理会不会象法国人的行为举止一样轻佻不羁？猜想。

上文正好提到法德等国的薪资问题，这正好牵引出自己心底里很想说的一个话题：做

销售为什么要选择外企？

　　　首先我想申明的是，我绝没有鄙视或轻视非外企公司销售的意思，因为他们中

间不乏有不少我很敬仰的顶级销售精英！而且外企也是分层次和等级的，我这里说的

范围我想大家应该熟知于心。

　　　而我之所以选择外企做销售的原因有：

　　　1、收入丰厚，许多私企做的不错的销售，底薪加提成的总和才和我的底薪想

当，更何况我还有奖金；

　　　2、名校、技术专业背景加上外企的销售经历，没必要去和一些低门坎销售的

Candidate去拼抢，尽管我去做的话也可能会做的不错；

　　　3、出入光鲜、体面，可以享受一小部分私企老板才能享受的服务档次，但同时

不会有心痛的感觉！我想这也是一个很大的因素，特别在如此小资的社会我也不能免

俗了；

　　　说到这里，我隐隐想为许多国内的企业说几句公道话，那就干脆多唠叨几句

吧！

　　　绝大多数国内企业搞不好的根本原因在哪里？我认为是缺乏优秀的zf机

制！细化来说一个是人民币汇率的严重低估，一个是企业的成长土壤的缺乏！

　　　大家是不是以为外企的老板真的比国内老板慷慨？答案其实是否定的，人民币

价值的歪曲是一把双刃剑，在过分“保护”产品出口的竞争力的同时，让国内企业在面

对外企竞争时的“引才”能力大打折扣！毕竟人家钞票是一张当八张来用啊！！

　　　我不知道大家是否清楚一个现象，在上海，一个人均薪水是5、6K的公司，企业

在每个人身上的负担到底有多大？我来告诉你，不考虑商务费用的话，一个合法的公

司至少要支付掉10K的负担在一个人身上！光三险就是37.5%,还有可能7％的住房，什

么残疾人补助基金、什么绿化、维修基金等等乱马糟七的收费！

　　　大河有水，小溪才可能不涸！

　　　加上企业税又是那么的耸人听闻，这们沉重的负担直接导致了国内企业两大趋

势结果：要么做假、要么就倒闭！

　　　从死亡堆里爬出的国内优秀企业现在真是凤毛麟角！如果再能够对待员工比较

“人性”的话那就非常值得我们尊敬了！

　　　少部分国内企业做到了第一点，但没做到第二点！当然更多的是两点都没做到

的企业，老板直接通过造假、违法、和剥削劳工挣钱。

　　在这样的社会立足，确实需要一定的生存哲学和技巧的，毕竟我们仍生活在社会

的较底层！

英飞拓－电子行业的“欧典”地板

　　我们都知道中国的商业诚信度较低，各行各业都在打假，面试时我也有幸碰到一

家，以飨读者！

　　这是一家座落于斜土路上之俊大厦上的一个公司，它在对外的宣传上一直强调是

“美国”英飞拓上海代表处，面试我的是一个带眼镜的销售部经理。

　　说心里话，我对这位黑面官的印象真的还不坏，有着一股年青人才有的冲劲和职

业人拥有的果断，但是随着我和他继续深入的交流后，我发现这个公司与我的经历实

在不能匹配，虽然自己心里已经有了结论，但是还是怀着一丝好奇，想通过这个面

官，看看“欧典”背后的故事！

　　这是一家完完全全由本土老板本土管理并经营的一家小公司，老板常年在国外休

假；

　　生产基地主要在深圳的工厂里，听说市场上卖得也还不错；

　　公司内没有丝毫的英文环境，还停留在手工考勤打卡并可能扣工钱的时代；

　　新进销售不仅没有便携机，而且连新的台式机都没有，这里有一个规矩，说是新

电脑买回来要给老员工用，老员工淘汰的机器留给新人！！！

　　这里的所谓的销售工程师还停留在月薪1500左右的民工水平！

　　也许您看了上面觉得也没什么嘛，中国大把的这样小假洋鬼子公司，我想您看了

下面这条后就不会这么想了:

　　所有“销售工程师”必需正规大学本科以上学历，有工作经历，并且学历学位证书

需要在入职前进行公证！！！

　　我想这是对两个名称的公开侮辱：一个是“美国”，100多美元就想来招员工？另一

个就是“工程师”的称谓！这也是我非常想把这个case说出来最大的原因！

　　印象：

　　1、李鬼公司自然该打，一个在名称方面大作表面文章的公司，他的产品想必水份

也很大！

　　2、面试时一定要睁大眼睛，注意细节：考勤打卡机、前台桌面文档的签名、会议

室或老板房间门的铭牌、便携电脑的配置都是可以看出公司文化的。

看到不少TX还在讨论汉英共用的问题，我想了一下，觉得这样理解可能会更好：

　　1、从听者角度考虑，你的听众有很大一部分完全不能懂得这些单词的意义，或者

听起来非常的吃力，请慎重使用它，能不用就不用，非得用建议提前解释一下：

　　如你在革命老区的农民朋友们中传播科学种植水稻的技巧时：

　　如你在毫无英文背景的老家父母长辈们面前谈你的工作时；

　　这些时候使用英文是否恰当已经变成是否礼貌的问题了；

　　如果1的条件是不成立的，请参看：

　　2、如果大多数听者具备能够识懂这些words的能力，同时说者的这些表达也是不

做作的，并可以更有效率的达意时，汉英共用是不该被妖魔化的；