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主题:【原创】保险经纪人 -- 爱莲

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家园 【原创】保险经纪人

俗话说,不怕贼偷,就怕贼惦记。贼都惦记什么人?那当然是有钱的人啦。

其实,惦记有钱人口袋里的钱的,不光是贼。上有山姆大叔,下有医生、律师。你有钱不是,报纸、电视、英特网,到处都是让你花钱的广告。别的不说,就拿健康美容类来说,有叫你去按摩、减肥、吸脂、拉皮的,也有向你推销那些啥病也不治的“灵丹妙药”的。

多年前走在芝加哥的大街上,我的一位做生意的朋友站在一福巨大无比的广告前久久不肯离去。我一抬头,只见那广告上说:“有钱你离婚,不用上法庭;离不掉不收费,百分之百满意!”我那朋友看了还真动心了。

医生、律师那还是小意思,他们毕竟还为你做些事情。最会让人白花冤枉钱的,当数保险公司。许许多多的人成万上千地给保险公司送去辛辛苦苦挣来的血汗钱,有多少不是有去无回的?话又说回来,如果万一发生点什么意外,有保险的则欣庆自己高瞻远瞩,没保险的那时是后悔不迭。出了事情已经是非常不幸的了,旁人还要再关切地问一句:买保险没有?没有,早干吗去了?

谁都有个侥幸心里,没想到不幸的事情会发生到自己的头上。再说了,美国除了税多就数保险多,哪里是一般的人能搞清楚的。扳扳指头数一数,一个人的手指脚指全加在一起还不够。单是天天跟普通人打交道的,就有汽车保险、房屋保险、贵重财物保险、医疗保险、人寿保险;人寿保险公司不仅仅是卖人寿保险,还提供退休金、年金、共同基金、教育基金等等;还有那些名目繁多的“牛角尖”保险:旅游保险、商业保险、手指保险、脚趾保险……

不清楚不要紧,只要你口袋里有钱就行。那些受过专门训练、精于此道、又乐于为人民服务的保险经纪人正等着你呢。

(上)

保险经纪人是美国社会的关键人物之一,功不可没。是他们把千千万万个客户半拉、半拽到保险公司里,让他们每日每月每年都给保险公司送钱寄支票,保险公司用投保人的钱去投资,钱又生出钱子钱孙来,于是城里就有了许多许多的摩天大楼。

所以,做一名保险经纪人是一件相当荣耀的事情。没了他们,大城市市中心的那些高楼大厦哪里能建成?大家都把工资吃光花光了,资本主义如何发展、其优越性又如何能体现出来!

保险业又是个竞争非常激烈的行业。每年的美式足球超级杯上,那些电视广告一字值万金,是全年最贵的“黄金段”。贵是贵,少了谁的也少不了保险公司的。而且还不在一般的球赛时段,保险公司多在半场修息时大做特做他们的广告。

除了在电视里做广告外,保险公司还会把推销信寄到你家里,时不时地来提醒你。

可是事与愿违,这些大众式广告热闹是热闹,但收效甚微,最多起到了一种造势的作用。推销保险,还得靠那些从群众中来,既了解群众、又能深入到群众中去的保险经纪人。

这是因为,保险经纪人能起到大众媒体起不到的作用。他们会跟你说,保险就像雨伞一样,是家家户户男男女女老老少少都必备的。这话如果是从电视上听来的,谁会在意啊。可是如果是从面前的一位和蔼可亲的人嘴里说出来的,份量就不同了。

下雨的时候,每个人都会想到雨伞,没伞的,会后悔没有随身带着。可天晴的时候,又有谁会把雨伞在身边?要带,也是遮阳伞。对于这样的反馈,电视报纸就起不了作用了。只有保险经纪人才会因势利导地推销“储蓄保险”,既储蓄、又保险,一举两得。那可不就是既遮雨又档太阳的“两用伞”嘛!

卖这个一举两得的储蓄保险,也不是人人都能卖出去的,大有学问。虽说成千上万的保险经纪人如八仙过海、各有各的神通,但效果却是大相径庭。干的干死、湿的湿死。

用外行的眼光看,推销保险跟推销减肥药没什么实质性的不同。最有效的办法莫过于用活生生的事例来说服人、打动人心。电视上常常会看到,同一个人,在没吃减肥药之前和吃了减肥药之后判若两人。这样的典型事例,让身上肥肉成堆的人看了不得不动心,也去试一试。

相同道理,卖人寿保险的也希望自己的客户里有这么一个活生生的例子,好用来打动人心。但问题是,身边这样的例子实在是太少太少了。胆儿再大也不能用活得好好的人来编故事,把活人说成是死人。所以只能等机会,机会一出现,那就热闹了。

几年前,单位里有位姓冬的同事,哥儿几个的办公室跟紧挨着。每天早晨,大家总在一起冲咖啡、喝咖啡,并要小聊一会儿。

“早上好!今天车多不多?”

“早上好,车不多,你呢?”

“还好,路上有个交通事故,堵了十几分钟,迟了。到了办公室把包一搁下,计算机开关一开,没等LOGIN就过来了!哎,好几天没看见你, 你出差了?”

“是的,去了德国两天、法国三天,和大头一起去的……”

天天见面的人,虽说没有什么特别深的交情,可时间长了,渐渐地也成了对方生活中的一部分。后来,又有几天没看到冬,还以为他又出差了呢。没想到,忽然有一天传出消息说,冬去做手术,横躺到了手术台上,再没竖起来过。

消息刚出来时,谁都不信。有人说,刚刚还看见他的呢。

咋回事?原来是那位说刚刚看到冬的人把人给搞错了,被看到的是董,不是冬。难怪呀,董和冬拼音是一样的,都是DONG。

这事让大家伤心了一阵子。单位里有人出面组织捐钱、开追悼会、种纪念树、慰问家属。忙呼了一阵以后,也就慢慢淡薄了。再后来,提到冬的越来越少了,一切又恢复了往常的平静。

终于,再也没有人提起冬先生了。忽然有一天,在一个周末的人寿保险系列讲座上,主讲人说,那位亡故的冬先生,在他那里买了五十万元的保险。得了这笔钱,冬先生的家属生活得还不错。

听了跟冬先生的有关的消息,人群里一阵唏嘘。有人说,保险真好,晴天还是要想着下雨的时候。那次讲座,主讲人的收获不错!

又过了一个星期,还在同一地点,在人寿保险系列的第二次讲座上,来了另外一家保险公司的女主讲。她也说到了冬先生,说冬先生在她那里买了一百万的人寿保险,他不幸去世后,家属小发了一笔。

大家听了,都替冬先生高兴。有人说两份保险比一份好,万一有个不幸,就赚了。原来买保险也是可以致富的!

在人寿保险系列讲座的第三次讲座上,主讲说他所代理的那家保险公司是全美最大实力最强的。他也说起了冬先生。还没等他说下去,听众里有人抢着说,冬先生是不是在你那里买了两百万?听说他死后追他太太的人很多很多呢!

主讲人说,可不是嘛,好事不出门,坏事传千里啊!

链接:保险经纪人(中)

关键词(Tags): #保险经纪人#爱莲生活

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