主题：【原创】容易的发财梦 -- 容易

上篇发出之后，引起了一些误解。很多朋友以为容易已经是地主婆级的人物了。咳咳，差矣差矣。看到本篇标题，你或许就明白了。容易做的很多事情与投资无关，也跟发财无缘，充其量不过分享一些发财梦中的经历。

网上开店，听上去是件很简单的事情。至少我当初是这么认为的。虽暂时宣告失败，但这件事情还不算完，将来还是可能转化为成功的。因此，在现阶段，总结一下学的一点东西，汲取的一点教训，应当是有正面意义的。

在这里我曾经提起过死党 ----- 一个我心疼的女人。呵呵，那谁，别误会啊。我虽的确有”小人之交粘如蜜”的嫌疑，但对断背啥的彻底不感冒。话说回来，用”心疼”二字来形容容易喜欢一个人的心情是最贴切不过了。死党MBA毕业后两年就开始了全职母亲的生涯。和许许多多在硅谷的家庭一样，小夫妻俩靠着先生一份薪水，肩上担负着五六十万的房款以及两个幼小的孩子。

一起逛街，是我们两个女人非常享受的时光，但往往也是让容易心酸的时刻。在她的购物单上，除了家里的需要，就是老公和孩子身上的衣物。她很少舍得为自己添置些什么。常听她挂在嘴边的一句话是:” 等以后我赚钱了……”

于是，一个问题常常在我脑海里盘旋 ---- 怎样可以帮助死党赚点小钱，又不伤害到她先生的自尊呢?

有一天，容易为了买舞鞋在购物网上转悠，看到一个孩子的母亲在那儿说她利用住在OUTLET附近的优势，开了一个网络商店，收获出人意外的好。一激动之下，我忽略了人家重点强调的货源优势，操起电话就兴奋地跟死党说:” 咱们来开个网上商店吧。你在家里一边看孩子，一边还可以赚点零花钱和尿布奶粉钱，多好!”

这个想法得到了她老公的大力支持。呵呵，他也是我的老友，一个非常难得的好男人。他唯一不同意的就是由我来出启动资金并吸收亏损。费口舌去争执这种问题是意思不大的。既然是我去操作，嘿嘿，到时候就由不得你了。

激动归激动，生意是生意。毕竟这个咱们没玩过啊。还是得一步一步地学。眼前首先要搞清楚两个问题:

第一， 卖什么产品；

第二， 在哪里注册。

第一个问题比较费思量 ---- 卖什么? 当然是卖自己感兴趣的东西啊。女装，童装，饰品，小工艺品，箱包，家居用品，这些都被我们归入考虑范围。很快地，我们就敲定了，卖女装。用流行的话来说 -----我们要卖的是质地精良，”知性而低调性感”的服饰。小九九打的是，按着自己的品味去进货，万一卖不掉，自己照单全收就是了。

细想之下，又立刻发现这个问题应当分化为以下若干层面来考虑:

* 产品特色

* 客户定位

* 货源渠道

* 价格策略

不知道你发现了没有? 上面这个排列顺序有一个很严重的错误。事实证明，没有可靠的货源，其他的，计划得再好也是天方夜谭。我们的跟头就是栽在这儿了，回头再表。

第二个问题的答案倒是显而易见的---- 除了EBAY还能上哪儿? 由此延伸出来的步骤就比较简单了:

1. 了解在EBAY注册开店的规定和要求；

2. 了解需支付的各项费用，以便定价时打入成本。

很快我们就打探清楚了。在EBAY开店，得要有三样东西:一个电子邮件信箱，一张有效信用卡和一个银行账户。考虑到日后或许会有一些预想不到的纠纷发生，也有可能需要将银行帐号公布给客户以便对方汇款；我特别嘱咐朋友不要用私人的帐户，特地去开了一个新的，专门给这个网上小店业务用。

而EBAY收费情形也大致了解了。服饰配件类的费用如下:

1. 一般收费 --- Operation Fee，包括三项

* 固定费用: $1.20一次；

* 佣金: 先收设定底价的5.25%，若是超出这个金额成交，则需要补交3.00%；

* 广告刷新费: 当物品没有卖掉，需要relisting的时候，才会发生该项费用。

2. 特别功能的收费 --- Feature Fee，也包括三大项

* Reserve收费 $1

* “ Buy it now” 收费 $0.20-0.25

* 功能升级费，例如加载特大尺寸的照片或点击照片可以外连到卖家的网站等等，都要额外收费。

也就是说，如果你要卖一件底价设为$50的衣服，其后也以该价格成交。那么你至少要付给EBAY $3.825 ~ $5.025。但若是你想要放些大照片上去，吸引买主的眼球；或者想搞点别的花样，令你自己在林林总总的卖家中脱颖而出，自然就不是这个价了。保险起见，$50单价的物品，至少要把$6计入成本，因为你很难保证登一次就卖得掉。

话说回头。其实说自己当时忽视了货源的重要性，是有点冤了。准确地说，我是程序给做颠倒了---- 通常是在有了货源和其他契机之后，才张罗开店的事。哪有象我这样，说开就开了；为了把店开起来，就硬给自己塞点东西卖卖。呵呵。

我花了两三个月的时间紧锣密鼓地找寻货源。积极地跟国内做外贸的老朋友们联系后，发现他们不是卖轻工类产品，小家电什么的，就是卖沃而玛的那种货色；要不就是产品规模太大，不适合我们这样的小打小闹。一句话，合乎我们心意的产品根本就没有。我只好漫天撒网瞎找。

不久之后，我在国内的淘宝网上发现了一个卖家。图片上显示的服饰非常对我胃口，并且，这个卖家在淘宝拥有钻石级的信誉，客户好评如潮。更难得的是，她开诚布公地张贴了中英文的零售和批发的规则以及拿货折扣等。尽管英文写得令人摸不着头脑，但总的说来，貌似个有经验，有实力，也有原则的卖家。跟她联系上之后，她发给了我进入她的网上相册的密码。我惊喜地发现，她几乎每天都有大量的货色更新。照片不仅有模特儿上身后拍摄的，更有实物拍摄，甚至细节特写。更有煽动性的是，很多都是注明前次卖到断货，应大家要求再补的货色。

连续两个月内，我和她几乎天天都上MSN上碰面。总的说来，做事的时候，我是个谨慎的人。我与她素不相识，也无法亲自检验货色，只好花一点时间，详细了解她的为人和她的产品；同时也给自己机会，继续看看是否还有其他的选择。近两个月下来，我对她的印象是: 精明，诚恳。终于，我决定下个订单先买批样品回来。

她的东西说来并不便宜。以她给我的批发价折合成美金，一条裙子或者薄外套单价大约在三十十至七十美金不等。但若是物品与她所描述的面料，质地，做工，以及图片上显示的设计，细节和款式相符的话，我认为还是值得的。订货的事情，进行得不那么顺利。这位卖家似乎生意非常红火，每次下的订单，总有那么几件缺货，等到我根据她的更新清单，重新整理发过去后，又会被告知另外的几样缺尺码。就这么来回折腾了几个星期，总算把订单敲定。

总共十七件样品，她分装了两个箱子快递给我。表妹帮我在国内用支付宝向她支付了货款和运费。应当说，到此为止，我是充分相信卖家的。但毕竟是第一次打交道，还是得多个心眼。为了避免竹篮打水一场空的局面，我跟她商量好了，发货前预付一部分，确认收货了，再付清余额。也幸亏留了这一手。

在发货前，我写了长长一个清单告诉她，请她亲自检查每一件样品的质量，标签，包装，以及装盒和填写通关单据的注意事项等等。她都拍着胸脯答应，一定会亲手把关。

等到样品寄到，我傻眼了。面料和做工和她描述的完全不符啊。所谓的羊绒，根本就是混纺；而所谓真丝呢，只是电力纺而已。第二批比第一批更糟糕。跟卖家联系后，她才说了实话，她本人和供货的工厂在相隔很远的两个城市，出货完全是借工厂的手打点一切，更不可能了解到货物上的瑕疵。

幸亏先前只是支付了定金，没有全额付清。小姑娘也是个不错的人，跟工厂去吵，自然是不可能有结果的。几经协商过后，我把所有的货物退回给了她。这个网上开店的事情就此夭折。以我损失了近四百美金的来回运费告终。

回想起来，就觉得好笑。多年前在国内，尽跟外贸公司和他们的下属工厂打交道，怎么不知道他们常常玩给样品是一套，正式出货又是一套的把戏? 唉，自己上了战场，就把那些忘到脑后去了。

花钱买了个教训，应当说是值得的。网上店我们还是会开的。不学以致用，怎么可以? 目前我们已经有了可靠的货源。年底，我朋友会亲自去验货。相信，前头亏了的钱是有机会赚回来的。继续努力。

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