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主题:【交作业】也谈作报告 -- 橡树村

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  • 家园 【交作业】也谈作报告

    命题作文,实在不知道写啥,应该把化学系着火的故事放到这里面的,这就容易交差了。不过已经放到龙门了,后悔呀。

    聊聊作报告吧,现在就靠这个吃饭了。

    话说我们有一些想法,做了一点工作,把个研究生打发毕业了。继续做下去,打算找找投资人。这就需要做个报告吸引人。如何下手呢?

    先看看都有啥东西。有这个学生写的组内的20分钟的报告。大纲是这样的:

    1 技术背景 2分钟

    2 模型/试验设置 5分钟

    3 试验/模拟结果 10分钟

    4 结论 3分钟

    这样的东西,估计拿到什么学术会议上还说得过去。讲给投资人听是不成的。估计能睡着。怎么办呢?改。

    想想什么样的投资人会投资者个项目:肯定是不懂技术的,懂的话就知道这里面技术风险有多大了,就不玩了。这是开玩笑了,不过懂技术的投资人的确很少,人家忙着挣大钱去了,哪里有时间去关心技术这些小事情呢?

    报告就需要减少技术内容。

    有减的就要有加的,需要多讲什么呢?投资人对这个领域有兴趣,肯定是多少听过一点事情的,但是应该不是很懂,所以商业背景需要讲一讲,讲讲什么世界环境发展方向这类东西。

    好,调整以后,就是这样子的。

    1 商业背景 5分钟

    2 技术背景 5分钟

    3 模型/实验设计 2分钟

    4 试验/模拟结果 4分钟

    5 结论 4分钟

    整理好了看看,还是像个学术报告。还有问题。再改。

    投资人会问什么问题?最关心的也就是需要花多少钱,会有多大收益,收益回收可能性如何。我们是改进的工艺,问的问题也就还有好在哪里?另外就是,我把钱交给你,你能行吗?放心吗?

    这就需要增加几个部分内容:我们自己的介绍,工艺的特点,投资和收益预期。这三个方面,自己的介绍好办,工艺的特点是实打实的东西,投资只能给个概念,这玩艺需要花钱才能出详细预算的,不能太早泄露给投资人,收益预期,其实大家都知道这个是忽悠人的,画一张大饼就好。

    好,调整以后,结构就成了这样子了

    1 团队介绍 2分钟

    2 商业背景 5分钟

    3 技术背景 5分钟

    4 技术特点 5分钟

    5 投资前景 3分钟

    那些建模实验设计结果讨论统统不要,直接把结论拿来用。反正讲了也没人懂。

    再看看,还是不吸引人。不能给人一种高深莫测的感觉,这年头吹牛的人太多,需要有点特殊的东西才好。还要找切入点。

    这个方向最大的问题是啥?污染问题呀!查查我们的新工艺对污染问题有没有解决方法?发现,还真有,减排二氧化碳!这个不错。于是,原来的全部推翻了,重新安排。

    就成了这样子

    1 团队介绍 2分钟

    2 商业背景 5分钟

    3 目前技术的污染情况 5分钟

    4 解决污染问题的方法 5分钟

    5 投资前景 3分钟

    这个时候整个工艺特点就集中到了二氧化碳减排上了,其他的一概省略掉。本来特点太多了,投资人也记不住。

    还有一个问题,你说你好,那是你自己说的,投资人不一定相信。能不能给投资人提供一种简单的判断其他工艺优劣的方法,让投资人自己比较呢?当然,这个方法需要得出我们最好的结论呢?那我们就要增加这部分内容。

    再改报告结构:

    1 团队介绍 2分钟

    2 商业背景 5分钟

    3 判断技术污染程度的简单算法 5分钟

    4 目前技术的污染情况 2分钟

    5 解决污染问题的新方法 2分钟

    6 用前面的算法比较新旧工艺 2分钟

    7 投资前景 2分钟

    这样的结果,就是起到让投资人听了茅塞顿开,发现新大陆的感觉,连外行也似乎能听懂,非常满足虚荣心。

    于是,按照这个格式填充内容,反复几次,报告定稿。

    我们现在联系衍生项目的投资,给政府作报告,开新闻发布会,全都只是在这个报告基础上小修小改,不同部分之间的比例略有调整。反响非常好。

    总结一下,有什么经验呢?

    1 要知道报告对象的技术程度,决定技术内容的多少深浅

    2 要知道报告对象最关心的问题,决定内容的重点

    3 要知道自己工艺的最大卖点,抓住一点,其他的放到次要地位

    4 要给报告对象提供一个简洁方便的衡量先进性的方法,让他自己得出你最好的结论,并拿你的标准去判断别人

    关键词(Tags): #作报告(当生)#报告(当生)#投资人(当生)元宝推荐:晨枫,闲看蚂蚁上树,海天, 通宝推:山远空寒,西伊,途人,四方城,易水,江淮客,gschen,别来无样,五度,pkhelen,

    本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
    • 家园 上花,很有用
    • 家园 写得太好了

      谢村长

    • 家园 必须是好贴

      今年搞了个大学生创业,是面向农业信息技术一块。正好最近要做一个报告,正为如何抓住听众和投资者的眼球发愁呢,看了此贴醍醐灌顶。

    • 家园 [消费两枚通宝推荐]好帖必顶啊

      消费两枚通宝推荐 关闭

      感谢:作者获得通宝一枚。

      参数变化,作者,声望:4;铢钱:20。你,乐善:4;铢钱:-32。本帖花:4

    • 家园 得宝,不能飘过了,多谢村长

      惊喜:你意外获得【经验】 三十点

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    • 家园 村长真是一个好导师,按这个逻辑,俺丧失了多少次的机会呀
    • 家园 我那天失去的岂止是一次学习的机会

      真遗憾,那天有事没见到能把这么乏味的报告写得这么生动的大哥,我失去的岂止是一次学习的机会。

    • 家园 必须花的帖子,这样的技术贴很生动,很有用
    • 家园 得宝,多谢村长。

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    • 家园 投资公司里面往往是看报表做财务分析,其实

      懂技术,更重要的是懂得技术能够带来什么样的壁垒,能够建立什么门槛,能够卡住某个咽喉,那不仅能显著降低项目风险,而且能获得更高毛利和主动的定价能力。这些东西不是学校里能学到的,需要的是机缘和悟性,加上敢于怀疑。

      中国玩低端玩了这么多年了,对于技术的需要应该逐步重视起来了。美国那些金融玩法,一旦战败美国就回到20世纪初了,以后要想站起来还得靠美国的资源和技术。

    • 家园 村长好帖,难怪出宝多

      先学习一下,我要拿这个给我们那些刚毕业的小孩看看,给他们洗洗脑!

      多谢村长!

    • 家园 本人出宝周

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    • 家园 送花有宝。多谢多谢

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    • 家园 在河里search减排相关的文章,结果挖出这么一个

      宝贝。收藏之。

      铁手千万别把站关了,那我就惨了

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