主题:【交作业】也谈作报告 -- 橡树村

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2007-10-03 12:34:55橡树村
1 【交作业】也谈作报告

命题作文,实在不知道写啥,应该把化学系着火的故事放到这里面的,这就容易交差了。不过已经放到龙门了,后悔呀。

聊聊作报告吧,现在就靠这个吃饭了。

话说我们有一些想法,做了一点工作,把个研究生打发毕业了。继续做下去,打算找找投资人。这就需要做个报告吸引人。如何下手呢?

先看看都有啥东西。有这个学生写的组内的20分钟的报告。大纲是这样的:

1 技术背景 2分钟

2 模型/试验设置 5分钟

3 试验/模拟结果 10分钟

4 结论 3分钟

这样的东西,估计拿到什么学术会议上还说得过去。讲给投资人听是不成的。估计能睡着。怎么办呢?改。

想想什么样的投资人会投资者个项目:肯定是不懂技术的,懂的话就知道这里面技术风险有多大了,就不玩了。这是开玩笑了,不过懂技术的投资人的确很少,人家忙着挣大钱去了,哪里有时间去关心技术这些小事情呢?

报告就需要减少技术内容。

有减的就要有加的,需要多讲什么呢?投资人对这个领域有兴趣,肯定是多少听过一点事情的,但是应该不是很懂,所以商业背景需要讲一讲,讲讲什么世界环境发展方向这类东西。

好,调整以后,就是这样子的。

1 商业背景 5分钟

2 技术背景 5分钟

3 模型/实验设计 2分钟

4 试验/模拟结果 4分钟

5 结论 4分钟

整理好了看看,还是像个学术报告。还有问题。再改。

投资人会问什么问题?最关心的也就是需要花多少钱,会有多大收益,收益回收可能性如何。我们是改进的工艺,问的问题也就还有好在哪里?另外就是,我把钱交给你,你能行吗?放心吗?

这就需要增加几个部分内容:我们自己的介绍,工艺的特点,投资和收益预期。这三个方面,自己的介绍好办,工艺的特点是实打实的东西,投资只能给个概念,这玩艺需要花钱才能出详细预算的,不能太早泄露给投资人,收益预期,其实大家都知道这个是忽悠人的,画一张大饼就好。

好,调整以后,结构就成了这样子了

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 技术背景 5分钟

4 技术特点 5分钟

5 投资前景 3分钟

那些建模实验设计结果讨论统统不要,直接把结论拿来用。反正讲了也没人懂。

再看看,还是不吸引人。不能给人一种高深莫测的感觉,这年头吹牛的人太多,需要有点特殊的东西才好。还要找切入点。

这个方向最大的问题是啥?污染问题呀!查查我们的新工艺对污染问题有没有解决方法?发现,还真有,减排二氧化碳!这个不错。于是,原来的全部推翻了,重新安排。

就成了这样子

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 目前技术的污染情况 5分钟

4 解决污染问题的方法 5分钟

5 投资前景 3分钟

这个时候整个工艺特点就集中到了二氧化碳减排上了,其他的一概省略掉。本来特点太多了,投资人也记不住。

还有一个问题,你说你好,那是你自己说的,投资人不一定相信。能不能给投资人提供一种简单的判断其他工艺优劣的方法,让投资人自己比较呢?当然,这个方法需要得出我们最好的结论呢?那我们就要增加这部分内容。

再改报告结构:

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 判断技术污染程度的简单算法 5分钟

4 目前技术的污染情况 2分钟

5 解决污染问题的新方法 2分钟

6 用前面的算法比较新旧工艺 2分钟

7 投资前景 2分钟

这样的结果,就是起到让投资人听了茅塞顿开,发现新大陆的感觉,连外行也似乎能听懂,非常满足虚荣心。

于是,按照这个格式填充内容,反复几次,报告定稿。

我们现在联系衍生项目的投资,给政府作报告,开新闻发布会,全都只是在这个报告基础上小修小改,不同部分之间的比例略有调整。反响非常好。

总结一下,有什么经验呢?

1 要知道报告对象的技术程度,决定技术内容的多少深浅

2 要知道报告对象最关心的问题,决定内容的重点

3 要知道自己工艺的最大卖点,抓住一点,其他的放到次要地位

4 要给报告对象提供一个简洁方便的衡量先进性的方法,让他自己得出你最好的结论,并拿你的标准去判断别人

关键词(Tags): #作报告(当生)#报告(当生)#投资人(当生)资深推荐:晨枫,闲看蚂蚁上树,海天, 通宝推:山远空寒,西伊,途人,四方城,易水,江淮客,gschen,别来无样,五度,pkhelen,
主题:1271945
2013-11-17 18:32:02
碧根果
2 上花,很有用

帖:3944422 复 1271945
帖:3810531 复 1271945
2012-10-26 04:46:28放荡的C罗
2 必须是好贴

今年搞了个大学生创业,是面向农业信息技术一块。正好最近要做一个报告,正为如何抓住听众和投资者的眼球发愁呢,看了此贴醍醐灌顶。

帖:3808463 复 1271945
2010-11-20 08:43:55gschen
2 [消费两枚通宝推荐]好帖必顶啊

消费两枚通宝推荐 关闭

感谢:作者获得通宝一枚。

参数变化,作者,声望:4;铢钱:20。你,乐善:4;铢钱:-32。本帖花:4

帖:3175196 复 1271945
2010-06-23 07:37:39五度
2 得宝,不能飘过了,多谢村长

惊喜:你意外获得【经验】 三十点

2 枚 通宝已收。通宝推荐已被记录。被推荐帖会以适当的方式被推广

帖:2982237 复 1271945
2010-06-22 17:34:57
农民家的狗
2 村长真是一个好导师,按这个逻辑,俺丧失了多少次的机会呀

帖:2980631 复 1271945
2010-06-21 20:43:39lantang
2 我那天失去的岂止是一次学习的机会

真遗憾,那天有事没见到能把这么乏味的报告写得这么生动的大哥,我失去的岂止是一次学习的机会。

帖:2978935 复 1271945
2010-06-05 05:53:04
海点
2 必须花的帖子,这样的技术贴很生动,很有用

帖:2943906 复 1271945
2009-12-08 03:24:15hkhfly
2 得宝,多谢村长。

恭喜:你意外获得【通宝】一枚

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帖:2585612 复 1271945
2009-12-01 10:46:04活在当下
2 投资公司里面往往是看报表做财务分析,其实

懂技术,更重要的是懂得技术能够带来什么样的壁垒,能够建立什么门槛,能够卡住某个咽喉,那不仅能显著降低项目风险,而且能获得更高毛利和主动的定价能力。这些东西不是学校里能学到的,需要的是机缘和悟性,加上敢于怀疑。

中国玩低端玩了这么多年了,对于技术的需要应该逐步重视起来了。美国那些金融玩法,一旦战败美国就回到20世纪初了,以后要想站起来还得靠美国的资源和技术。

帖:2573764 复 1271945
2009-11-28 22:14:01木尔
2 村长好帖,难怪出宝多

先学习一下,我要拿这个给我们那些刚毕业的小孩看看,给他们洗洗脑!FFFF

多谢村长!F

帖:2568292 复 1271945
2009-11-27 10:19:03郭嘉
2 本人出宝周

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帖:2566134 复 1271945
2009-11-26 21:00:14
怅望西风
2 送花有宝。多谢多谢

恭喜:你意外获得【通宝】一枚

帖:2564867 复 1271945
2009-11-26 17:44:58
乌柏
2 在河里search减排相关的文章,结果挖出这么一个

宝贝。收藏之。

铁手千万别把站关了,那我就惨了

帖:2564471 复 1271945
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