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主题:【原创】企业管理闲谈1:管理是需要言传身教的技术 -- wqnsihs

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        • 家园 不太明白

          比如询价10000,合同成交价8000,奖励按2000来提取比例?也就是说差距越大奖励越多。这样的方式是不是会导致询价中心有意提高询价结果?

          • 家园 没看懂你的问题,他们提高询价结果那不是奖励更低吗

            我们是按实际成交价来奖励的(一般根据不同采购对象,奖励在节约采购费用的1%到2%左右,例如进口原材料,奖励多点),而生产企业的采购部门如果首次报价与实际成交价相差太多(有一个根据不同原材物料的报价误差表),是要被惩罚的----扣奖金,甚至采购部门负责人撤职,实际也撤过三个采购处长(国企不能随便解聘)

            • 家园 三权分立

              采购部门立法,询价中心执法,wxmang监督。

              采购部门报价高了换处长,询价中心砍下来的价发奖金,wxmang保证系统正常运行。

              我也是这个思路,三权分立,互相监督制约,这都能把国家管好,管个企业轻松得很。

              • 家园 你说得很准确,基本原理计税三权分立。只是监督单位

                是稽核部门(有的叫制度管理部,有的叫稽核督办部,这是我管理的企业必有的一个部门)

        • 家园 对于一些专业性比较强的怎么办?

          比如医药或者IT类采购。

          具体采购负责人跟供货商联手把产品的性能指标定的非常细(医药就是列入国家采购目录的产品基本没人生产,生产的都是换过名称的所谓新药),以至于询价中心根本不能从其他家找到满足需求的产品。

          这种情况,所谓的询价也不过是再走一个过场。

          • 家园 一样的,三权分立

            使用者或中层领导提需求:立法

            采购部门或询价中心找专业人士比如it协会或医药协会寻求帮助,圈定备选采购商,砍价:执法

            高层领导边上看看就好了:监督

            庄汀碰到的是技术上的难题,可以寻求外部的帮助得到备选供应商,如果真的只有垄断的供应商,乖乖付钱就好了,没采购部门什么事了

            • 家园 问题是这样的

              并不是只有垄断的供应商,而是内鬼和外贼联手把技术规范设计成很特殊的指标,将很多可选供应商挡在了外面,也就是通过技术手段制造垄断。

              而选择外部专家来评估成本很高或者很难找到。即使找到了,内鬼们可能也不配合,专家还是无法发挥作用。

          • 家园 我只在大型制造业和连锁超市实践过,至于你说的问题

            没碰到过。我想即使有,一旦发现,立即开除,甚至送进监狱(我管理过程中曾经把两位采购总监送进监狱,一位5年,一位3年),没几个人愿意干和敢干这种在阳光下的公然盗窃活动。

            • 家园 设备采购怎么查回扣?

              买国外的就那五六家,买国内的替代品就那十几家.国企的销售代理也交给私人代理商,这样就变成白手套了.有时候领导内定/打招呼,招标的评委都不知道谁被买通了.

              沿海省份有时会从专家库里随机抽专家出来组评委,可能好一些.内地就是无法无天,你也拿他们没办法.

              • 家园 管专家库的,是个肥差。呵呵

                当然,肥字,不一定直接体现在金钱上。项目上、报奖上等等。

                落实到钱上的,最典型就是证监会管管家、最后落马的那位,好像一次收入上百万吧。还只是提供上会专家名单。

              • 家园 还得靠花钱请专家咨询,一般是秘密的,找类似生产厂家的

                财务人员到某地旅游兼召开财务研讨会(一般由某协会出面邀请),会上想办法套情报。有时企业管理与管理国家类似,也有克格勃行为,也有拉出打入。我想这也就是这个行业吸引人的地方:过瘾。

            • 家园 关键是证据不好取得,这也是一些新兴领域腐败远远比

              成熟领域高的重要原因。

              这种行为一般都堂而皇之地在阳光下进行的,不是该领域的专家是看不出问题所在的。而且就那些能看出问题的人往往也是这种事情的参与者。当然他不一定在这个项目上参与得利,但是他可能在别的项目上也这样干,因此他绝不会冒风险拆穿别人,这不仅仅是得罪人,更关键是的可能砸自己的饭碗。

        • 家园 没有可能发生这样的情况:

          询价中心要求供应商抬高初始报价,以获取更多的砍价空间?

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