主题：【读《易经》心得】观卦：如何树立榜样，驯服人心，凝聚意志 -- wqnsihs

恩

后面的回帖和我说的差不多

可能我没把话题展开，所以说得不太明白吧

不是太敏感

其实大多数老百姓都不会遇到什么极端的情况

而作为老百姓在各种情况下的选择也都差不多

其实我们看到世界都是差不多，问题是每个人看的深度不一样

所以才有疑问的

比如文天祥，比如洪承畴。他们的选择就差别很大啊

也许是自己年轻，但是看得东西又杂又多又不精，可是经历的人和事又不够多，才有疑问的

公平：公正,不偏不倚。一般是指所有的参与者（人或者团体）的各项属性（包括投入、获得等）平均。公为公正、合理，能获得广泛的支持；平指平等、平均。 公平一般是在理想状态实现的，没有绝对的公平。 现代社会和道德提倡公平，公平也是各项竞技活动开展的基础。但真正意义上的公平是不存在的，公平一般靠法律和协约保证，由活动的发起人（主要成员）制定，参与着遵守。

效率（efficiency）是指有用功率对驱动功率的比值，同时也引申出了多种含义。

鉴于人的欲望的无限性，就一项经济活动而言，最重要的事情当然就是最好地利用其有限的资源。这使我们不得不面对效率这个关键性的概念。在经济学中我们这样讲：在不会使其他人境况变坏的前提下，如果一项经济活动不再有可能增进任何人的经济福利，则该项经济活动就被认为是有效率的。相反的情况包括：“无法遏制的垄断”，或“恶性无度的污染”，或“没有制衡的政府干预”，等等。这样的经济当然只能生产少于“无上述问题”时该经济原本可以生产的物品，或者还会生产出一大堆不对路的物品。这些都会使消费者的境遇比本该出现的情况要差。这些问题都是资源未能有效配置的后果。

那次遇到一个在富达基金里做的，学的居然是国际关系，也是这么说，报表看三个月就懂了，关键你得懂人，搞金融就是搞人……

但单是懂人没用，还得懂哪个位置的人，交易什么。所以，至少要懂自己这一方的结构、流程、产品服务功用；对方的结构、流程，否则瞎废功夫，对客户，不知谁是重点，对不同的职能岗位如何处理；对内，经常卖出“会飞的衣服”（这是我们对所谓Supper Sales的讽刺语），整个一大惚悠，有时预付款都能收回来，但公司产品服务、售中售后部门无法提供：）

销售这东西，最好不用文科、理科来区分，没上过学做得好的销售多的是。

销售不同的产品服务，对人的要求不同，比方，销售标准的定型的产品、销售定制带服务的产品、直接销售服务；

销售完成的流程很长，分战略销售(打窝子）、产品服务销售（下钓）、起杆、溜弯----还得靠一个团队来支撑。

销售就是个媒婆活。本质是懂人，懂事，会做人、做好人。吴士宏就不是个好媒婆。

忙总其实是个大销售。忙总给某部某些人做销售培训正巧被我搞到一张，就是一张原理图。拿着这张图，培训销售，就是一张联络图。所以，好的销售背后，一定有个操控系统支撑。