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主题：【原创】一厢情愿的CEO和哥窑相机 -- 老马丁
家园 【原创】一厢情愿的CEO和哥窑相机 知道了这么一个产品：哥窑相机。刚接触到这个名字的时候没有多想哥窑两个字。看到照片才知道，这个哥窑是瓷器的哥窑，见下面的照片。
外链图片需谨慎，可能会被源头改这哥窑相机一看就不是给人用的，而是给人送的。对消费电子产品厂家而言，试图在品牌和功能之外来提高产品的价值从来就是一条绝望的路。诺基亚的Vertu出道快15年了，现在都不敢说自己有多少销售。
更奇怪的是哥窑相机的定价，是一个根据时间上升的函数。2010年6月刚推出的时候售价为1666元，7月涨价至2999元，12月8日涨至4999 元，12月18日涨至6999元，12月28日涨至9999元，2011年1月27日涨至令人惊讶的16666元，2月28日上涨至26666元，计划是在2011年6月涨到66666元，这个涨价幅度很惊人，据网上说，最终目标是要涨到66万。上面提及这些价格全是官方定价，单位为人民币。
涨价依据是哥窑相机乃限量供应，只做了两万台，每台都是唯一编号，卖一台少一台。厂家在自己的网站上提供买主的信息。 很显然，持此想法的没有最基本的经济学常识和营销学知识。当厂家强加一个价格上升的预期，买家应该越早买越好，可是强行提供一个保值升值的预期让后来的买家越来越难以接受前面的低价买入的买家的巨大收益，以致放弃购买。而这个升值的趋势也吸引低价买入的买家去转售。
这个哥窑相机的品牌，我们前面一直没有提及的，是爱国者。问题来了：什么样的人会花几十万买个爱国者相机？他如何向他的朋友亲人解释和交代这笔购买？他们的朋友亲人如何去评估他的判断力？要知道当Nokia推出豪华手机的时候，专门引入Vertu这个新品牌，而且在销售中尽量避免提及Vertu和Nokia的关系。所以说，即使想借一把豪华品的风，赚一把暴发户的钱，也要讲方法。暴发户毕竟不是傻子。
最难以接受的是，爱国者为了哥窑相机，牺牲了自己的其他相机业务，迫使一大批有经验的中管和高管离职（人家实在是做不来这种事。几百块的东西要卖出几万块，首先自己心理上就过不了这个坎）。这一切都要归咎爱国者的CEO，因为他对哥窑相机的一厢情愿。
一厢情愿的CEO古今中外都不少。最近的一个是福特汽车公司的Bill Ford。老哥是个字母控，想把福特所有的轿车都安排成F开头的单词：Fiesta, Focus, Fusion, Five Hundred，SUV全部安排成E开头的单词: Escape, Explorer, Edge, Everest, Expediation。结果呢，Ford销量最好的轿车，能和佳美雅阁一争长短的Taurus,就被Bill Ford除名了。他眼里看过去是EF,别人看过来是SB。
接替Bill Ford 的Alan上任第一天就让人找款车，安上Taurus的牌子。CEO的要求是do the right thing，做正确的事情。方向如果错了，其他做的再好也都白干了。
元宝推荐：月色溶溶, 通宝推：范适安,逐水而行,Mtknr20,一条溺水的鱼,夏商,ssun1cn,抱朴仙人,葡萄,家园 例子不错 这种不懂品牌瞎经营的还不少。
爱国者这是把自己的大众品牌硬拔高。与之形成对照的，是茅台把自己的高端品牌茅台生生淡化，用在什么葡萄酒上（还有别的滥用）。你白酒好，葡萄酒就也好？这是破坏自己品牌的又一例。发挥品牌商誉，不是这样干滴。
好的做法就是另建品牌，除了诺基亚的例子外，丰田推LEXUS也是类似策略。
搞商品经济，国货还有很多要学。
家园 想起那个笑话 福特所有车都是F打头滴，所以要把truck一词中的辅音tr改成f，呵呵。。。
家园 这个不是真陶瓷！ 看了教授的文章，与朋友聊天时讲起这个。朋友是方案商德信无线的，与爱国者的老板冯军是校友，爱国者品牌的手机就是方案商德信无线和爱国者的合资公司生产的。
朋友告知：该款相机用的是裂纹漆，打的哥窑概念，不是真正的陶瓷。相同的还有爱国者的青花瓷系列U盘，电子书。
家园 拾幾個花百姿蛋們好像在司塔林時候都從SＵ飛到了US 和所謂債權期指之類故意複雜到勞動人民沒法明白的相比
博物館的拆納們 起碼是看得到拿得起來的實物吧 物質循環自然能量
才看到報紙說fed hooliganism
http://blogs.wsj.com/economics/2011/04/20/putin-u-s-monetary-policy-is-hooliganism/
(前陣那個講經濟和學院都可以組詞的真話帖子沈重哪去了
再看這帖的回復 哀唉 人活著只想到繁衍複製減數分裂大法 和阿米巴蟲子有甚麼區別
世界上還是會有高尚理想共產主義同志情誼的（比方Eric Charls（路過跑走聽XMEN第一戰主題歌去也
家园 金玉其外，败絮其中 最烦的就是这样的做法，壳整得特花俏，里面是渣。
好像刀剑，最烦那种鞘上镶金镶银，拔出来一看刀刃是破铁片子。好的要厚重扎实的刀鞘，里面是百炼精钢。
想当年咱国的相机可也是出口创汇的拳头产品之一，现在败家了。
国内要是有人有心的话，把海鸥203折叠机装一个cmos，其他都不用动，保证在全世界大卖。说起来，这个事情全世界也只有中国可以做得到，只有中国有能力生产价格和质量都可以接受的机身和cmos。可惜没人做。
家园 203这种中画幅， 。。。呃。。。不好弄。。。
家园 说一个我知道的故事 小时候一个撒尿和泥一起长大的，去当了金融警察。前段时间混到他们在金融街的办公地点富凯大厦里溜达，推开办公室门，看一帮人站在各自桌子面前做广播体操呢，当时哥们的下巴掉肚脐眼那儿了。回过神，要拿手机给他们照个相，差点没让他们给扔楼下去，因为我说要放到网上给大家看看。
当然了，后来问了那些在部委和央企上班的才知道，感情都上班做操，看来是我out了……说正事
那个发小刚进去那会儿，问他都干什么工作？是不是权利特大？能帮哥们发财不？……他说他没能力帮大家发财，因为他管的那摊就是看看人家的报表，如果觉得有问题，就把人家老总拉来当面解释……听到能直接质问各个老总，当时的我，下巴也掉肚脐眼了。
他给我举了个例子，我说的就比较演义了，比较扯（比如那个年代还没有小三这个名词呢），逗个乐儿，但是保证真实性。
当年一个做家电的比较有名的企业，也闲得没事开始做手机了。这哥们看人家报表里，居然手机盈利那么大，表示怀疑，把人家副总叫过来解释，因为自己从来没见过有人用这个牌子的手机。
人家的解释一开始非常婉转：我们的手机的对象群体非常特殊……那意思就是你没见过，太正常了。
哥们不明白阿：你能不能说的更清楚点？！最后的解释就比较的直白了：
小三们和特殊从业者们，好不容易说服了情儿或者凯子们，给买个手机，一两千顶多三千就打发了？！那不行，要宰就来个狠的，怎么也得万儿八千吧？或者越贵越好！
厂家怎么能把一个一两千的东西卖高价呢？最直接的办法：镶几个碎钻！手机用不用或者好不好用没关系，关键是扔了之前能抠几个钻石下来存着，而且是免费的！
所以针对特殊用户，专门开发了特殊的手机！言外之意，你没见过，说明你是个好人……