主题：【原创】我见到的印度人 -- 宝特勤

我在德国生活和工作，代表德国公司和中国，印度，伊朗和日本公司进行过合同谈判和执行。公司谈判和国家谈判当然不一样，但是也应该有些类似的地方。我进行一些粗略的总结。

一，中国公司谈判的时候比较好说话，合同和会议纪要往往由外方负责，对一般合同细节不是太重视，但是对核心细节如价格很重视。不过核心细节就算在授权范围内，在达成协议前也一定要找上面认可谈判的时候不喜欢做高负责性的决定，不喜欢把几个复杂问题打包解决，害怕以后一揽子协议里的某一项结果特别不利被追责。执行合同的时候发现一些合同条款不利，就有理的尽量理论，没理的依靠自己的市场地位迫使对方让步。在合同执行中，一般不想把事情闹大，找对方的高层经理投诉，往往喜欢拖字诀。中国人很谦让，一般不会得理不饶人。一般只要问题解决了，中方不一定会要求外方严格按合同供应东西。

二，印度公司的谈判很难，他们的英语书面能力很强，起草文件和纪要一般双方的事，类似的合同他们谈下来的条款要比中国公司好。执行的时候印度人比较抠合同的字眼。出比较大的问题的时候，他们喜欢直接上升到比较高的层级投诉。他们在执行合同义务出问题的时候喜欢拖。印度国有公司特别官僚，基层很多事没法做决定，我们也只能干着急。

三，伊朗公司的谈判是最难的，谈判技巧也很好，尽管他们的筹码不多，但是谈判的结果反而不错。他们最喜欢把复杂问题打包解决，这样他们才可以把他们不多的筹码利益最大化。我这方面执行经验不多，因为合同被老川的制裁搅黄了。

四，和日本公司谈判我没经历过，因为和他们的合同40年前就谈好了，德文的，到现在一直延。这也从另一方面说明日本人很擅长维持关系，双方的互信很好。

根据我个人的经验，我建议中国人和外国打交道的时候可以注意几点。

一，千万不要谦虚，语言上和行动都如此，有实力要摆出来。当然我不是说要狂妄。

二，尽量争取合同谈判时采取主动，执行时按合同走。

三，尽量争取合同和会议纪要的起草权。

四，执行的时候不要有中国人知恩图报的想法。很多老外就是事过境迁的。

五，该投诉就投诉。

田兄思虑深远，我试着回答。

第一，我们要知道国际关系只有利益考虑，没有感情考虑。我们中国五千年礼仪之邦，大家知道讲道理。蛮夷不知道这个。

田兄提起的印度人占了便宜但不越线，在中国人看来是无耻，在蛮夷（不只是印度）看来是完美的推进自己利益的方法。沙特人不这么做是因为他们脑子不好使，不是因为他们人好。

我们中国人当然是讲友谊的民族。所以，为了友谊我们可以买十送一，写进合同。先要买十哦，然后我们绝对为了友谊送一。你们说你们是我们的朋友一定讲友谊？很好，也买十送一吧？记得写进合同。空口套现？你以为我是沙特人吗？

荡开一句。二月初中俄联合声明说中俄友谊无止境。印度小姑娘的爸爸作为一个（为了他女儿）关注中国的老奸巨猾的CEO不解地问道中国人是怎么想的写出这种话？果然不久俄国打乌克兰，中国夹在中间很难受发表谁都看不懂的声明。

第二，讲究我们中国人的法宝辩证唯物主义。做事情看时间看地点具体问题具体分析。中国当初国际上到处受孤立自己实力又不行的时候，先总理周公恩来定下规矩外交无小事，是千真万确的。现在时移势易，连封建官僚王安石都知道事情变了要改革。辩证唯物主义教育下的当代干部更明白。

所以我们看人最好避免脸谱化。这样才能辩证唯物看问题。中文网站一些人一会高华（在下是不是？），一会昂撒（美国精英来自马哈拉施特拉邦的印度小姑娘爸爸是昂还是撒？），嘴上过瘾，对内对外真的没有益处。

第三，和外国人打交道最好带上了解外国的人。现在中国人遍布全世界。美国人、欧洲人、印度人、非洲人、拉美人虽然都是蛮夷，还是很不一样的。当地住过的人能够帮助推动中国利益最大化。

西方科学+印度灵性的结合，就是一个完美的整体，所以你看乔布斯跑到印度灵修，还有很多西方名人也是。有位印度人Sadhguru，好像在美国也很受欢迎。西方科学+印度灵性的结合，相当于道(印度)+术(印度)，构成一个体系对抗中华文明。只可惜这两个文明都有根本性的先天缺陷，都不可能发展出自己独立的体系，最终只能失败。

因为上面说的印度特殊性，印度的傲娇可以理解，但真要以为印度能像中国一样独立自主，那就错了。

只要人够多，再差的条件都能蹦出天才来。

只要人够少，比如皇族，贵族，再好的条件再好的机制，几代之内白痴上位也几乎是必然的。