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家园 【文摘】百万乞丐给我上的MBA课 这几天忙着开会，坐着飞机飞来飞去，累得我腰酸背痛腿抽筋，幸好遇见个温州小姐给我做了个全套，身心一下子放松了许多。从绿野仙踪出来，一个乞丐发现了我，非常专业的、径直的走到我面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“老板，行行好。。。谢谢。我在滨湖区就喜欢做绿野仙踪的生意。这里我只做两个地方绿野仙踪、白金汉宫。你知道吗？看见你之前，我在绿野仙踪门口兜了两圈，终于被我看见你了！从娱乐城出来的，肯定给的不少~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我第一见到这么爱说的乞丐，不免有些好奇。
“做乞丐的，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天要12个小时的钱，每小时成本385元……”
“怎么算出来的？”我开始怀疑他脑子有问题了，如果是这样当乞丐一点也不稀奇。
“你算啊，我每天生活开支2200元左右，工作费用2000元。一天12小时，平均每小时固定成本350元，乘以10%的不可预计成本。这是不是就是385 元？”，我虽然不相信他一天会花这么多钱钱，但第一次听到有乞丐这么计算成本。以前的乞丐都和我说，每天找人要了多少钱，最多一次一个人给了多少的。
“成本是不能按次算的，只能按时间算。你看，我这里有一个记帐本。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次接钱之间的空要时间平均为7分钟。如果每个客户给1元，大概要1分钟完成交易。也就是每一个1元钱的就要花8分钟的成本，就是7.5元。不赚钱啊！不同的季节，不同的日期，不同的地域，不同的地点，每个小时的收入都是不一样的。”
强！这位师傅听上去真不象乞丐，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去找小姐的路上还能学到新东西。
“千万不能满街跑。而是通过选择适当的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做乞丐是靠运气吃饭的职业。我认为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\\\' shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你找哪一个要。”我想了想，说不知道。
“你要找那个拿脸盆的要。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，刚被医院宰完，不会对你抱同情心。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那人抓出一把钱。眼睛都没眨一下。”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天在广场，前面有三个人。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的张手就是100快~~~我还没装进口袋他就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跑到我面前？前面还有两个人，他们要是想给钱，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近，就是给，也是超市找的分币；那对男女是游客，没拿什么东西，外地人警惕性高，我要找他们要，还以为我是抢劫的；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且心花怒放的，一看就谈成了。那个男的就说，你说对了，我被微软录取了。”
“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能给100吗？就算给，睡衣里也掏不出来啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多乞丐都抱怨，生意不好做啊，货币又贬值了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。” 这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。
“有一次，我路过动物园，看见个小姐在站街，一看就是雏，半天没生意，我就照顾了她一次。下次路过那儿又看见了她，就又做了一次推油。她显然认出了我，问我为什么总爱在动物园叫小姐呢。我说，不是我爱在动物园叫小姐，而是我看好你，你将来的月薪可以达到80000元。为什么？态度决定一切，她敬业，连等公车也在寻找机会；她有良好的职业道德，并不因为我是乞丐降低了技术标准。”
“后来有一次，我在南丹路拦车，去田林。后来又有一次，我在南丹路拦车，还是去田林。又碰见了那个司机，他就问了，怎么你们从南丹路出来的乞丐，很多都是去田林呢？我说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。他还不明白，我说这里没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里要钱，多半都是刚下公共汽车的，他们手里的零钱还留着坐车呢。”
“没想到你们乞丐也打车，我说我节省下来的这些时间可以赚到更多的钱。不过你将来也会赚到8000元月薪的？问什么？他有点好奇，因为你同别的的哥不同，他们只会重复讲他们知道的事情，而你竟然向乞丐提问。”
“所以我说，谁掌握了信息谁掌握了未来！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天坐在地铁站口，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“有一次我在科技园找一个人要钱，他说没零钱。我说，没关系，我找给你。他一听一瞪眼，噎得差点没说出话来。我说，我找给你，找多少随你，另外送给你一样东西，如果不满意，钱还给你。我从怀里拿出个纸包，封皮是我用毛笔亲手写的办公室沟女35计。他一看眼睛就亮了，我知道他们白领都好这个。追着我问，怎么只有35 计。我说天地本不全，看完前面35计，自然就能领会到36计了。结果他乐呵呵揣起来走了。你说，我从网上搜几页，再复印装订，成本只有3.5，净赚 96.5，我多合算啊！”
“在丐帮，一般一个乞丐3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的乞丐大概每月能有7000。全中国100万个乞丐，大概只有2-3个乞丐，百万里挑一，每月能拿到800000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个乞丐。“你是怎么做到每月能拿到800000的”我迫切想知道这个答案。
家园 空气人，你给个摘要链接就可以啦，这么一大堆影响阅读。 家园 【文摘】百万乞丐给我上的MBA课(续) “看见你从侧门进去，从前门出来的那个地方了吗。你自认为那是个穷人不敢进的地方，其实真正的有钱人，从来就不光顾这种下三烂。来这里的都是暴发户，记住了并不是最贵最大的地方才最有档次。这些土袍子没见过世面，不知道行情，上个厕所，递个手巾板，开个车门，他就掏钱。兜里揣着1沓100的，带少了心理没底，给少了怕栽面。就在去年，差不多也这个时候，一队铲铲队打我面前过，一人背个编织袋，队伍排了一公里。前面推着一辆法拉利，那人一下来就对这门童喊：每人全套冰火毒龙红绳。我一看就知道又是个烧包的。”
“对待不同的客户应该采取不同的策略，果不其然，他扔给我一扎钱，我没接。那小子从铲铲队背上拿下个编织袋扔给我，我还没接。这小子搞不清我来头了，把车钥匙毕恭毕敬放在我手上说，一点小意思，不成笑纳。我笑了笑说，我先替你存着。后来他得罪了人，破产了，在各大论坛到处法帖子追昔往日荣光，没想到被人封杀，精神彻底崩溃。后来听说他也加入了丐帮，我拉着钱去找他，一看见法拉利，他眼里都冒绿光了。”
“这是我的，这些都是我的，他上来就抢我的车钥匙。”
“错，我说，这是我的。你失去的你永远无法找回。”
“这都是我送给你的。他抱着车轱辘痛哭流涕。”
“我说你要吗，要你就说嘛，你不说，我怎么会知道你想要呢。你不要，我非要给你，你就一定想要吗。我给你的就一定是你想要的吗？我不知道你想要不要，又怎么知道给了你想要的呢。”
“这词儿好想在哪听过？你说的到底嘛意思，我怎么听不明白呢？我看见他拿坐在那里直发懵，就把车钥匙放在地上，走了。过了一会儿，听见后面喊，照顾好我七舅姥爷，有人偷我碗。”
“后来呢，这个法哥我也听说过”我又对这个消声觅迹的发哥好奇起来。
“今天，我心情好，就给你多讲讲吧。”他从怀里掏出个数码相机。
真是越来越有趣了，乞丐身上竟然有数码相机。
“你看这些是什么”他调出里面的照片。
“都是汽车嘛，还有几张是房子”我看的一头雾水。
“你看刚走过的这个人，全身上下都是名牌。一般人认为这人肯定是有钱的主。可你仔细看看他的鞋底，磨损得多厉害，尽管皮鞋擦得锃亮，可是掩盖不了皱纹。可以断定，一年四季这个人就这一身行头。你找他要钱做梦吧。”
“所以一个优秀的乞丐不能只看到事物的表面，这是汽车，问题是这是谁的车，这是房子，问题是这里面住了谁，没有这种职业敏感，你永远当不成一个合格的乞丐”
“你是谁，你一定在做MBA的现场案例”我警觉起来，找了找四周有没有隐藏的摄像机，是不是有人在跟我恶作剧。
“你竟然把我当成看大门的了，我只是跟小贝上过半年私塾”他也有点生气了。
“没有，没有，我以为你是食堂炒菜的，我也想加入丐帮呢”我连忙讨好他。
“你可以看不起我，但你不能看不起我的职业，我20岁就升为四袋弟子了。你如果真想加入我们丐帮，赶明我跟强涯凯猫四大长老说说。不过你只能从一袋做起了，以后没有四袋考试了。”
“哦，我明白了，这车的背景都是娱乐场所或高档公寓，这房子都是茶色玻璃或拉着窗帘”我看了看他接着说“这些人要么有钱要么有势，你是在找他们要钱”
“有这么一点意思了”他点点头接着说“一个优秀的乞丐不但能占有市场，还要会发现市场，更能培育市场。每个乞丐正式开工前，都要往自己碗里先放些钱，钱多了在拿出来装进口袋。如果想要达到利润最大化，你就要注意培育市场。看见这个人了吗，我足足等了他5年，他才升到副处。这几张在我等待他们上市的时候都破产了。”
“有点可惜，你为什么要放弃它们给钱的机会。”
“法哥，也这样问过，但他没让我回答”
“你们后来还见过面！他后来怎么样了？”
“我们没再见过面。听说他当了清洁工，刷洗户外电视屏刷洗大型广告版，还有一次有人看见他吊在写字楼外面擦玻璃。工作的时候他是用马甲遮住头挡阳光，别人问他为什么不卖顶帽子戴戴，他说习惯了。”
“你们没见过面，你怎么知道是他？”
“那天荒野大漂客对我说，你在这里叫一声，我就给你一块钱。我喊道，我是周公子。结果楼上掉下一扎钱。”
“大漂客也学我冲着楼上喊，我是芙蓉姐姐。结果楼上掉下一板砖。大漂客捂着脑袋哭着喊，为什么拿钱砸他，拿砖砸我”
“楼上有人笑道，他缺钱，你欠拍。咱们三个只有我一人水平最高”
“我猜那便是他了。”
“太有趣了，你能不能多讲一些”
“再讲可以，麻烦你把你刚才给的这张假币换成真的”
我从鞋底拿出100块。
“OK,收工”
“你怎么不讲信用啊”看他要走，我有点急了。
“我的目的已经达到了，我说过我每小时成本385的。”
“我再给你100块钱，请继续讲下去”我从鞋垫里又拿出100块。
“对不起，我已经下班了，我不常加班的。”
看看四下无人，我又掏出了100块钱。
“你为什么要给我钱。”
“我想听你讲。”
“你为什么要听我讲。”
“我认为你讲的有道理”
“你想当乞丐吗？”
“不想。”
“那你为什么要听乞丐讲。”
“我做过安利，卖过脑白金，我觉得他们都没你讲的好”
“你做这些为什么”
“为赚钱，为事业，为成功，我也不知道为什么”
“你自己都不知道的事情，为什么来问我”
“我觉得能从你的经历中获得启发”
“你能从那个小姐的经历中获得启发吗”
“能”
“你能从那个出租汽车司机的经历中获得启发吗”
“能”
“你能从你的经历中获得启发吗”
“这也是我想问你的”
“那你知道他们为什么成功吗”
“这也是我想问你的”
“这次我真的要下班了，下班前再送你几句增值服务”
“那天大漂客说了一句名言：人生最大的乐趣并不在于漂，而是在去票的路上”
“看见大漂客捂着脑袋，我又悟出了一句名言：人生在大的痛苦并不是被拍，而是没有人来拍。”
“我常常说我是一个快乐的乞丐。有人说，你是因为没有生活的压力，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以才会享受生活。”
“要懂得体味生活带给你的美。在人民广场的时候，很多乞丐抱怨，又刮风了！刮风一半，下雨全没，真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，每当微风吹起，摇曳的裙摆在空中浮动，虽然不能摸，但是却可以用欣赏的眼光去享受。我喜欢坐在天桥下，从别人达不到的角度来欣赏这一切。每当下起淅沥的细雨，看着浸湿的白色衬衫紧贴着肌肤，多美啊。每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“10年前我是shurufa.com的站长。8年前在CSDN当过斑竹。后来我不干了，一个月得删3、5千个帖子，没意思。就主动来做乞丐。我愿意做一个快乐的乞丐。哈哈哈哈。”
到了鸡场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给汉奥的员工讲一讲你怎么当乞丐的？你就拿着碗，385块钱一小时，你要多久，我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在打飞机时记录下他这堂生动的MBA课
家园 【文摘】黑客给我上的MBA课 Swan大大执笔,搞定这篇blog,欢迎转载,转载请注明作者和出处 ^_^
注:纯善意调侃，可以无耻到这个地步吧?
仿:出租司机给我上的MBA课
原文出处:
http://blog.run2me.com/runliu/archive/2006/03/15/14311.aspx
黑客给我上的MBA课
By Swan
我要从教育网上sehu.com，于是匆匆断掉了走电信的vpn，在安焦上搜索国外的socks代理。一个黑客发现了我，非常专业的、径直地加了我的QQ。这一加，于是有了后面这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名黑客的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“要上什么网站……好的，sehu.com。我在安焦就喜欢做灌水乐园的生意。这里我只做两个地方。灌水乐园，技术板块。你知道吗？加你之前，我在灌水乐园灌了了2次，终于被我看到你了！从灌水乐园出来的，肯定去黄色网站。”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“作黑客，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天连黑带卖17个小时的机器，每小时要黑下卖掉3.45台机器……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，每天我要卖38台机器，送女朋友21台左右。一天17小时，平均每小时固定要卖2.2台，交给老大，平均每小时1.25台当跳板。这是不是就是3.45台？”，我有些惊讶。我用了十年的代理，第一次听到有黑客这么计算成本。以前的黑客都和我说，每1M流量成本要摊到0.03台肉鸡，另外每天交多少肉鸡之类的。
“肉鸡是不能按流量算的，只能按时间算。你看，QQ有一个聊天记录功能，你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次找可以注入肉鸡的搜索时间平均为7分钟。如果加上黑机器的时间，一个网段一台肉鸡，大概黑下来起来要10分钟。也就是每一找一个网段要花17分钟的成本，就是0.98台肉鸡。不赚啊！如果说去新加坡台湾找肉鸡是吃饭，做国内一个网段一台肉鸡的生意连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这位师傅听上去真不象黑客，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去上sehu之前还能学到新东西。
“千万不要拿扫描器乱扫描。而要通过黑机器，主动决定你的客户。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做黑客就是靠运气吃饭的职业。我以为不是，你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”
“给你举个例子，在irc.0x557.net，一个#segfault频道，一个#music频道，你进那个？”我想了想，说不知道。
“你要进#segfault。一般想找0day的才去#music。急急忙忙去#segfault的，那是想上黄色网站的。做技术的，哪个不饥渴？今天谁在天上人间有艳遇，明天又去三里屯。到#segfault的人通常会有一种全身燥热的感觉，重新认识结婚太早的遗憾，一夜情才最重要。那天这个说：买，能上playboy的代理肉鸡。眼睛都不眨一下。你说他会只买一个廉价肉鸡上google，再去搜索旧浪的擦边图片么吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天在SST，三个人找肉鸡。一个叫肉肉，头像脸圆圆的。一个叫村长，头像是长头发短裤子。一个叫咔咔，头像上小眼睛很猥琐。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地加了肉肉的QQ。这个男的加了后说一个肉鸡到欧洲，一个肉鸡到日本……还没说到后面就忍不住问，你为什么毫不犹豫就加我？前面还有两个人，出的价也不少啊，我也不好意思和他们抢。我回答说，晚上的时候，还有几分钟就半夜了，那个村长有了老婆，估计找肉鸡上mop看笑话；那个咔咔帖子上说有学生女朋友，要肉鸡估计是上中国期刊网找论文。你是去BT下小电影的，一看就是在公司。而且这个时候下小电影，估计不是下国内的相声。肉肉就说，你说对了，我是想下H片。”
“那些在安焦安全人才，编程讨论的人可能要肉鸡么？可能要能下欧美小电影的肉鸡么？小电影也不会让他下啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多黑客抱怨，生意不好做，漏洞又补了，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在幻影一个人只要一个廉价肉鸡，去奥地利的地下电影网。后来有一次在幻影，还是只要一个廉价肉鸡去奥地利的地下电影网。我就问了，你们为什么幻影的人，总喜欢去奥地利下电影呢？人家说，奥地利对这方面管制很松。我恍然大悟。比如你看上幻影论坛的，不找八卦，不找0day，什么都不找，只找擦边图片和小电影，在这里买肉鸡多半是只要一个廉价的去上国外不良电影网站的，再在那里找更擦边的图片。这这里找肉鸡的人一般都不会要好几个肉鸡。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个教授讲过这句话，第一次听黑客这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意卖肉鸡。天天等在幻影论坛，怎么能卖肉鸡？每个月就黑50个卖掉30个怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个黑客变成聪明的黑客，一个聪明的黑客学习知识可以变成很聪明的黑客。一个很聪明的黑客学习知识，可以变成饭特尼客。”
“有一次一个人买肉鸡去playboy.com，问要几个肉鸡。他说要两个这么走这么走。我说慢，上铁通肉鸡，再这么跳这么跳。他说这代价就大了。我说没关系，你经常走有你的经验，你那么跳要5个肉鸡，你按我的走法，跳到五个肉鸡后面的我就白送。最后按我的路走，多了1个肉鸡，但是那个肉鸡很好黑，顾客高兴因为ping值很低，我也高兴因为那个段的肉鸡我顺手就全弄下来了。我刚才说了，我一个小时要连黑带卖3.45个肉鸡，我多合算啊！”
“在X盟，一般每个月一个黑客连黑带卖三、四百台。做得好的大概五百台左右。顶级黑客大概每月能有七百台左右。全x盟2万个黑客，大概只有2-3个黑客，万里挑一，每月连黑带卖八百台。我就是这2-3个黑客中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个黑客。
“我常常说我是一个快乐的黑客。国外网段被封锁的时候，很多黑客抱怨，又封锁了！真是倒霉。千万不要这样，要体验一下互联网的乌龟爬速度，你自己的钓鱼机器有很多没装ie补丁就点上去的倒霉蛋，非常完美的防火墙，虽然你看不见，但是可以用恶毒的眼光去杀死一切IDS。卖肉鸡给客户，顺便找两个注入点，多美啊。再看看有webshell的都是serv-u，就更美了。每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前就是C程序员。8年前用MFC写过三个不同的扫描器。后来不干了，一个月就只能黑下3、5百个，没意思。就主动来做黑客。我愿意做一个快乐的黑客。哈哈哈哈。”
买了肉鸡上了sehu，我给他留了我的msn，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我们实验室，给我们师兄师弟们上一课怎么当黑客的？你就当连着网上着qq泡着论坛，一小时卖出去6个肉鸡，你讲多久，我就买你多少个肉鸡。给我短信。”
我迫不及待地在blog上记录下他这堂生动的MBA课。
家园 【文摘】月入两万的肉饼师傅一堂MBA课 我刚从纳斯达克忽悠VC回来，发现楼下大堂原来的餐厅已经变成了牛肉饼店，一个非常时尚的比萨饼店居然被牛肉饼店顶替？！我去跟师傅聊了聊，于是有了这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课，为了忠实于这名牛肉饼师傅的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话：
“你要买牛肉饼还是向我请教问题？根据我的经验，一只狐狸跑来牛肉饼店，只可能有有这两个目的。随便聊聊？……好的。你知道嘛，当你在我店门口徘徊的时候，我就知道你肯定要来跟我说点什么。”
“是吗，你很有方法啊。”我随便附和了一句。
“那是，卖牛肉饼也要科学的方法。”那个胖乎乎的师傅这样说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天卖10个小时的肉饼，每小时成本是250元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，我每天要交的房租和税2000元，肉饼的材料费大概500元左右。一天10小时，平均每小时固定成本200元，平均每小时50元材料费。这是不是就是250元？”，我有些惊讶，它吃了30年的牛肉饼，第一次听到有牛肉饼师傅这么计算成本。以前的师傅都和我说，每个肉饼成本0.5元，另外每年要交多少房租和税之类。
“成本是不能按牛肉饼算的，只能按时间算。你看，我的收款机有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每分钟要要卖两个饼才能维持成本。如果这个客人只要一个，那我就赔钱了。如果说买两个饼的客人是吃饭，那买一个饼的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这位师傅听上去真不象牛肉饼师傅，倒象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问，看来买牛肉饼还能学到新东西。
“千万不能被客户引导，而是通过店里的环境、pop海报、牛肉饼的价格等因素，主动地引导客人的消费习惯。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说卖牛肉病是靠运气吃饭的职业，我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”
“给你举个例子，店里来了两个客人，一个是纳斯达克上市不满半年的，一个是已经上市三年的公司职员，你先招呼哪一个？”我摇摇头，说不知道。
“你得招呼那个上市不足半年的。他的股票还不能脱手，手头特别紧，但又顾面子，只能每餐都吃牛肉饼。而那个上市三年的，不过是借牛肉饼来温习一下过去的感觉，不会常来你的店里的”。
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子，店里来了三个人，一个是CEO，一个是PR主管，还有一个是底层员工。我看一个人只要1秒钟。我毫不犹豫地先招呼那个CEO。那个CEO后来说，你为什么先招呼我呢，我前面还有两个人，他们要是想先买，我也不好意思和他们抢。我回答说，一般员工和主管，肯在公司吃牛肉饼的不多。只有您这样的大老板，才会以啃牛肉饼还表示自己艰苦朴素。那个CEO就说，你说对了，来一百个。”
“所以我说，态度决定一切！”我听三百多个CEO讲过这句话，但还是第一次听牛肉饼师傅这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等着人家来买你的肉饼，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才”。
“在这个楼里，一般的白领3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的白领大概每月能有7000。全楼里20000个职员，大概只有2-3个最顶级的职员，万里挑一，每月能拿到10000以上。我比他们还高一倍，而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个牛肉饼师傅。
“我常常说我是一个快乐的牛肉饼师傅。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊。
“要懂得体味工作带给你的美。没人来买饼的时候，很多师傅抱怨，又没人来了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，店外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。打开收银机看看，一沓沓整齐的票子，多美啊。每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是新骚网站的高级编辑，8年前在公司作过三个不同频道的编辑主任。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做牛肉饼。我愿意做一个快乐的牛肉饼师傅。哈哈哈哈”
我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给我的员工讲一讲你怎么卖牛肉饼的？你就当打着收银机，一个小时一千个肉饼，你讲多久，我就付你多少钱。”说完就飞奔向厕所——肉饼的肉似乎不太新鲜。
我迫不及待的在马桶上记录下他这堂生动的MBA课
家园 还有呐【文摘】年收入800元的农民给我上了MBA课 这个农民太强劲了，做go-vern-ment工作的朋友好好看看。。。
我要乡里面督察小康示范村的建设，于是匆匆结束了充满各种山珍海味的大餐，直奔XX村而去。在快进的时候，一位农民朋友看见了我，非常专业的、径直的走到我的面前，我停下来。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的社会案例课。为了忠实于这位农民朋友的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“去哪里……XX村？我也是那村的。我们XX村开始小康建设时，我就等你们来了。我在这里只等两种人。go-vern-ment工作人员、出资扶贫人员。你知道吗？在和你说话之前，我在村口兜了两圈，终于决定要和你说说我心里的话了！从这样的高档进口小汽车里出来的，肯定职位不小~~~”
“哦？你眼很毒，看人很准，很有方法嘛！”我附和了一下。
“做一个会上访的农民，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每年365天没有休息日，每天日出而作，日落而息，每天才有2.2元的收入。”
“怎么算出来的？”我追问。
“我成家早，分家出来住，一家四口人，一年中卖鸡卖蛋什么的钱大概有400元，除去口粮后卖粮的钱有2000元，农闲时去打零工的钱大概有800元，经济作物也能卖个2000多元，除掉开支人均纯收入就是800元。为什么才有800元？你算啊，现在虽然免除了农业税，但其它的税还是要交的，我每年要交160元，还有其它的各种说不清楚的费用大概是300元，一亩地的肥料大概是300元左右，农药的价钱也是300元，种子的价钱大概是150元，还有娃上学的费用大概是200元，你还不能生病，要是得了个什么小病就自己挺一下，生个大病这一家人就算是毁了。一年365天，平均每天不就才能赚到2.2元？”我有些惊讶。我做了10多年的go-vern-ment工作，第一次听到有农民这么计算成本。以前的农民都和我说，家里穷，还要交这样那样的钱之类的。
“收入是不能按你们的报表上的数字算的，只能按我们的实际收入算。你看，你们下级go-vern-ment为了迎合上级go-vern-ment的工作目标，自己年年给我们报些虚数字上去，从数字上看倒是一年比一年赚了不少钱。但每年物价都在飞涨，肥料涨多少了，农药又涨了多少，我们的收入除去涨价的开支，实际上我们的收入还是没有增加。我做过数据分析，肥料每包涨价1元，农药每瓶涨价0.5元，就要大米每斤涨价0.2元才能收支平衡。如果买到假农药假化肥的这一年就算完了，你们吃皇粮的不知道这0.2元的米价里面包含我们农民的多少辛酸，只知道粮价上涨我们的收入就增加了。其实收入一点都没增加！”
强！这位农民听上去真不象农民，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来在他这能学到新东西。
“千万不能被那些鼓吹什么项目好什么赚钱的口号拉了跟在后面跑。而是通过自身实际，靠山吃山，靠水吃水，发扬我们脸朝黄土背朝天的精神，主动地决定要栽什么种什么。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做农民是靠土地吃饭的职业。我以为不是。你要站在go-vern-ment的位置上，从go-vern-ment的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”
“给你举个例子，去年，go-vern-ment一会说栽金秋梨好，一会又说栽黄柏好，你栽哪一个。”我想了想，说不知道。
“你要栽黄柏。一般人都想，栽梨2年就挂果了，到时就有直接的经济效益，卖不掉还能自己吃，没多大的风险。而栽黄柏呢？开黄柏加工厂的都是go-vern-ment的重要领导入股的，在他们任期内绝对不会跨，也不会不收购，那是外地老板的钱收，他当然强迫着收。他这届任期还有4年吧？4年后黄柏也能卖钱了，你说我会等他不在任的时候才卖黄柏吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天我们村来了三批人。第一批是个年轻女子带队，拿着小包，穿得花枝招展的。还有一批是青年男女，一看就知道是大学生。第三批是个穿西装的男子，腆着肚子，后面跟个小眼镜，看样子才喝了酒。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地来到这个男子面前。这个男的对我说：村长呢？其它的村干部呢？~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地来到我面前？前面还有两批人，他们要是想问你事，我也不好意思和他们抢，我会找别人问。我回答说，来我们村的人不多。那个女子是来做秀的，估计也就是拍个照回去写篇调研报告，不做实事的；那批青年男女是大学生，也没有能力帮我们村做什么实际的事；你是go-vern-ment领导，有秘书跟着，才喝了酒来的，不象是来吃喝的。而且这个时候出来，估计应该要来办点事。那个男的就说，你说对了，我是搞扶贫工作的。”
“那些普通公务员，可能来帮我们做实事吗？想做也没那能力啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多农民都抱怨，年境不好啊，化肥农药又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在县里面来人考察了，说要帮我们脱贫致富。后来又有一次，省里面来人了，还是说要帮我们脱贫致富。我就问了，怎么你们从上边来的人，很多都是说要帮我们脱贫致富？人家说，是央不是要帮助农民么？我们有任务，你们这儿比较贫困，最重要的是交通方便，轿车能开进来，不用走路。我恍然大悟。比如你看好好看看我们村，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有贫穷，来这里的多半都是搞扶贫的。来这里搞扶贫的通常不会自己走路来。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听农民这么说。
“要用科学的方法，统计学来做农民。天天在地里面刨，怎么能赚到钱？每年就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“在我们村，一般农民一年有3、400纯收入。勤劳点的大概500左右。十分勤劳的农民大概每月能有700。全村200多人口，大概只有2-3个农民，每年能有800以上的纯收入。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个农民。
“我常常说我是一个快乐的农民。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。化肥涨价的时候，很多农民抱怨，又涨价了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个农村的美，外面有很多打工的辛苦一年拿不到工钱，XX矿山又死了多少人。虽然我们很穷，但是却勉强能够吃饱。农闲的时候，吃点炸花生，喝点自己酿的酒，多美啊。再看看你们又来扶贫了，给每位小学生发一本0.3元的作业本，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前当过农民工。8年前在三个城市拣过破烂。后来我不干了，一个月就3、500块，没意思。就回来做农民。我愿意做一个快乐的农民。哈哈哈哈。”
走的时候，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给go-vern-ment工作人员讲一讲你怎么当农民的？让他们看看我们国家贫困农民的现状，看看我们实际上为农民做出了多少成绩，扶贫、西部大开发、解决“三农”问题到底做了些什么？你就当在家里做农活，2.2元一天，你讲多久，我就付你多少钱。记着一定来。”
我迫不及待的在回家的路上记录下他这堂生动的社会课。
家园 一不小心又发现一个 我突然发现自己要下班了，于是匆匆结束了一个会议，在徐家汇六百门口等车。一帅哥很敬业的小偷先生发现了我，非常专业的、不露声色的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小偷先生的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 当然这些话是被我抓住后我和他的对话。(我曾经也是一名小偷,只不过感觉江湖险恶,事事难料,就金盆洗手了)。
“你想做什么?,…….
对不起,我把你的口袋当成我的口袋了,
兄弟,都是道上的 何必呢?
兄弟,既然是道上的朋友,误会,误会,
没关系,兄弟我以前也是和你一样的的，不过感觉风险太大就转业了,把机会留给年轻人去吧 ,对了,我有一个疑问,为什么你会认为我有钱呢?
我在徐家汇就喜欢做这附近的生意。这里我只做两个地方。美罗城，太平洋数码霸中心。你知道吗？看到你之前，我在美罗城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定有钱。”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做小偷，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我这个月做30天的生意，每天成本370元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，为了有一个舒服的住宿环境保持良好的体力和敏捷的身手，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小偷，每个月买衣服和别的皮鞋要3000左右，加上每月吃饭1500元左右。偶尔调节下压力去仙霞路找个小姐打打炮每个月要支出不少,为了让自己随时应付突如其来的变故需要一个敏捷的身手,每天去美罗城的舒适堡锻炼一个半小时,请私人教练一个小时120块,一个月下来健身要3600快,一个月做30天生意，平均每天固定成本是不是就是370元？”，我有些惊讶。我曾经做了了10年的小偷，第一次听到有小偷这么计算成本。以前道上的兄弟都和我说，小活1000块,大活10000块.
“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次下手之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个工薪公交族的，最多1000元，大概要做一小时甚至更多或者一天都做不到。也就是每一个1000元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚125元。不赚钱啊！如果说做公交车上的活是吃饭，做1000元的活连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这个XT听上去真不象站小偷，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小偷家的路上还能学到新东西。
“千万不能傻站在一个地方等活。而是通过选择下手的地点，时间，和目标，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小偷是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在下手目标的位置上，从他们的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”
“给你举个例子，在六百一楼一个男人和女人分别在化妆品台停留，你选拿一个下手一。”我想了想，说找女的下手,这样容易。
“错,这样你永远也不能成为一名高级的小偷,应该找那个男的,假如你靠近那个女人,一般的女人都会有警惕心理的,并且是在卖化妆品的那里,女的会想,这个男人离我这么近想干吗?莫非想吃我的豆腐?女的基本是去看,不买的,因为女人逛街是天性,看了不一定要买,而男的就不一样了,他去看,基本上是要买,而一个大老爷们你要是不买,天天没事逛街去那里干吗?搞不好别人还以为你是个同性恋呢?
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天我去徐汇苑，看见有三个人家的窗户,第一家外面是窗口是晒的小孩子衣服,还有一些尿布,第二家外面养了很多花花草草,第三家窗口外面凉了许多衣服,当然有很多女人的内衣,比如戴安芬,安利芳等, 我 直接去了第三家,因为前2家是没有多大的油水,第一家刚生下孩子不会有很多钱,第二家是应该是退休的,否则哪有这么多的空去养这些花草,即使有钱也被他们的子女拿去买房子了,只有最后一家是有钱的,看女人的内衣都是名牌,还有阿玛尼西装,你想一想一个月收入3000左右的会穿这些吗?
“那些在公园门口穿者睡衣，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去买电脑吗?即使去买,商场也不让进啊。
有道理！我越听越有意思。
“很多同行都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，一个兄弟叫我去百脑汇工作。后来又有一次，另一个兄弟叫我还是去百脑汇。我就问了，怎么你们找的目标怎么都去百脑汇找？人家说，在徐家汇买电脑当然去百脑汇了，我们都是在这里等着,顺便去那里看看,买电脑不能带一百二百的,身上有大钱的。我恍然大悟。比如你龙华那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有龙华烈士陵园，你去偷谁的?在这里找的目标的多半都是刚下车直奔百脑汇的，旁边的帅哥美女这么多,光顾着看呢,注意力肯定分散,在这里最容易得手了.
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小偷这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在公园里`公交车上，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么养得起情人,怎能去仙霞路快活？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”国外有一位著名学者说过:”天才和庸才只是天才想的比庸才多一步而已。”
有一次和一个兄弟在44路车上徐家汇站上来后就发现了一个目标, 我的兄弟很努力的接近他,但是或许太明显了,周围的人有所感觉,我假装睡觉,,心里很后悔上这个车,你想一想,做44路车的基本是上班族都是写收入不高但也不是白领的朋友,也就是说做这个车的是贫穷的大多数,没有多少油水,还不如去虹桥机场做机场专线,你想一想能乘飞机的人回家基本上都不会很穷,在这里是最容易下手的了,不管我们从事什么行业都要用脑子去思考,毛主席说过:”用知识来武装自己,是最合适不过的了,要干一行 爱一行.
“三百六十行,行行出状元, 在徐汇 ,一般一个小偷7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小偷大概每月能有5万。全上海10万个小姐，大概只有2-3个小偷，万里挑一，每月能拿到80万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个同行了。
“我常常说我是一个快乐的三只手。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在徐家汇，很多同行的兄弟抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多美女经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。徐家汇公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，10000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我5年前是保安公司的的保安大队长。3年前在作三个不同的押运公司做过总管。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做小偷。我愿意做一个快乐的小偷。哈哈哈哈。”
临走 ，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么做小偷的？你就当在公交车站，做一个大活，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。当然我全力保证你的人身安全,你放心 我里面有人。”
我迫不及待的在家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。
家园 【文摘】上海一个年罚款800万的交警给我上的MBA课 突然发现自己要下班了，于是匆匆结束了一个会议，开了我的领驭从美罗城地库出来。一个瘦小的警察发现了我，非常专业的、不露声色的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名交警的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 当然这些话是我被抓住后我和他的对话。
“同志，你想干什么”
“对不起，请出示您的驾照，我肯定你违章了”
不可能啊，我刚出地库还没上马路?
我说你违章了你就违章了！地库出来限速5公里，你的车10公里超速100%了，按规定要扣证………………
乖乖交完罚款（500RMB）后我饶有兴致的问：
对了,我有一个疑问,为什么你会认为我有钱呢?
我在徐家汇就喜欢做这附近的生意。这里我只做两个地方。美罗城，美罗大厦。你知道吗？看到你之前，我在美罗城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定有钱。”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做交警，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我这个月罚30天款，每天成本570元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，为了有一个舒服的住宿环境保持良好的体力和敏捷的身手，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的交警，每个月买内衣和别的皮鞋要3000左右，加上每月吃饭1500元左右。偶尔调节下压力去包个二奶打打炮每个月要支出不少，还要请领导啊什么的隔三差五去天上人间放松放松，少说6000块总归要的。为了让自己随时应付突如其来的变故需要一个敏捷的身手,每天去美罗城的舒适堡锻炼一个半小时,请私人教练一个小时120块,一个月下来健身要3600快,一个月罚30天款，平均每天固定成本是不是就是570元？”，我有些惊讶。我曾经做了了10年的警察，第一次听到有交警这么计算成本。以前警局的兄弟都和我说，小违章200块,大违章2000块.
“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次罚款之间的空闲时间平均为1小时。如果找了一个行人闯红灯的，最多50元，但如果对方和你搞大概要做一小时甚至更多或者一天都做不到。也就是每一个50元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚6.25元。不赚钱啊！如果说罚驾驶员小违章的活是吃饭，做50元的活连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精颗粒。”
强！这个交警听上去真不象交警，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来从老警察手里还能学到新东西。
“千万不能傻站在一个地方等活。而是通过选择下手的地点，时间，和目标，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做交警是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在下手目标的位置上，从他们的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”
“给你举个例子，一个女人开BMW3系和一个男人开奥迪A6在天钥桥路停留，你选拿一个下手。”我想了想，说找女的下手,这样容易。
“错,这样你永远也不能成为一名高级的警察,应该找那个男的，假如你找那个女人她是个二奶不会有什么钱，而且基本上都是泼妇会和你闹，搞了不好还告你非礼~得不偿失啊。说回来如果那是个绝色美女你也不要想象可以和她有点什么，人家开的啥？BMW养不起的，少招惹。而男的就不一样了，基本上是经商的，时间肯定比金钱更宝贵，有钱的主不会在乎这么几百大洋的，弄不好这主正准备打个时间差和小蜜去幽会呢，当然就乖乖交钱了。
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天我路过徐汇苑，看见有三部车开出来一部迈巴赫62，一部兰博坚尼蝙蝠，一部丰田霸道我直接扣了丰田的车，因为前两部没有多大的油水的，第一部一看就是有权势的人，700多万的车啊，怎么着一颗鼻屎就能压死阿拉这样的十来个，找他麻烦不要命了。第二部应该是那个富翁的小K四百多万的车子啊，人家又老爹罩着不爽扁我一顿都没地方去申冤~。只有最后一部，一看就是个什么都不懂的暴发户，没权的，学人家卖富，没品味，绝对一吓就乖乖的把钱交出来了……”
有道理！我越听越有意思。
“很多同行都抱怨，罚款不好罚啊，最近又有刁民投诉了，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，一个兄弟叫我去港汇外面罚款。后来又有一次，另一个兄弟叫我还是去港汇。我就问了，怎么你们找的目标怎么都去港汇找？人家说，在港汇的都有钱当然去港汇了，阿拉都是在这里等着。我恍然大悟。比如龙华那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有龙华烈士陵园，那么你去罚谁的？自找晦气啊！在这里找的目标的多半都是刚下班的白领，有点小钱又都没有什么后台，在这里最容易得手了
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听交警这么说。
“要用科学的方法，统计学来做罚款。天天等在公园里，公交站，怎么能罚到钱？每个月就赚5000块（罚款提成）钱怎么养得起情人,怎能带领导去天上人间快活？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”国外有一位著名学者说过:”天才和庸才只是天才想的比庸才多一步而已。”
有一次和一个兄弟在徐家汇车站发现了一个目标, 我的兄弟很努力的像罚他,但是被臭骂了回来我假装睡觉，心里很后悔和他一起出勤，你想一想,这里离ZF大院那么近，开黑色别克世纪，最重要的牌照上头几位“沪A-000XX”的，基本上就算是个司机也狗仗人势了，这不是厕所打灯笼——找死（屎）吗？还不如去几个办公楼下面，是最容易下手的了。不管阿拉从事什么行业都要用脑子去思考,毛主席说过：“用知识来武装自己,是最合适不过的了，要干一行，爱一行。”
“三百六十行,行行出状元, 在徐汇 ,一般一个交警罚款10、20万上缴，发几千块奖金。做的好的大概罚50万左右，1、2万奖金。顶级的交警大概每月能罚800万，30万奖金，全上海几万个交警，大概只有2-3个交警，万里挑一，每月能罚到800万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个交警了。
“我常常说我是一个快乐的三只手。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在徐家汇，很多同行的兄弟抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多美女经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。到徐家汇公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看罚款包，20000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，阿拉要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是ZF高官。5年前在作三个不同的ZF部门做过主管领导。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做交警。我愿意做一个快乐的交警。哈哈哈哈。”
临走 ，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么做交警的？你就当在徐家汇，罚一小时款，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。当然我全力保证你的人身安全,你放心我和盖茨是兄弟。”
回家后我迫不及待的在家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课
家园 【文摘】月收入80万的超强抢劫犯给我上了一堂MBA课 我要从中信广场赶去新白云机场，于是匆匆结束了一个会议，在中信广场前打车。一个大汉发现了我，非常专业的、径直的跑到我的面前。这
一跑，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名大汉的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“小子，快拿钱来……还有，电脑。我在天河就喜欢抢的中信广场的傻冒。这里我只做两个地方。中信广场，天河城。你知道吗？见到你之前
，我在中信广场门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定带不少钱~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做抢劫的，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天在路上蹲15个小时的点，每小时成本140元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，我每月租别墅要25000元，吃饭大概23000元左右。一天15小时，平均每小时固定成本106.67元，交给老大15万，平均每小时33.33元
。这是不是就是140元？”，我有些惊讶。我在江湖上混了10年，第一次听到有干抢劫的这么计算成本。以前的混混都和我说，每次抢成了交给
老大500元，另外每天给警察多少钱之类的。
“成本是不能按次算的，只能按时间算。你看，我脑袋里有一个“自检”功能。每晚上我会回想一天的详细过程。我做过数据分析，每次抢劫
之间的观察时间平均为70分钟。如果碰上一个买菜的，抢个10元，大概要1分钟。也就是每抢一个10元的要花71分钟的成本，就是130元。不赚
钱啊！如果说抢中信广场，天河城是吃饭，抢个10元的买菜的家伙，连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这小丫的听上去真不象抢劫犯，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我不害怕了，反而很感兴趣，继续问。看来被抢劫还能学到
新东西。
“千万不能被穿得象有钱的人拉了满街跑。而是通过选择地点，时间，和对象，主动地决定你要抢的人。”我非常惊讶，这听上去很有意思。
“有人说做抢劫的是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在被抢的人的位置上，从被抢的人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点
象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others'''' shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你抢哪一个？”我想了想，说不知道。
“你要抢那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会带很多钱。拿着脸盆进医院的，那是要住院的。住院哪有不花钱的
？今天二楼的收10万，明天三楼又收100万。从医院出来的人通常会有一种脱富致贫的感觉，重新认识生病的意义，病向‘钱’中医，健康才最
重要。那天那个说：别杀我，我只有10万，全给你。眼睛都不敢睁一下。你说他会只带10块，再回去补拿钱吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天海珠广场，三个人在前面打手机。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第
三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的被我抢的时
候说：这是2000块钱、200万像手机~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跑到我面前？前面还有两个人，你要是先抢他们，我就能
跑掉了。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计大部分钱放在公司；那对男女是游客，没拿
什么东西，不会有太多财物；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计肯定是去送礼。那个男的就说，你说
对了，我原来想去客户那送东西的。”
“那些在超市门口，地铁口，穿着睡衣溜狗的人可能有钱吗？可能有好手机吗？带了也没口袋装啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多干抢劫的都抱怨，抢不到啊，警察又经过了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上
找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻
版。“有一次，在工业大道抢了一个人，只有可怜的50来块。后来又有一次，又在工业大道，还是只有50来块。我就问了，怎么你们在工业大
道走的人，很多都是穷光蛋呢？人家说，在工业大道老修路，又没什么警察，我们都怕飞车抢夺，都不敢带钱。我恍然大悟。比如你看新市的
那条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里等车的多半提心吊胆的，生怕突然冒出个人来抢东西。在这里抢到
的人通常不会高于100元。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听抢劫的这么说。
“要用科学的方法，统计学来抢。天天等在菜市场口蹲着，怎么能赚到钱？每个月就抢5000块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋
杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个强盗变成聪明的强盗，一个聪明的强盗学习知识可以变成很聪明的强盗。一个很聪明的
强盗学习知识，可以变成超级强盗！”
“有一次我在火车站抢了一个人，说没什么东西。他说只有这么这么些钱。我说好，全拿出来。他说，手表要么？我说，没关系，你脱手表慢
，我卖它费劲，留给你了。你只给钱就好了，手表算我便宜你了。按说脱个手表要1分钟，我拿着收好又要1分钟。但是拿钱只要半分钟。最后
，拿到了钱，连逃跑，快了2分钟，我只抢了他的钱。被抢的很高兴，省了块手表。这2分钟对我来说就是1块手表的事。我相当于用11块手表买
了 2分钟。两分钟就能躲开警察，我多合算啊！”
“在广州市，一般一个抢劫的抢个5、6万，拿回家。做的好的大概10万左右。顶级的抢劫的大概每月能有20万。全广州20万个干双抢的，大概
只有2-3个，万里挑一，每月能拿到80万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个强盗。
“我常常说我是一个快乐的强盗。有人说，你是因为抢的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，
所以抢的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味抢劫带给你的美。被抓住的时候，很多干这行的抱怨，又拘留了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个拘留所的美，外
面有很多漂亮的女警经过，非常现代的牢房，虽然进来了，但是却可以用欣赏的眼光去享受。出来了，再得手的时候，看着两边的女孩子，夏
天穿得挺少的，多美啊。再看看口袋，10000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是证券公司的总操盘手。8年前在医院作过三个不同科室的主任医师。后来我不干了，一个月就10来万，没意思。就主动来做强盗。
我愿意做一个快乐的强盗。哈哈哈哈。”
挨抢之后，我用被割破的手指，沾着血就在路边记录下这堂生动的MBA课！
家园 最开始无厘头的那个交警的版本有点创意，后面的小姐之类版本都是跟风了 家园 从数字来看 小姐才是第一个恶搞的~~
家园 据说还有 一个小姐给我上的MBA 和 一个强盗给我上的MBA...我找找去... 家园 臧勤 沪 DW0739 早上CCTV4播出
