主题：【原创】给大家逗几个闷子 -- v22

90年大学机房里的长城0520好象两万多一台

93年，我们那儿一个刚刚开张的小小证券公司营业部几台电脑的订单让一个快要关门的校办企业起死回生，报价大约50万上下

94年，一个朋友绞尽脑汁想用10000块钱组装一台486，内存4M

96年，公司买了个IBM笔记本，P166MMX，记得价格是7-8万块。

。。。

4台电脑,可以赚出一辆富康,当年配下来也要18~20万

不像后来。

我一哥们2003年一次卖出过2000块硬盘，一块硬盘赚五毛钱。买家连你上家都认识，给你这笔生意还是看在是熟人的分子上呢。

然后哥们就向我回忆起当年骑个摩托车送货，卖一台486赚出来一台386的年代了。

因为不看好市场。

中关村在97年后就进入了“物流”领域，大资金、高速周转、赚返点、复合串货、晃点厂商及被厂商晃点，偶尔听到几个还在中关村坚守的（包括我一个高中同学，10年前干到现在居然还是一个摊位），都是满腹牢骚。

否则我不是亏大发了？我当年花了八千！

一份盗版的图形处理软件能卖两万多呢。

兴拿PS换人头的时候。

1.千万不要以为"中国人民很行"只是个没付诸实现的笑话

曾几何时,中国人民“很行”找到了我所在的单位（当时我是市场部部长，管采购和销售－－其实不用销售，单子都是送上门的，只要跟人家狂喝狂侃就行）,要求我们为他们制作个门户网站,软硬件预算怎么也有个200万,SO我们就开工了。经过2个月开发,整出了一套系统功能非常完备的网站。服务器防火墙等等先行装好了,我带一个工程师过去把网站后台的东西都拷进去。当时闲的没事，用他们机房里一台闲置电脑上了一下该网站，一页一页点开看，当看到历任行长介绍的时候，恰好鼠标指到朱老总的照片上，就进了他的介绍页面，看着看着，汗就下来了，朱XX，****年至****年，任中国人民很行行长，立刻悄悄溜到工程师旁边跟他耳语了一番，工程师手快，立刻删除了所有文件，向我点了点头，我就跟负责人说“不好意思，带过来这个版本，上面有我们单位开发的文字，我让他们去改一下，1小时就回来。”。回去以后跟处长一说，处长勃然大怒，差点立即开除了负责打字和文字校对的两个女孩，1小时后我们返回“很行”，安装好了无误的系统。

2.回扣能吃到多大

有个项目的采购里面包括了一套WEBMAIL系统，是NETSCAPE的大中国代理商自己研发的，初始报价是100万，我手下一个小伙子去谈到70万。这个小伙子来头也不小，我们单位实际上就是他爸爸隶属的某委的私生子。我当时就很奇怪，怎么软件才能打7折，特别是自己研发的这种软件。于是我就给对方一个副总打了个电话，最后在电话里成交，成交金额18万。

3.软件能打几折

巧了，又是个“很行”的单子，这次不是人民“很行”了，而是另外“很行”了。我们代理了某个湾仔防病毒软件，该软件在当初是非常出名的带实时扫毒和系统管理的，一个很年轻的湾仔跟我配合去拜访了几次，我们单位的后台老板运作了一下，对方终于开始要报价了，结果湾仔搞了份报价单，差点让我们背过气去。详单如下：

XX銀行网絡防病毒解決方案

甲方現行網絡系統編制為

(1)PC: 數萬台

(2)File Server: 數百台

(3)Mail Server: 數拾台

(4)Gateway Server:數台

(1)PC: 貳萬套。

(2)ServerXXX for NT: 陸百 套。

(3)xxxxMail for Lotus Notes:壹百 套。

(4)xxxx VirusWall: 拾套。

(5)综合管理平台: 伍拾套。

甲方購買本建議書第五條所列的TT防病毒軟件須支付總額人民幣24,000,000的貨款予乙方。

我看了一眼，就直接还给他，说“重写价格”，他说“这是让他们知道我们的软件在市场上的价格啊”，我只好给他直说“相信我，你要是不想被人家踢出来的话，就给我重写”

最后报价单变成了

TT市场零售价为24,000,000

TT的代理价格为8,000,000

“很行”行业的特惠价为5,000,000

给该“很行”的最惠价为2,400,000

这份单子递到“很行”IT主管手中，大笔一挥“100万，不得减少任何配置，免费维护三年”

1个月后合同按此价格成交！

4.喝酒能怎么喝

偶酒量其实很一般，但比较狠，每次都张罗倒酒，给大家倒3钱给自己倒一玻璃杯（常规大小的），然后杯子一举“各位领导，我在这里肯定是最年轻的，为了感谢领导光临，我先干一杯。”然后假装气吞山河的干掉，于是乎大家就不会主动招你了，在北京屡试不爽。直到有一天在座的一个新加坡MM突然站出来要跟我接着喝下去，我感觉有点不对，因为她人高马大（得172，估计有60KG以上），脸色发白，不是珠圆玉润的白，而是冷冷的白色，见来者不善，只好说“这可不合规矩，这么多领导，不能只有咱们俩喝啊”，可大家都在起哄，咱骑虎难下，一咬牙就开喝，直到两个人喝完了3瓶五粮液，我已经撑不住了，赶紧去洗手间发泄了一下不满，回来一看，自己门前又多了一瓶五粮液，只好向一位跟我关系比较好的老领导摇了摇头，他才出面把我救了，后来才知道那个MM有3斤半酒量。

IBM一个做销售的小姑娘在外地出差，跟客户一起吃饭，客户非让她喝酒，而她真的一点都不会喝，客户还在那里叫“你怎么喝我就怎么喝”，那姑娘急了，摘下新买的高跟鞋，把酒往里一倒，直接喝了，然后把这鞋向那人示意了一下，那人就坐下来。

5.名字的问题以及人不可貌相

我又换工作了，换到某个上市公司的科技分公司做SI，手下有个兵叫“裘健”，有次派他去找个湾仔厂商北京办的总经理说个事情。他去了1个小时就回来了，湾仔的电话随后就跟来了“你们怎么招的人的名字这么奇怪，我秘书跟我说'XX公司求见'，我说'有什么好求见的，大家都这么熟了，就来吧'，结果前台说'那公司来的人，名字就叫裘健'，哈哈哈”

还有一次在办公室聊年轻的时候登山，北京旁边的几座高山都去过了，然后就开始说其它省的高山有没有去过，结果裘先生真是语不惊人死不休，直接说“我去过大本营”，当时我们就愣了，一个人接话说“什么大本营？”，“珠峰呗”，“你怎么去的啊”，“我们矿大有个登山队，到处都登登，我是二线队员，所以到大本营就不让上去了”。。。。。

不知裘健小兄弟还好吗？尚能山否？

当年DEC的超薄笔记本一直是我的梦想，台式机我一直认为是90年AT&T的机器最棒，非常结实，后来发现跟INTEL 302I工控机用的一样的主板和布局。自从AT&T把系统部分给了NCR就完蛋了。

某天,突然觉醒,发现软件这东西TNND太容易让人沉迷上瘾了，而自己其实不需要一技之长,于是乎就投身到D版事业中,堪称ZGC的D版第三人(排名1/2的是北航的俩先驱,于X和刘XX,这俩人分家后,前者开个公司叫MACROSOFT微宏,后者后来开了个公司叫微远--大舌头念一下试试),第一单生意说出来笑死人,把TRUBO PASCAL卖了10元。这就是俺逃出技术圈的小小经历。

记得做D版的几个大单子，一个是给当初刚成立的海油，也就是现在的中海油，拷了200张1.2M 5"盘，当时还没那些Duplicate 之类的软件，我只有NORTON的PCTOOLS，就出去借了台电脑，带双1.2M软驱的，给了人家1000元好处费。最后这个单子我拿了15000，这200张软盘基本都是专业软件和管理软件，例如TIMELINE之类的。至于NOVELL那些软件，卖个1000多很正常，不过我属于“非法渠道代理商”，这是批发给各个公司的价钱，他们拿出去卖多少钱我就不管了。

当时每种创新的卡我都用过，套装的声卡都是创新的，只是CDROM品牌不同，一种是松下，另一种好像是SONY

每次看到你，就想起你说《300》的“鸭店”人，哈哈哈

让俺想想还有什么正面的、伟大的、光辉的文章，好让您想到俺的……

似乎很少，因为俺是以骂为主的；当看到好东西时，只剩下赞叹了……

嗯，似乎俺又弄出一个词来，“天牛黑”……

我就再搞几个天牛，让你好跟帖喊黑。