主题：【原创】闪耀在市场上的银色信号（前言） -- 老马丁

我遇到了另外的现象。

和国内一家企业合作，感觉这家企业用人的原则就是，只要便宜，不考虑潜在质量。无论人的工作经验，学历，给的工资水平都相似（也有区别，但是拉不开档次），都给低工资，结果导致种种问题，但是老板却宁可让低水平没经验的人去浪费钱，也不愿意提高工资待遇招来有水平有经验的人，同时在低水平少经验的人有了经验提高水平以后，不提高工资，导致这些人流失（这些经验可都是老板花钱买出来的）。

比如最近的一个例子，一个位子，跑政府部门各项手续的，一开始给一个新手做，比如一个月给了一千。新手没经验，办错了不少事情，多花了不少冤枉钱。干了两三年，这个人成了熟练工，不给涨工资，这个人就要跳槽。老板于是宁可花更高的工资，比如两千请新手，也不给这个人涨工资（要求还没有新人要的多，比如只要了一千五。）

这是什么心理？

我知道这家企业由于有经验的人员大量流失，已经出现了很多问题，后果已经很明显。但是老板究竟怎么想的呢？

其实国内其他地方也能看到类似现象，可能没这么明显。

现在中央四台演的台商故事，我看到的很多讲都是由于自己不懂，一下子就弄得差点倾家荡产。而所不懂的，又往往是这些产业的一些常识，也就是找个行内人员，有些经验的就可以了解到的。

问题就是，这些人为什么宁可自己受损失，也不愿意花钱请专业人士？

那时候保送研究生两个，挑四个候选人，老四和老五比平均分比到了小数点后第三位！

橡树的问题有些是我经历过的，有些对我来说是陌生的。我试着回答一下，大家也一起讨论讨论，其实是个人人受益的事二。

和国内一家企业合作，感觉这家企业用人的原则就是，只要便宜，不考虑潜在质量。无论人的工作经验，学历，给的工资水平都相似（也有区别，但是拉不开档次），都给低工资，

老板是按萝卜价给钱，因为他无法分辨谁是人参。这点大家同意吧。

结果导致种种问题，但是老板却宁可让低水平没经验的人去浪费钱，也不愿意提高工资待遇招来有水平有经验的人，同时在低水平少经验的人有了经验提高水平以后，不提高工资，导致这些人流失（这些经验可都是老板花钱买出来的）。

我的想法是，这种现象普遍吗？这样经营的老板成功吗？我想如果这两个问题的答案都是No的话，那么只能说这样的老板很傻了。另外，他培养的人才离开后应该找到出路了吧？这说明还是有老板愿意付高工资请水平高的人才的。

比如最近的一个例子，一个位子，跑政府部门各项手续的，一开始给一个新手做，比如一个月给了一千。新手没经验，办错了不少事情，多花了不少冤枉钱。干了两三年，这个人成了熟练工，不给涨工资，这个人就要跳槽。老板于是宁可花更高的工资，比如两千请新手，也不给这个人涨工资（要求还没有新人要的多，比如只要了一千五。）这是什么心理？

老板是不是考虑到工资结构的问题？或者要在员工面前树立不还价的形象？因为在多次博弈时（和多个员工谈待遇），某个最优的办法是在第一次表现出凶残野蛮不理性的一面，杀鸡给猴看，这样后面再和别人谈就容易多了，有利多了。如果不是，老板做的不是最优的决策。

我知道这家企业由于有经验的人员大量流失，已经出现了很多问题，后果已经很明显。但是老板究竟怎么想的呢？

您应该问问他。I wish I had.

其实国内其他地方也能看到类似现象，可能没这么明显。现在中央四台演的台商故事，我看到的很多讲都是由于自己不懂，一下子就弄得差点倾家荡产。而所不懂的，又往往是这些产业的一些常识，也就是找个行内人员，有些经验的就可以了解到的。

问题就是，这些人为什么宁可自己受损失，也不愿意花钱请专业人士？

也许专业人士弄砸了，后果更严重？

抱歉：意外丢失【通宝】一枚

鲜花已经成功送出。

此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】

我觉得我讲的虽然不是很普遍的，但是这样的行为在国内企业的比例是不小的，可能值得专门琢磨。

我的理解是这样的，这些人从事的行业的确不是需要什么学历的行业，经验比学历更重要（国内大学教育的确有问题），而这些人起家的时候，就经历了从外行到内行的过程，认为经验也没多大用处，甚至由于尝过违规带来的好处，认为经验是束缚。从而既看不到学历的价值，也看不到经验的价值，因为自己就是既没有学历有没有经验走过来的。

我说的这家企业在南非也有投资，为南非培养了大量的中国人才。基本上都是在他这里从新手得到了经验，然后跳槽找到高薪工作或者自己单干。这样的行为也达不到稳定员工的目的，因为大家都要混点经验然后跳槽。

几乎所有人都看到公司这样做的问题，我相信老板也看得到，但是痴心不改。这个人给人的感觉又不是这么傻，否则也不会三五年时间赤手空拳弄到上千万美元家产。应该是有他的想法的，只不过我实在想不通。

现在这家企业和我们合作玩高科技，在国内找的人也是这个概念，结果因为这些人的低水平，多花了我们很多时间（我们按时间收费，时间就等于金钱，虽然比欧美便宜，但在国内也是大数字），同时由于我们严格保密，对推理过程完全不透露，对方连经验也得不到。

另外还有一个问题，就是签合同不重视律师。我们花了三四个月准备的几百页的合同人家一周就能答应签字。这也是使用专业人员的问题。往往把律师当作出了事情解决纠纷用的，而不重视律师预防麻烦的作用。这个现象在国内企业非常普遍，也应该有解释？不应该仅仅是说这些人傻瓜吧？（我同意）如果说是怕律师的话（律师在某些方面名声的确不好，很多时候就是律师为了多挣钱而制造麻烦），出了事情还是要找律师，代价更高。

是不是跑题了？

不过我觉得你说的很有道理。那么这样的企业发展成长的后劲在哪里？他的edge在哪里？比别人先来的南非？估计也就是一个10年企业而已。

不过对于这种非常规思路的经理人和创业者，我一直是很想和他们打交道聊聊的，下次你有机会问问他的思路？

我是技术提供方唯一的一个中国人，薪水比他国内雇的所有人加在一起都高，而且对他的一些小伎俩看得非常清楚，往往直接指出他的痛处。正看我不顺眼呢。

这就引出了另外一个问题：外国人挣得多就没意见，中国人挣得多就不高兴。我在南非就使用了一个现成的词来形容：种族歧视。

那他的发展只是个惯性而已，碰到个上坡活坑就玩完了。

这样的人还是有市场的。

他去很多别人不愿意去的地方，比如安哥拉，比如苏丹，比如西非国家。从中国招人，比国内工资高一些，总是有人愿意去干几年的，哪怕都干不长。

这个也应该能分析一下？

往西非倒腾刚毕业的大学生。差点把自己也卖过去了。

我现在一个哥们在利比里亚维和呢，日子那个苦呀！

.价格是个宝

我的第一个工作，学到了无数东西。

河里面到过非洲的还是有数可数呀。