主题:【交作业】也谈作报告 -- 橡树村

大河奔流 导读 复 28 阅 75107

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O 【交作业】也谈作报告 309 名帖 橡树村 字3401 2007-10-03 12:34:55
O 村长狡猾狡猾滴 2 黄有财 字162 2007-10-03 13:13:01
O 是融资还是抓个出钱买单的? 1 wanderer 字30 2007-10-03 14:33:10
O 橡树很会营销嘛 1 老马丁 字8 2007-10-03 14:52:05
O 不错不错,很有启发! 1 梁东 字18 2007-10-03 18:41:29
O 融资的门槛还是比较高 2 橡树村 字192 2007-10-03 18:47:25
O 以听众(读者)为中心 1 爱莲 字20 2007-10-03 19:10:30
O 报告村长:有宝! 3 ☆☆☆ 字116 2007-10-03 19:31:55
O 给村长送个宝 2 njpower 字98 2007-10-04 14:35:13
O 长见识 1 南加的山 字44 2007-10-04 22:11:09
O 介个好 1 bluesknight 字68 2007-10-06 07:27:43
O 工业界立项目也是一样的 3 晨枫 字126 2007-10-06 07:47:36
O 不错的思路,深受启发!!谢谢~~ 1 格格巫 字72 2007-10-10 21:46:09
O 村长你真是太英明了! 2 燕庐敕 字53 2007-10-11 00:12:20
O 受教了。 1 pseudo 字54 2007-10-11 03:03:07
2007-10-03 12:34:55
主题:1271945
橡树村
橡树村`18147`http://picture.cchere.com/0,0708/18147_23103758.jpg`70`40474`54761`1025102`从三品:银青光禄大夫|云麾将军`2007-06-12 14:19:03`0
【交作业】也谈作报告 309 名帖

命题作文,实在不知道写啥,应该把化学系着火的故事放到这里面的,这就容易交差了。不过已经放到龙门了,后悔呀。

聊聊作报告吧,现在就靠这个吃饭了。

话说我们有一些想法,做了一点工作,把个研究生打发毕业了。继续做下去,打算找找投资人。这就需要做个报告吸引人。如何下手呢?

先看看都有啥东西。有这个学生写的组内的20分钟的报告。大纲是这样的:

1 技术背景 2分钟

2 模型/试验设置 5分钟

3 试验/模拟结果 10分钟

4 结论 3分钟

这样的东西,估计拿到什么学术会议上还说得过去。讲给投资人听是不成的。估计能睡着。怎么办呢?改。

想想什么样的投资人会投资者个项目:肯定是不懂技术的,懂的话就知道这里面技术风险有多大了,就不玩了。这是开玩笑了,不过懂技术的投资人的确很少,人家忙着挣大钱去了,哪里有时间去关心技术这些小事情呢?

报告就需要减少技术内容。

有减的就要有加的,需要多讲什么呢?投资人对这个领域有兴趣,肯定是多少听过一点事情的,但是应该不是很懂,所以商业背景需要讲一讲,讲讲什么世界环境发展方向这类东西。

好,调整以后,就是这样子的。

1 商业背景 5分钟

2 技术背景 5分钟

3 模型/实验设计 2分钟

4 试验/模拟结果 4分钟

5 结论 4分钟

整理好了看看,还是像个学术报告。还有问题。再改。

投资人会问什么问题?最关心的也就是需要花多少钱,会有多大收益,收益回收可能性如何。我们是改进的工艺,问的问题也就还有好在哪里?另外就是,我把钱交给你,你能行吗?放心吗?

这就需要增加几个部分内容:我们自己的介绍,工艺的特点,投资和收益预期。这三个方面,自己的介绍好办,工艺的特点是实打实的东西,投资只能给个概念,这玩艺需要花钱才能出详细预算的,不能太早泄露给投资人,收益预期,其实大家都知道这个是忽悠人的,画一张大饼就好。

好,调整以后,结构就成了这样子了

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 技术背景 5分钟

4 技术特点 5分钟

5 投资前景 3分钟

那些建模实验设计结果讨论统统不要,直接把结论拿来用。反正讲了也没人懂。

再看看,还是不吸引人。不能给人一种高深莫测的感觉,这年头吹牛的人太多,需要有点特殊的东西才好。还要找切入点。

这个方向最大的问题是啥?污染问题呀!查查我们的新工艺对污染问题有没有解决方法?发现,还真有,减排二氧化碳!这个不错。于是,原来的全部推翻了,重新安排。

就成了这样子

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 目前技术的污染情况 5分钟

4 解决污染问题的方法 5分钟

5 投资前景 3分钟

这个时候整个工艺特点就集中到了二氧化碳减排上了,其他的一概省略掉。本来特点太多了,投资人也记不住。

还有一个问题,你说你好,那是你自己说的,投资人不一定相信。能不能给投资人提供一种简单的判断其他工艺优劣的方法,让投资人自己比较呢?当然,这个方法需要得出我们最好的结论呢?那我们就要增加这部分内容。

再改报告结构:

1 团队介绍 2分钟

2 商业背景 5分钟

3 判断技术污染程度的简单算法 5分钟

4 目前技术的污染情况 2分钟

5 解决污染问题的新方法 2分钟

6 用前面的算法比较新旧工艺 2分钟

7 投资前景 2分钟

这样的结果,就是起到让投资人听了茅塞顿开,发现新大陆的感觉,连外行也似乎能听懂,非常满足虚荣心。

于是,按照这个格式填充内容,反复几次,报告定稿。

我们现在联系衍生项目的投资,给政府作报告,开新闻发布会,全都只是在这个报告基础上小修小改,不同部分之间的比例略有调整。反响非常好。

总结一下,有什么经验呢?

1 要知道报告对象的技术程度,决定技术内容的多少深浅

2 要知道报告对象最关心的问题,决定内容的重点

3 要知道自己工艺的最大卖点,抓住一点,其他的放到次要地位

4 要给报告对象提供一个简洁方便的衡量先进性的方法,让他自己得出你最好的结论,并拿你的标准去判断别人


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关键词(Tags): #作报告(当生)#报告(当生)#投资人(当生)资深推荐:晨枫,闲看蚂蚁上树,海天, 通宝推:山远空寒,西伊,途人,四方城,易水,江淮客,gschen,别来无样,五度,pkhelen,
晨枫 荐,闲看蚂蚁上树 荐,海天 荐, 最后于2007-10-03 18:50:55改,共1次;
2007-10-03 12:34:55
2007-10-03 13:13:01
1271982 复 1271945
黄有财黄有财`15711`/bbsIMG/face/0010.gif`70`5656`2359`87376`从五品上:朝请大夫|游骑将军`2007-01-13 13:38:13`0
村长狡猾狡猾滴 2

把非洲的美国里的钱都骗光了F

恭喜:你意外获得【西西河通宝】一枚

鲜花已经成功送出。

此次送花为【有效送花赞扬,涨乐善、声望】

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2007-10-03 13:13:01
1272041 复 1271945
wanderer
是融资还是抓个出钱买单的? 1

俺一直整不明白这两者的区别。


  • 本帖 1 回复
2007-10-03 14:33:10
1272046 复 1271945
老马丁
橡树很会营销嘛 1

赞一个。


2007-10-03 14:52:05
1272137 复 1271945
梁东
不错不错,很有启发! 1

FFF


2007-10-03 18:41:29
2007-10-03 18:47:25
1272142 复 1272041
橡树村
橡树村`18147`http://picture.cchere.com/0,0708/18147_23103758.jpg`70`40474`54761`1025102`从三品:银青光禄大夫|云麾将军`2007-06-12 14:19:03`0
融资的门槛还是比较高 2

不过如果是国内的对象,有的时候也分不大清楚。

在外面融资就需要非常完整的可行性报告了。不过我们遇到过投资人,可以出资进行可行性分析的,而在说服他们掏钱进行可行性分析的时候,需要一个入门报告。


2007-10-03 18:47:25
1272181 复 1271945
爱莲
以听众(读者)为中心 1

知己知彼,百战不殆!


2007-10-03 19:10:30
2007-10-03 19:31:55
1272211 复 1271945
☆☆☆
☆☆☆`9426`http://static.flickr.com/107/291446921_375854108a.jpg`70`17252`3901`192886`从二品:光禄大夫|镇军大将军`2005-12-24 11:52:01`0
报告村长:有宝! 3

惊喜:所有在本帖先送花者得【通宝】一枚

恭喜:你意外获得【西西河通宝】一枚

谢谢:作者意外获得【西西河通宝】一枚


2007-10-03 19:31:55
2007-10-04 14:35:13
1272997 复 1271945
njpowernjpower`9801`/bbsIMG/face/0000.gif`70`5336`205`47176`从五品下:朝散大夫|游击将军`2006-01-23 12:37:10`0
给村长送个宝 2

谢谢:作者意外获得【西西河通宝】一枚

鲜花已经成功送出。

此次送花为【有效送花赞扬,涨乐善、声望】


2007-10-04 14:35:13
长见识 1

茅塞顿开啊,呵呵,难怪我写得报告都没什么反应


2007-10-04 22:11:09
1274920 复 1271945
bluesknight
介个好 1

很有实用价值哦。

btw:貌似村长又站在悬崖边上了,赶快踹一脚先F


2007-10-06 07:27:43
2007-10-06 07:47:36
1274930 复 1271945
晨枫
晨枫`5170`http://static.flickr.com/109/316145691_b7890eaa1b.jpg?v=0`70`7957`188865`1421484`正三品:金紫光禄大夫|冠军大将军`2005-01-30 11:02:01`0
工业界立项目也是一样的 3

或者项目进行中给头儿汇报也是一个路子,太技术型的内容拉掉,最多放几个关键词唬人。不过工业界一定要有图标或者数字,不能太空对空。


2007-10-06 07:47:36
1280056 复 1271945
格格巫
不错的思路,深受启发!!谢谢~~ 1

我们干什么事情都需要有这种精神,凡是都要多问问:还有没有可以改进的地方?


2007-10-10 21:46:09
1280191 复 1271945
燕庐敕
村长你真是太英明了! 2

别拿村长不当干部
,群众的眼睛是雪亮的。


2007-10-11 00:12:20
1280315 复 1271945
pseudo
受教了。 1

我可能到第二第三步就会消停了。看来来有很大的提高余地。


2007-10-11 03:03:07
帖内引用

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