主题：商务部宣布可口可乐收购汇源案未通过审查 -- 随性自在

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饮料行业争的是市场，市场在中国，还怕它跳出如来佛的手掌心嘛！

三个理由都不咋地，没收购成功人家可乐就不做果汁行业了？没成功，其他企业就有能力了？没成功，中小企业生存空间就大了？

真是没胆量，放他进来，自己好好练功夫，至少也能跟着人家学各种市场实践的方法，比如：促销，铺市，扫街；比如分销，经销，直营；比如市场细分，精耕，调查等。。。。。

自己没胆，弄的人家感觉整个政府都没胆，全中国都没胆！

“自己没胆，弄的人家感觉整个政府都没胆，全中国都没胆！”不论中外，不成的买卖多了，都是政府没胆？对不？

汇源的促销，铺市，扫街；比如分销，经销，直营；比如市场细分，精耕，调查等，还真不必可口可乐差多少，商（场）超（市）渠道也好，餐饮渠道也好，可口可乐还真没多少汇源能学的，可口可乐买汇源，就是看中它的网络。果汁本身，没有技术含量，都是浓缩汁来兑。

食品这个行业，你不是很了解。我干过些时候，我们（肉制品行业）请过雀巢的销售大拿作销售副总，他就没玩转，隔行如隔山，不骗你。

不过这么一来，对国家，对可口可乐，可能还真都是好事。朱新礼可能吃点亏，看汇源的后手了。汇源弄“他她水”概念赚了的，弄“真”系列就很失败了，被“鲜橙多”占了不少便宜，然后“奇异果”又亏。

很多收购协议上面会约定一个基准日，基准日可以是被批准的前若干天的股票交易均价什么的，总之没商界里面都是算的很精的，有谁会使用一个N早前定好的价格呢？那总有一方会吃大亏的

我接触的时候是90年代，可能现在并不了解。自己建立过销售网络，新产品的省级网络从上到下一手铺成。看到过健力宝的衰落，娃哈哈的兴起；百事可乐，可口可乐的败走麦城，走马换将。。。。。

我的确不很了解食品行业，也不知道为什么可乐要买汇源，只是随便说说而已，一切都是空谈。至于可乐还有多少值得学习，那也是由历史和事实决定的。

谁没玩转，谁玩转，不仅有实力的因素，也有条件的限制。在雀巢，广宣投入，品牌地位，软硬件条件都很好；在你们的条件不同，若不做出调整，当然也就很难玩转了。

关于食品行业，零售行业，我不是很了解，还要虚心向大家学习！

汇源这个事，朱新礼应该是吃了点亏的，虽然这个也可以是个广告效应，但汇源以前本来就不输在广告上，而是创意上。食品这个东西啊，其实技术含量真的挺低的，只要资金雄厚，山寨起来很容易，所以先发优势不明显，旭日升，键力宝，都算是先行者，但做蛋糕的，就没吃到几口蛋糕。搞到好的，娃哈哈，康师傅，统一，五粮液，都算牛的了。小众一点的，好利来（蛋糕）其实经营的挺好。不过我也离开食品有时候了，呵呵：）

"自己建立过销售网络，新产品的省级网络从上到下一手铺成。"兄台很厉害啊，送花。

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渠道建立起来了,不管是招商大会,还是广建分公司,销售未必就能出去.

国内的分销体系在99-04年有一个大变样,就电器来说,是苏宁国美的兴起,但是其它行业也是发生了大变革.

楼上雀巢和猪肉的对比可能不太恰当,这个差异太大了,比可乐和果汁之间大很多.

猪肉分两类,雨润是冷链起家的,渠道有特殊要求;双汇的火腿肠依赖的渠道则有通用性,可以轻易侵入四级市场.而雀巢,偶同学曾经负责过华北大区/北京,咖啡/巧克力/冰激琳/水,都是针对三级以上的市场的,这个是市场差异不是渠道差异,给我的感觉是雀巢对于及时反馈的数字非常的依赖.所以他们的副总跑去民营企业,面对要一两周甚至一个月延迟的数据,可能是会不适应.虽然冷冻猪肉放不了几天,不过数据收集汇总的速度能有多快呢?

另外雀巢产品的促销风格,因为针对市场不同,和肉类也完全不同,不是说做个堆头做个广告就能多卖几斤肉的.雨润当年的扩张真的是润物细无声,不声不响就把市场占领了,而双汇则是满地广告轰炸.

另外,新产品的总公司往往倾向于高估市场潜力,就和接触VC时嘴上放炮一样.有时给我的感觉,并不是为了给经销商施加压力,而是他们真的对于市场过于乐观.我大三时接触的第一家新产品公司,电话防伪专利,就是每个产品有一个代码数字,你拨号过去确认不是假货,然后这个代码数字在数据库里立刻就标记有人打过电话了.后来听实习所在公司的朋友说,他们直到第六年才完成浙江省最初预想的销售数字.