主题：【原创】品牌的力量 -- 五度

我看过的最好的描述品牌的方法就是用小孩时候扮英雄作比，借着这个比喻，我也说说自己对品牌一部分作用的理解。

我们从小都在玩着扮演英雄的游戏，中国小孩可能是演孙悟空，外国小孩可能是演蝙蝠侠，但有一个共同的特点就是，扮演谁就要拿着谁的道具，孙悟空面具金箍棒虎皮裙，或者是蝙蝠面具蝙蝠飞标黑斗篷。目的就是让别人，同时也是告诉自己，我就是孙悟空，我就是蝙蝠侠。因为孙悟空的脸，加上他的金箍棒加上虎皮裙，可以定义这个人物，简单拿出来说，金箍棒就是孙悟空的品牌，世界上只有他一个人有，所以如果你拿着金箍棒，那你就是孙悟空。

长大后，虽然我们已经不再玩扮孙悟空扮蝙蝠侠的游戏，但其实人们的衣着饰物等等选择，归根结底还是同一个心理，只不过是扮演的对象更为具体和现实。尤其是对于影视音乐明星之类某个特定人的模仿，基本上就和小孩时候扮孙悟空是一个路子。比如某人喜欢某个明星，于是就留同样的发型，穿同样的衣服，用同样的手表等用品，其实就是有一种心理，心想如果我是那个明星就好了。

模仿明星是一种相对幼稚的行为，刻意去模仿别人，大多数原因我感觉是还没有找到自我。所以这个人群相对年龄比较低，而相对成熟的人则不是指向某个具体的人，而是某一类人。

这里面类的划分可能有很多种情况，比如职业，经济状况，受教育程度，某种生活方式，某种文化等等。

职业经济状况和受教育程度其实我感觉都是一个方向的，就是体现收入和社会地位等等。一般观念假定比如受教育程度高收入就高，从事金融行业高管收入就高等等。所以很多人的穿着上就模仿这个人群。最基本的比如西服，也是经过很长时间建立起来的一个标准着装。默认是从事脑力劳动，正式场合，受过良好教育等等。

这里面虽然有一个条件就是一般观念。比如穿西服的不一定就是符合这些优良要求的，但就像是不能以貌取人一样，虽然大家都知道这个是对的，但大多数人还是以貌取人，根据对方外表作出判断。所以这里说的，也只是存在这种情况，而不是说这种情况就是对的。

所以就像根据人长的什么样判断他是什么性格的观念一样，大多数人也会根据对方穿着的衣服判断他的收入社会状况等等。西装只是一个大类，里面又有各种细分，举一个属性比如价格，100元的西装，1000元的西装和一万元（还得是美刀）的西装。从材料剪裁上讲，可能到1000元的西装就已经到头了，但对于社会的某些阶层，这显然还不够，就要从品牌上，也就是无形的东西去增加这件西装的价值，这里面就包含了很多，比如之前服装设计师的设计，后来的广告宣传等等非常复杂的内容。

假设有一个服装品牌叫Biiig，每天都要投资好几个亿去做宣传，宣传内容就是穿Biiig西服的人都是又有钱又有知识品味而且诚信善良幽默有趣，集天下优良品质为一身的人，而且广告做的很成功，那么你买件Biiig西装一穿，可能就真有人会以为你是这种人，而能够负担的起一件一万美元的西装，可能你自身也具有这些良好属性中的某些项，起码你手里钱比较富裕。所以你可能就是归属于Biiig所划分的这个群体。

那为什么还有月薪1000的去买一万美元的西装来穿呢？这种情况其实很多，看看LV的销售就知道这种人有多少了。原因就是他们想把自己归属到Biiig所划分的这个群体里面。和之前说到的孙悟空面具一样，一方面是告诉别人我是孙悟空，另一方面是为了让自己感觉良好，心理暗示自己是属于这个群体的。这部分人可以说是这个品牌的牺牲品，更多的则是让人可怜。

当然也有另外一部分人，可能一月1000却去买一万美元的西装，出入上流俱乐部，目的是结识上流社会人士，事实上我看到不少白手起家的人自传，用的就是这个方法。这个才真叫你周围的人决定你是什么样的人。他们可以说才是专业过硬的演员。

当然体现经济收入只是品牌的一个小部分，如果关注品牌只是为了看对方有没有钱，那我感觉真还不如所有产品都不让挂商标有意思。品牌更多的我感觉是为了体现一种个性化的东西，比如之前说到服装手表饰物，都可以体现这个人从属的群体。这里面我印象比较深的是A Bathing Ape，虽然简单但却建立起一种文化出来，让全世界都追着跑。买一件衣服就等于是加入了这个特殊的文化群体，给了这个群体中成员一种相互的认同感。

我感觉品牌的力量也在于此，就好像是古代原始人区分部落，有些部落人脸上画三道杠，有些部落人就身上画一堆花纹，然后一看就知道哪些是自己人，哪些不是自己人。今天可能基本道理还是一样，只不过是不把这些图案画到脸上，而是穿到身上而已。

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从小到大，到处轰炸。

谢谢：作者意外获得【通宝】一枚

鲜花已经成功送出。

此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】

LV marketing的人，内部把这些攒几个月钱买个包的小白领称作“包法利夫人”。他们的市场细分中，LV中低端产品的一大半是卖给这些“包法利夫人”的。

比如在下就偏爱山寨货。

没想到这批人能占这么大市场，我之前还以为像这种不是经常购买的，只是很小一部分而已

但对于山寨企业来说，如果不做品牌，将来可能就很难维持，或者被并入其他品牌

但仔细想想，确实是很有道理

买大奔的人是为了借高利贷方便而买的

九十年代的说法差不多：车是为了骗银行钱买的。

这个比台湾的更狠啊，这样骗银行钱的，有不少是一开始就没打算还啊。

我原来的老大就是这样的。

有了钱就换车，换超出自己财力的车。

后来自己就说过，开A6和奔驰600去银行跑贷款，接待的级别是不一样的

俺在北京看到，LV和巴黎世家已经滥大街了，我公司基本上是人手一个，价格100以内，来源是淘宝。