主题：小加工厂的迷茫 -- 经过

请允许我用小业主形容楼主，虽然我自己的工人还没楼主的十分之一。我觉得一个工业企业除非是特殊制品，需要大量的专业设备，那么百十个人可能就够了——一个人可以操作一个车间的机器，确实不需要很多人。除此以外，大部分简单加工的工厂，都是人海战术，用人力代替机器。

我和这个帖子里面的大部分人持相反意见，认为你需要投入设备，提高生产率。

我对木器喷涂的工艺不是最了解，只知道有AC、NC、PU、UV，底漆、面漆、打磨、烘干等步骤。但是我有个想法，就是用各行业通用的财务分析的方式决定是否投资。

机器的投入成本：一次性投入和维护。

设备100万，5年折旧，每年5万维护。第一年初的现金投入是100万，第二年起是5万，或许到第3年了增加一部分。那么，可以算出5年末的时候，你花费了100*(1+p)^5+5*(1+p)^4+5*(1+p)^3+6(1+p)^2+7*(1+p)。这个p，可不是p，是你的心中理想的收益率，或者说资金的利息。如果年回报率20%，那么终值大约是285万现金投入。

人员：

100万假设可以替代16人，每月节约工资（工资减去电费，打磨材料场地等用机器其实是节约的）算他3000*16=4.8万，一年节约57.6万以上。即使不考虑人工必然上涨（上海的法定增长是3%好像），资金利息也设定为20%，5年内合计支出358.9万，已经超过了机器。

以你的例子，资金回报率达到35%。

我不知道你企业的流动资金和周转率是多少，不过从你说的例子看，企业似乎不一定要做大，但是必须做强，大力提高劳动生产率。拿每个月10万的利润，算上税收因素，每年差不多买等效于5台机器，工人数可以从100人减为80人，等于一年没收入+明年工资节约20*3000*12=70万多，再来一轮的话，就是再8台，只剩下原来一半的工人，一年节约的人工费就过百万了。当然，这些都是理论值，实际这13套机器能不能投入的进去，完全是行业和企业决定。我自己买的焊接机器人，节约焊接工人和普工的差价，回报率也是35%的样子。

写到这里发现35%还真是神奇的数字，据说机器人的爆发式销售增长就是这个价位出现的。

除此以外，设备对企业形象、质量的提高，往往更重要，简单的订单有低成本带来的底气去压价，好的订单有能力争取，这个属于战略性的收益了。

我不知道楼主的企业是否需要融资，或者能不能够贷到款（好吧我知道自己听上去像个信贷员）。如果能以基准利率1.1倍贷款100万买机器，时间5年，每个月等额本息，付出本息不到2万，16个工人工资却要4万多，等于一分钱不花，每个月还平白多出来两万多现金，5年后还多了台机器！财务杠杆可以大大增加回报率。我呢，启动资金等等都是借来的，基准利率，哈哈。

发现自己的屁股越来越决定脑袋了，从头到尾没有考虑工人...

俺不懂这些，但想起来唯一出路就是提高竞争力，大家都在进步，你不进步就会被淘汰。

　　当然这是套话，提高竞争力就是提高劳动生产率，提高产品质量。用加强工人劳动的方法提高劳动生产率显然已经不适应形势，我看就是增添好机器，有能力的时候搞自己的品牌。

　　买机器要好好选择，否则上一次当可能全垮。

只有增加回报率才有可能给工人更好的待遇。

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感谢：作者获得通宝一枚。

参数变化，作者，声望:1；铢钱:16。你，乐善:1；铢钱:-1。本帖花:1

其实很多小加工厂就是人海战术。因为有些工序是无法用机器代替的。中密度纤维板做基材的烤漆工艺是有点复杂，开料那边可以用电脑锯加工工程单，因为尺寸相同，一次可以做5张板。但是尺寸不同的散单就无法在电脑锯上找到效率。打磨那里更是如此，机器永远无法做到人工打磨出来的那种细腻，尤其是PE底漆这种硬度强的底漆涂料。抛光那里其实我们这种小厂，一台平抛机就足够了，而且还不是说能充分利用，主要原因就是平抛只能抛一个大平面，边角部分还是需要人工操作。平抛机2个小时就能抛完一天产出的产品平面了，但是边角部分几个人都要做一天。所以我认可你的提高劳动率的主张，投入设备是一方面，另一方面就是留住技术熟手。从业务方面讲，现在的客户一般过来考察工厂的程序就是：看你的厂有多大规模，然后看看你的产品质量在什么档次，最后咬死工期，就可以了，价格上其实确实是透明的，客户几乎都把市场了解透了。这种门槛低的行业确实是一个血汗行业，几乎所有的利润都是在工价和材料上做文章；想提高售价，难度太大。关于您说的资金回报率，我也认可你的思考方式，只是因为产能的问题，这些大功率的设备开工率并不是很高，而且有时候限电，工厂的发电机带不动。如果真的能有这么大的业务支撑大型设备的开工率，工厂的面积和其他机器不可代替的人工又需要扩大。这个计算可能是个精细活，需要我好好研究下。我可能需要算出一个数值，就是，然后再决定产能规模。

他没有应收应付的问题，一切现金交易，如果不给现金，那么是进不了钢材的（钢材的利润率很低，而且总价高，没人愿意有应收），同样，客户不给现金，连仓库的门都进不去。

他的那个才真的是赚差价呢，订单式生产，定价非常简单，钢材价格+加工成本（固定的透明的）+固定的利润，所以基本上不太可能说某一单亏本。而且他做零件，大客户就那么几个而已，业务也非常简单，所以他可以接受比较低的利润率。就是这样，也可以活的很滋润，整天没有事情干。

看来你们的情况还不太一样。

我对橱柜一无所知，不过感觉你的资金链很紧张啊，有一点风吹草动就倒掉。如果是我，我会先着力解决一下应收的问题。毕竟现在大环境很诡异，手中有粮，心中不慌啊。可能是我偏保守，感觉机会总是有的，关键是要能够活到有机会的时候，剩者为王么。

因为现在的大局势是产能过剩。在可预见的未来，现金流会比产能更重要。当然如果你有足够的资金做保障就是另一回事了。可是当就楼主所描述的，在国内产能开始收缩时，现金能保障他的生存，但设备就不行了。

否则不建议扩大产能，做这种低附加值的东西，主要是走量。而且量也有个绝对值，超过这个值，才能做大，做到能接大单子同时把成本降下来，除非楼主搞到一大笔钱，生产规模数量级的变化。

对楼主所处行业不太了解，但年营业额一千多万的，利润率不到7%，感觉不是扩大产能的好项目。

楼主提到的澳洲项目，如果换我的话，我可能会转包给同行作一部分，哪怕高质量要求到那一部分都不赚钱，维持住一个现金流，同时手里要有钱。

现在经济看上去不错，就怕房价一被打压下去，国人瞎起哄，银行要没钱了什么的谣言一出来，民众信心一没，经济萧条说来就来。

国内很多朋友都开始出不必要的商业房，别墅，厂房，手握现金在观望中。毕竟舆论已经对房价咬牙切齿了，早晚都要有动作，明年是胡温自己解决，还是丢给2012年新政府，期间是不是有大动作，谁也没底。

所以个人认为，在新政府政策明朗前，不宜添油似的扩大规模。

信用证可以保证双方的权益。

广东的很多业主，对国际贸易这一块缺少了解。

我们公司最近就遇到这样的业主，不接受信用证付款，

而且怎么解释都没有办法沟通。坚持要求先付60%定金

出货前将剩余的40%的货款付出之后才给提单。

由于，我们订货商的风险根本没法保证，所以，没有跟

此业主缔结商业合同。

当然涉及到你公司的机密的话，也不勉强。

顺便说下，我不是做这行的，还在为别人打工。